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与年轻新生力共同成长:REVER以“创新油养”引领市场新风向

持续提升科研能力,寻找个护更多可能。

2022年是美妆行业艰难的一年。据不完全统计,至少有20+品牌在去年退出了中国市场或进行了重大渠道战略调整,甚至有些品牌仅存活了不到1年就遗憾离场。

对于新锐品牌来说,迭代快、存活率低是长期以来难以解决的痛点。在零售寒冬中,消费者与资本纷纷冷静,消费者的购物观念也发生了质的改变。如果新锐品牌无法形成长期品牌价值,达成战略协同和产业协同,建立自己的护城河,那么在流量狂欢昙花一现后,极易夭折。因此,品质与价值成为新锐品牌突围之路上亟需思考的方向。

然而在这样艰难的环境中,仍有一批新锐品牌依靠自身优秀的品牌力脱颖而出,以个性小众形象出圈的精油香氛个护品牌REVER就是其中的佼佼者。成立于2017年的REVER洞察品牌运营本质,关注消费者情绪价值,以创新为初心,多次引领市场风向,依靠新生之力逐渐强大。

在前不久刚结束的第27届CBE中国美容博览会期间,REVER携手Polyvoly旗下科学美护发品牌三谷与敏感肌专研底妆SuppleSupple共同亮相。现场不仅带来了三个品牌的最新产品,还展示了全系列的头部护理产品、身体护理产品以及一站式敏感肌底妆解决方案,充分体现了公司对皮肤机理的透彻研究能力。

 

01.

以爆品出圈,持续耕耘品牌新生力

回顾品牌发展历程,在初始阶段,REVER以个性小众的形象出现,通过独特设计和创新产品,打造出诸如“彩虹转转浴爆”等爆款产品,获得了市场的第一波关注。随后,REVER逐渐发展成在新消费领域内备受瞩目的个护品牌,通过不断突破的产品力和持续创新,业绩取得了显著增长,并在2019年双十一沐浴行业获得了第一名,斩获浴盐及沐浴露两大垂直类目销售TOP1。

据REVER品牌负责人介绍,正因为有了这样的增长数据,REVER才能够从最初20平米的工坊,历经两次扩建,完成从1200平到如今4000平,集研发创新中心及工厂为一体的升级,品牌软实力及科研硬实力都得到了全方位提升。

“虽然在过去的三年里,不论是REVER还是整个市场毫无疑问地都受到了疫情的冲击。但是好在持续耕耘的品牌力、不停打磨的产品力,这些用心所带来的可持续价值很大程度上帮助我们渡过了疫情这个难关。”

在谈到REVER如何获得高速成长时,品牌负责人提到,之所以能够保持优秀的市场表现,关键在于新生力。

具体而言,品牌注重年轻消费者的需求,不断进行市场研究和洞察,以提供创新的产品和服务,同时结合更能打入年轻消费者的市场动作。例如,当时选定深受年轻群体喜爱的任嘉伦为REVER首个品牌代言人,不论在品牌的声量及破圈的结果而言,都十分成功。

此外,品牌不断加深与REVER调性相符的博主合作,这亦是REVER这两年顺应年轻市场的结果。在品牌内容的深耕上,REVER也在不断尝试,从高频的、不同品类的跨界联名,诸如Corona、ReFa、Rio等,到发起艺术家对谈栏目REVER TALK,多方位体现出品牌和更多年轻新生力站在一起的决心。

REVER还进行了品牌2.0升级,在视觉、品牌和产品的思考上都有了很大的突破。在品牌的层面,从悦己的小我世界,升级为呼吁大众以“礼赠”将REVER式的快乐传递给更多的人。因此除了品牌长久以来不断强化的产品力外,REVER还将侧重发展与消费者的情感共鸣和个性化需求相契合的产品线,提供更多定制化选项和创新体验,以持续增长。

据悉,REVER沐浴泡泡啫喱近期荣获CBE中国美容博览会2023美伊大赏年度风尚榜“身体护理大奖”,也验证了其在消费者心中的认可度。

 

02.

紧抓全新消费趋势,以科研赋能品牌增长

三年疫情带来的冲击为品牌发展提供了新的消费生态,而REVER意识到这些变化同步反应在了化妆品市场的需求上,并总结出了以下4个市场新趋势。

趋势一:健康和天然产品需求增加

随着消费者健康意识的提高,他们对化妆品中无害成分和天然成分的关注度也在不断增加。市场数据显示,中国消费者对健康和天然化妆品的购买意愿在过去几年中显著增长。因此,品牌在开发新产品时,需要更加关注消费者对于无害成分和天然成分的需求。

趋势二:个性化和定制化产品兴起

消费者对个性化产品的需求日益增加,越来越多的中国消费者愿意购买可以根据自身需求、喜好进行定制的产品,从而展现自己的个性与态度。REVER持续与不同品牌与平台进行跨界合作,推出一些联名、限定款从而增加消费者的个性化选择,满足消费者需求。

趋势三:社交媒体影响力增强

在疫情影响下,中国消费者更频繁地通过电子商务平台购买化妆品,并通过社交媒体了解和分享产品信息。针对当前现状,REVER通过小红书等社交媒体平台与消费者频繁互动,紧抓年轻人爱的热点话题,与消费者建立紧密联系。

趋势四:终端市场的转变

近年来,消费者的购物习惯也在不断发生转变。越来越多的消费者选择在专业化妆品店、美妆概念店及线上渠道购买化妆品。根据零售数据显示,线上渠道销售额在过去几年显著增长,全球线下渠道也逐步迎来了复苏。在过去一年里,REVER在线上渠道持续发力,不仅入驻多平台开设旗舰店铺,同时不断优化网店体验。此外,REVER持续布局年轻人钟爱的新兴渠道,包括hAo Market、山姆等多种不同形态的零售终端店铺。

除了对市场趋势的观察,REVER也在不断地提升自身研发能力,通过“中西结合,创新油养”的理念,寻找个护更多的可能性。在产品功能上,REVER以芳疗这一有着数千年历史的学科作为指导,大胆创新研发,以突破性的专利提取技术大大提高了精油的纯度及活性。通过溯源,将东方传统草本进行萃取再加工,用有机、自然、可持续的方式为肌肤护理不断赋能。

据品牌负责人透露,接下来REVER将迎来一系列大动作,比如根据目前的市场反应调整并制定战略,进一步加强与消费者的互动,提高品牌认知度和忠诚度;其次,扩大渠道覆盖,除了进一步开拓线上市场、加强与零售伙伴的合作外,REVER还将考虑在上海打造自己的首家线下旗舰店,扩大产品的覆盖范围。

03.结语

从抓住嗅觉经济和情绪价值,到不断科研创新、多渠道布局,REVER这一路走得十分扎实,将产品力与品牌力逐渐根植于消费者心中,不断挖掘品牌新生力。随着品牌的积累沉淀,相信REVER未来也将迎来新锐品牌的全新发展阶段。

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