“在风雨洗礼中成长、在历经考验中壮大”
业绩承压、新原料备案、监管加强、科研创新、拳头大单品、质价比、渠道变迁、胖东来调改、市场重构、降本增效……
2024年中国化妆品行业的关键词很多很清晰,也浓浓的铺上了一层时代情绪。
又怎能不铺上时代情绪呢,毕竟驰骋了三十多年的美妆市场,2024年以措手不及的姿态迎来了堪称来自四面八方的结构性转型挑战!
尤其是跌宕起伏的化妆品类零售额统计数据走势,令人感慨,也令人难以忘怀。
2024已然逝去,但其沉淀下来的所有内核已悄无声息传送至2025,那2025年的美妆商业叙事情绪又当如何?
怀揣着对中国化妆品行业的美好未来的憧憬,在新时代展望的情绪感染下,《化妆品资讯》细咂上游、品牌到渠道终端以及消费者等产业链环节发展变化,大胆提炼出2025年的五大趋势关键词,期望能助力美妆行业抓住那么一个或几个明显的确定性机会,共同提振2025!
趋势关键词01
“质价比”新时代
中国消费市场,经历了从粗放式增长到精细化运营的蜕变。消费者也发生了从单一追求“便宜就好”,到信奉 “贵的就是好的”的高端消费转变。
不过,近年来,全球经济形势波谲云诡,追求品质的消费者对国内经济周期变化普遍有了“寒冷”体感,并开始下意识地捂紧钱包。
一股新的消费潮流,正以不可逆的态势在中国市场汹涌蔓延。
那就是“质价比” 消费。
顾名思义,“质价比”即既要质量(品质、设计、服务等)又要价格优势。
知萌《2025中国消费趋势报道》调研显示,64.3%的消费者不再盲从消费、跟风消费和冲动购物;61.9%的消费者会仔细阅读产品的评价和评分来帮助自己做出购买决策;61.1%的消费者会花更多的时间思考购买商品的实用性与必须性,全方位洞悉自我需求。
“理性消费成为常态,但是理性务实的消费者不再仅仅追求性价比,而是在不断寻找价格与品质双优并恰到好处的“质价比”产品,关注那些能够最大化提升自身幸福感、舒适感与满足感的产品和服务。“
可见,“质价比” 消费,不是单纯的消费进阶,也不是降级,而是一种更加理性而成熟的消费理念。它既承载着消费者对美好生活的向往,又兼顾了现实的经济考量,是契合大众需求的消费理念。
从经济视角出发,消费者追求质价比的消费行为,不仅直接关联着消费者的日常生活选择,也将成为驱动美妆市场前行、满足多元需求的关键力量,将更深远地影响中国化妆品产业链上下游的运作。
近几年国货美妆的崛起,很大程度就得益于国人不再盲目追求国际大牌和昂贵价格,而是更加注重性价比和实际使用体验的消费理念转变。
相信2025年,中国化妆品市场将会迎来更多拥有精准产品定位、优质产品质量以及美丽价格的美妆品牌,并赢得“既要又要”的消费者的青睐。
趋势关键词02
渠道多元共生
过去十年间,中国美妆零售业经历了从传统实体店到电商爆发的转变,2023年线上凭借便捷性和广泛覆盖的优势,成为消费者购买化妆品的主要途径之一,首次以50.6%的市场规模超过线下。
但是,2024年,线上渠道增长触顶。
贝恩发布数据显示,2024前三季度,中国快速消费品市场线下渠道销售额增长1.8%,电商渠道市场份额小幅下滑0.6%,首次出现负增长。
2024年,线下渠道呈现复苏回暖之势。
虽然线下主流美妆渠道陷入结构性转型的阵痛期,但在零售行业的“新图腾”胖东来的鼓舞下,各种调改、各种新模式、新玩法开始风生水起,很有一股夺回线下业绩气势!
CS渠道或狠抓服务体验,或专攻产品布阵;新型美妆集合店或玩转品牌快闪,或打造Z世代沉浸式购物体验;潮流零售门店或IP联名取胜,或AI数字化酷炫赋能……
此外,更多新兴的美妆补充零售渠道开始进入大家的视野,如便利店、母婴店、服装店、会员超市、折扣店、文旅IP门店等渠道结合各自领域的零售优势,生动布局美妆品类,吸引消费者目光。
2025年,一个更加注重体验与互动、更能增强品牌认知度和消费者粘性的线下多元渠道战场,将大踏步而来。
美妆品牌早已嗅到商机——
如珀莱雅、花西子、片仔癀、橘朵、UNNY已布局线下开店,尤其是诞生线上的橘朵截至目前已经布局了80+实体门店。此外,福瑞达、巨子生物等企业也在积极布局线下渠道。
2025年,中国化妆品零售业的线上、线下逐步确立新格局,将正式步入一个以全渠道融合、高质量&精细化运营为特征的新时代。
关于2025线下渠道更多洞察,可点击查看《2025中国化妆品线下零售渠道的5大增长机会 | 共振2025》
趋势关键词03
细分赛道多线爆发
从资本走向,可以窥探2025美妆赛道走向。
据不完全统计,2024年美妆行业共发生65起投融资,已披露融资金额在31亿元左右;相比前两年,毫无疑问2024年中国美妆行业的投融资热度冷却不少,但投资的领域却一目了然,且主要集中在天使轮、A轮、股权融资,说明资本已经瞄上了一批具有巨大潜力的创新型项目。
首先在上游原料领域,以合成生物、重组胶原蛋白为代表的原料研发企业很受资本青睐,其中就有维达康、巨微生物、修实生物、君合盟、微元合成、衍微科技、湘雅生物、粒影生物等多个原料企业获得上亿元融资。以重组胶原蛋白为热门原料的合成生物学,将成为2025年化妆品的新质生产力之一。
其次是香水香氛赛道,2024年投融资达10多起。1月,国际新奢美妆品牌集团USHOPAL GROUP宣布领投中国本土高端香水香氛品牌闻献DOCUMENTS的新一轮融资;2月,欧莱雅集团宣布对观夏进行少数股权投资。;3月,国货香水香氛品牌拂若里INSIDEFLOW拿到了数千万元Pre-A轮融资;6月,法国香水品牌Matière Première宣布完成第二轮融资……2024年香水香氛赛道已经名声大噪,2025年或将落地开花香满中国。
第三则是医疗美容领域,2024年在医疗资本普遍遭遇寒冬的背景下,中国医疗美容行业却持续吸引着资本的关注与投入。据不完全统计,2024年中国医疗美容各细分市场共发生25起以上融资事件,涉及注射填充、再生医美、合成生物、光电仪器、机构连锁细分赛道,部分企业在2024年先后完成双轮融资!随着消费者需求的不断变化和技术的持续创新,医疗美容行业将继续保持强劲的增长势头,将成为2025年“美丽经济”的重要支柱。
关于更多其他细分赛道的崛起,从中国化妆品风向标——CBE中国美容博览会,也能洞察一二,尤其是在家清纸品类赛道。
将于2025年5月12-14日在上海新国际博览中心举办的第29届CBE中国美容博览会,家清与纸品的参展企业与参展面积均呈现规模化,并将集中呈现于E6主题馆重磅打造【2025CBE家清洗涤&生活用纸专区】,打造家清洗涤品类增量新浪潮。
据CBE中国美容博览会透露,2025年家清纸品类将有一大波新品上新,非常值得期待。
关于2025美妆细分赛道更多趋势,可点击查看《不畏不惧,锚定美妆品牌四大机会点 | 共振2025》
趋势关键词04
国潮硬核引领
国潮崛起,已是行业共识。
2025年国货美妆以何种姿势引领,是该篇章要聚焦的趋势关键词。
是奔跑式?还是稳健式?《化妆品资讯》认为,2025年国货美妆将硬核式引领潮流。
数据显示,2023 年国货美妆以 50.4% 的市场份额超越外资品牌,成为美妆市场的一大亮点。2024 年,国货品牌继续保持高速增长态势。
从CBE中国美容博览会的参展情况来看,国货美妆品牌的参展规模逐年上涨。2024年,以珀莱雅、上海家化、自然堂集团、百雀羚、环亚、华熙生物、福瑞达等超7000个国货美妆企业品牌在CBE中国美容博览会上齐齐亮相,形成“国货王牌”领航风景线。
此外,CBE与胡润百富联合发布《2024 CBE·胡润中国美妆新势力品牌TOP50》,将花西子、可复美、滋源、橘朵、溪木源、谷雨、敷尔佳、润百颜、HBN、瑷尔博士等中国美妆新势力品牌的璀璨光芒闪耀于众,在化妆品行业直接掀起新势力浪潮。
近年来,国货品牌通过加大研发投入,严控产品品质,使得消费者对国货品牌的消费信心不断增强;同时通过不断迭代营销方式,如将产品与中国文化进行结合,渗透更多年轻消费者,从而抢占市场份额。
虽然过去一年国潮消费情绪被经济环境有所“抑制”,但2025年或将触底反弹。国货美妆将在市场洞察、运营效率、研发创新等多个层面实现新的跃迁与引领。
不止国内硬核,2025年国潮或将“扬帆出海”,正式踏上世界征途。
历经2024年的考验与洗礼,中国化妆品行业对当下内外部形势认识明显清醒,大抵明白盲目乐观、妄自菲薄或者留念旧时代都无济于事,开启新时代的大门,勇敢寻找第二增长曲线才是新王道。
尤其是目前国家商务部正在积极营造良好的出海环境,努力促进中国企业在海外拓展业务。
2025年,相比进入饱和期的欧美市场,被列入全球化妆品行业重点开发的“未来市场”——东盟,或许会成为中国美妆企业出海的重要选择。据数据显示,预计到2025年,东盟市场规模将超过3000亿美元,年复合增长率高于欧美市场。
2025,出海不是必选题,却是必然趋势。
趋势关键词05
科研破“卷”成蝶
关于科技,2024年中国美妆行业已经热潮奔涌。
90个备案新原料,推陈出新的自研成分,基础研究不断深入,科研体系调整深化,核心科技落地开花,AI优化赋能,研发投入增加……行业直呼2024是大“卷”科技的一年!
2025年,中国化妆品行业的科技研发局面或将更加可观。
首先,国家层面,不仅指出要以科技创新引领新质生产力发展,更强调要“推动科技创新和产业创新融合发展”。新质生产力的加快培育,无疑将为中国美妆高质量发展与推出产业结构创新升级注入强劲动能。
其次,科技创新成为中国化妆品行业的核心驱动力。在化妆品原料研发板块,新型天然原料、合成原料的优化与创新、发酵技术、细胞培养技术等科技创新将持续迸发;而微乳化技术、纳米技术、智能生产技术、3D打印技术等科技创新技术将推动化妆品生产工艺的进步;此外在化妆品包装、个性化定制层面,将继续受益于科技创新并迎来更生动的变革。
更值得一提的是,随着中国本土美妆品牌企业对产品研发和科技创新的重视度提升,已经实现在部分科研领域赶超,并成为引领角色,比如在合成生物学、重组胶原蛋白技术、生物发酵技术、中医药文化应用等领域。
尤其在合成生物学赛道,中国美妆品牌无论在合成生物学分子原料的创新层面,还是生产规模、成本控制上,都在全球范围内处于领先的地位。未来,随着更多科研成果的转化和商业应用,以及政策支持和技术壁垒的逐步克服,合成生物技术将会成为推动中国甚至全球化妆品行业创新和增长的驱动力之一。
2025年,《化妆品资讯》相信随着生物技术、人工智能、临床医学等多学科交叉融合,中国化妆品行业将进入全新“技术驱动”时代,实现破“卷”成蝶。
结语:
就如《共振2025》专题诠释的那样,2025年,接纳新环境的不确定、直面新市场的重构,既不盲目乐观,也不操之过急,看见并选择“长坡厚雪”,与新时代、新市场、新业态共振呼吸,迸发“新美力”。