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欧诗漫X三福联袂出招,吹响新零售增长号角

看欧诗漫如何在线下渠道玩转新花样

转型如三福,灵敏如欧诗漫,强强联手,构建新场景、玩转新零售!

随着电商零售对传统零售的冲击,市场竞争日益激烈,传统单一线上和线下经营模式突破原有界限,线下品牌进军线上,线上品牌入驻线下,线上线下呈现交融的形态,新的零售方式开始出现。美妆行业也开始不断寻求新的突破点,期望在新零售渠道开创新的发展路线。

《2024中国消费者报告》显示,线下客流量回暖,推动线下渠道在2024年一季度增长2.4%,略高于快速消费品行业整体增速和电商渠道增速,线下渠道展现出强大发展潜力。

《化妆品资讯》认为,在目标客户需求的不断更迭下,新零售场景也在不断变化,美妆品牌如何在传统线下渠道玩转新花样、如何让传统品牌实现新增长,是大多品牌需要重新审视的问题。对此,欧诗漫在线下渠道有了新动作。

欧诗漫在洞察年轻消费群体心智后,与时尚百货连锁店三福联手打造“拒黑实力派 珍的健康白”主题活动。欧诗漫布局全国性包店快闪活动,通过端架形式将流量爆品入驻线下,并联动珍白因IP全新升级门店形象,以年轻化形式对话消费者, 在线下渠道迸发出品牌新势能。

 

三福快闪首秀

欧诗漫四大亮点稳坐“实力派”

到店量驱动门店流量增长,如何将年轻人带到线下场景是门店拉动流量的重要方向,也是各大门店销售额增长的核心突破点。

此次欧诗漫联手三福的快闪活动,就恰好击中门店拉动流量的一大痛点。

6月21日-7月4日,万众期盼的联名活动在三福苏州龙湖天街狮山店落地,吸引了一众走在潮流前线的年轻群体参与打卡。现场以“包店+端架+快闪互动”的创新形式展现出欧诗漫专属品牌调性。

跟随人群来到苏州龙湖天街,游客们的视线率先被商场门口的珍白因IP人偶吸引,可爱的外形、活泼的姿态,大家就这样被亲切的“小导游”一路带领到达三福门店。

步入门店,首先映入眼帘的是琳琅满目的经典产品以及热门红人在货架前一对一分享美白知识,而旁边排起长队的是“拒黑实力派,珍的健康白”超大主题展示区,互动性强的趣味活动和打卡分享让整场活动氛围持续高涨。店内的高人气见证了快闪活动的成功举办,同时也侧面印证了欧诗漫布局线下的前瞻性。

此次活动为何能够引发现场流量爆炸?

亮点一:

潮流快闪店上线  门店形象新升级

随着Z世代逐渐成为消费主力,传统的营销手段已经不能够满足新消费群体个性化需求,经典国货品牌欧诗漫一直以年轻化姿态面对消费群体,在国货焕新道路上不断创新突破。

欧诗漫此次活动以潮流的限时快闪店形式展开,一方面,限时快闪店能够通过别具一格的门店形象为消费者提供利于社交打卡的高颜值场景,有足够的空间和氛围打造年轻化品牌形象;另一方面产品入驻新零售渠道能够让品牌融入年轻群体流量聚集地,走进消费者日常生活场景,实现品牌深度露出;同时门店采用轻BA模式,创造自由购物空间,让产品销售流程更契合年轻群体购物习惯。

亮点二:

欧诗漫特有珍珠DIY,顾客深度体验珍珠文化

随着年轻群体个性化需求的增长,打造差异化成为品牌占据用户心智的方向。

欧诗漫的珍珠文化,在历经五十多年的沉淀后,已经成为品牌的一个标志性符号和无形资产。

此次以“拒黑实力派 珍的健康白”为主题的快闪活动融合了欧诗漫一直传承的珍珠文化,并在快闪店内打造特色体验专区,让消费者沉浸式DIY珍珠饰品,主动接触珍珠、感受珍珠,在体验中深入了解珍珠文化,增强消费者对品牌的认同感。

珍珠符号作为欧诗漫与消费者的链接与沟通桥梁,也在潜移默化中不断彰显品牌底蕴,传递品牌文化。

亮点三:

红人引流+线下体验 突破流量屏障

线下门店经营困难的是拉动流量提高到客率,如何吸引目标顾客步入线下是美妆零售门店的难题之一。

此次欧诗漫携手三福的快闪活动就以实际行动突破了流量屏障。

欧诗漫本次快闪活动采用“线上红人种草+线下全民体验”的潮流玩法,成功实现线上引流至线下承接。

欧诗漫深知网络红人是吸引年轻消费者的一大利器,此次活动,欧诗漫邀请了多位美妆垂直类网红达人参与其中,红人在线下以探店形式参与活动,针对“拒黑实力派 珍的健康白”主题与在场消费者分享欧诗漫美白产品的使用体验和美白心得,并对消费者的皮肤状况提出个性化专业意见,通过提供情绪价值攻克消费者;在线上则是发布种草笔记,分享探店体验,通过话题引流与粉丝效应进一步扩大活动影响力。 

如果说红人种草是欧诗漫引进流量的良计,那么打造沉浸式体验则是欧诗漫维持活动热度和流量的妙招。

此次快闪店内精心打造了体验区、打卡区,珍珠饰品DIY区以及各类互动游戏区域,用具有趣味性、互动性的活动带动现场氛围,带给消费者一场不一样的美妆体验。

快闪店内更以满减优惠、互动抽奖,惊喜派送等方式进一步吸引消费者,留住人群,锁住流量,给此次快闪活动再添一把火。

亮点四:

产品力升级 珍白因系列全线上市

产品是品牌能够持续发展的核心,也是品牌与消费者沟通的载体,一个成功的品牌一定是基于好产品之上的。

作为长红五十余年的经典国货品牌,欧诗漫稳站美妆前列靠的不仅是与时俱进的传播策略,更是源于品牌核心技术研发的经典产品。

专研57年珍珠美白的欧诗漫,已经积累了“珍珠多肽提纯技术”、“全新亚微米粉体技术”、“珍珠发酵技术”、“珍珠+科学复配技术”四大核心技术和两大成分,具备技术与成分自信。

在此次快闪活动中,欧诗漫就上市了珍白因系列。与传统的美白产品不同,珍白因系列产品并不依赖于刺激性的化学成分,而是采用了更为温和且科学的配方。其主打的美白专利成分珍白因Pro能够从源头拦截致黑信号,从而有效减少黑色素的生成,让肌肤逐渐变得白皙透亮。

在主题活动现场,欧诗漫凭借杰出产品力,在短短几天时间内实现明星单品销量大爆发,次抛精华30支装活动第一天卖空!美白淡斑面膜定制款9片装也成为热卖单品。出众成绩的背后是品牌杰出的产品力和强劲的市场竞争力,主题活动的突出成绩也成功凸显了欧诗漫的品牌实力与核心竞争力。

欧诗漫联手三福打造潮流快闪活动,以四大亮点稳坐实力派,将分散的流量聚集到店,为欧诗漫积攒了一大波年轻力量。

 

渠道突破

欧诗漫爆发新零售创新势能

以往,在线上渠道不断崛起的大背景下,不少美妆品牌专注线上,而线下声量渐低。

近些年来,随着中国逐渐迈入新的消费时代,周遭环境持续更迭,我国化妆品行业的零售渠道经历了数次演变,从线下渠道为主到线上电商抗鼎,最终形成线上+线下融合的零售新格局。

欧诗漫在零售市场激变浪潮之下敏锐捕捉时代的契机,不断尝试多样化的传播渠道和方法,在渠道布局中探索出线上线下两手抓的新模式。

“精耕线上,深耕线下” 的欧诗漫除去线上发展不断精细化之外,在线下渠道也开展了多次探索,并获得了显著成效。

此次欧诗漫选择与具有快时尚与新零售标签的三福携手,正是看中新零售百货渠道的发展机遇。

此次包店快闪活动是第一场欧诗漫携手三福系统开展的端架活动以及第一场在三福系统落地的店内快闪活动,是布局线下的重磅动作,响应了欧诗漫提振线下,在传统线下渠道转型突围的策略

同时,欧诗漫“经典国货焕新”三福系统首秀,加之全国门店形象升级,从产品端架设计上融入品牌特有元素以及通过爆品展示,为线下门店带来亮眼的转化率,欧诗漫从形象和渠道两方面呼应了品牌渠道革新和年轻化理念

以年轻化渠道吸引客群,以高品质产品巩固客群,欧诗漫在不断顺应时代发展中实现自我蜕变,在变革渠道中爆发新零售势能。

《化妆品资讯》认为,欧诗漫携手三福是美妆行业提振线下渠道趋势的缩影。欧诗漫率先以更为成熟的思维拥抱新零售,以线上线下融合的方式扩大销售。这或将是行业未来发展的方向。

结语:

欧诗漫拉开“国货焕新”序幕。在新零售渠道怎么引流、如何玩转?看来欧诗漫又给行业打榜了。

期待欧诗漫与三福系统接下来给行业创造更多惊喜。

《2024年中国购物者报告,系列一》
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