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又出破局新招,野菜重押“单品牌店”! | 化资前线

野菜“千城万店”,花开线下

2015年,上海美臣化妆品有限公司旗下的野菜品牌凭借单品——洁肤霜,正式进军CS渠道,打响打响野菜爆品市场第一枪。

 

2016年,野菜洁肤霜单品创造1.5亿元销售额;2017年,野菜增加十二个单品,年销售额突破3亿元;截至目前,野菜旗下主力产品深层洁肤霜已累计出货721万瓶,单品销售额超过15亿元,在全国的终端网点超过8000家。

诞生于线下,深耕于CS,野菜总是致力于不断为线下渠道出奇招、出好招,持续帮助门店突破发展瓶颈,也因此在下沉市场开辟一方天地。

面对新的零售格局、渠道变化,野菜在最新发布会上又提出新思路——聚AI新势力,打造单品牌店“野菜4S毛孔清洁美养中心”,目标五年内将实现10000家连锁!

 

4月18日,“聚力向前·势在必燃 暨野菜2024AI智慧门店赋能大会”在云南昆明举办。上海美臣化妆品总经理施健、上海美臣化妆品有限公司副总经理顾一叶、上海野菜化妆品总经理梁高军、野菜商学院院长陈惠玲、天启觉醒创始人杨流河与全国各地600位代理商、特邀嘉宾共同出席了本次大会。

 

会议伊始,上海美臣化妆品有限公司副总经理顾一叶表示,面对线上渠道的冲击,中国美业迎来新的机遇和挑战,唯有不断创新、进步,为消费者提供更加规范化、标准化、流程化的服务,加强市场推广和品牌建设能力,才能行得更远。

上海美臣化妆品有限公司副总经理顾一叶

“想要在现阶段的美业竞争中,突破重围,单靠开拓市场,提升品牌力,是远远不够的。因此,野菜品牌在2024年的发展举措中,将以AI黑科技为销售武器,助力打造品牌智慧单体店” 顾一叶阐述道。

跳出旧思维·重振C

“今天,线下门店的机遇在哪里?” 上海野菜化妆品总经理梁高军在会上直指问题。

上海野菜化妆品总经理梁高军

梁高军认为,卷产品、卷价格没有出路,实体门店生意差的核心原因并不是受到线上渠道分流的影响,而是没有跳脱出“卖货赚产品差价”的传统思维逻辑。实体零售从业者应该思索并坦然面对当下CS渠道没有什么,并有选择性地去创造,“向‘没有’借东西”。

2024年,将继续迎来新媒体、AI新技术快速发展。传统美业门店向新技术、新媒体“借东西”,定能突破经营困境,这也是野菜2024年开创美业新纪元的重要举措之一。

梁高军透露,野菜将迎合当下科技进步,利用共享经济和AI技术,帮助店家实现获客、拓客,以盘活私域流量池。此外,野菜将开启单品牌店模式,目的在于解决门店引流问题,让店家“开店即盈利”。

 

商业突围·千城万店

“野菜4S毛孔清洁美养中心”单品牌店,是野菜经过九年的市场沉淀与积累后提出全新的商业模式,定位于聚焦毛孔清洁的连锁护理机构。野菜正是通过提供高频的细分领域的毛孔清洁项目,拉动用户复购,创造商业价值。同时,毛孔清洁不仅局限于女性诉求,男性也是毛孔清洁项目的重点客群。

上海野菜化妆品有限公司培训总监毛洁透露道,野菜品牌4S毛孔清洁美养中心能够一站式解决门店经营中的会员少、粘性少、复购少、缺帮扶、缺经验、缺营销、没系统、没标准、没方法等经营难点。

同时,野菜4S毛孔清洁美养中心在未来将链接大健康升单项目,联合目前国内皮肤科知名医生24小时在线问诊服务,这也是野菜品牌单体门店未来发展的独特优势。

未来,野菜未来的重心也将放在“野菜4S毛孔清洁美养中心”单品牌店上,致力于打造“千城万店”,目前五年内实现10000家连锁,突破100亿销售额。

 

共享商圈+AI销售

行业趋势在变,消费趋势也在变,纵观当下美业内卷化的竞争态势,数字门店将会成为CS渠道新的“救命稻草”。

基于此,野菜此番将目光瞄准了“共享店铺”模式,特聘野菜商学院名誉院长陈惠玲,共同赋能门店。

野菜商学院名誉院长陈惠玲

她表示,全新商业模式“共享店铺”,能够帮门店一站式解决“拓留锁+现金流+自动化运营”,以线上带动线下,帮助门店打通线上拓客渠道,快速引流吸引到店。

共享店铺打破了传统门店的经营模式,通过整合资源和共享平台的方式,为门店提供更多发展机会,把员工、会员变成合伙人,从对立面变成合作面,一起创造“共赢”局面。

此外,作为野菜品牌的强大助力——AI超级销售,它能一键设计拓客方案、留客方案,优化营销策略。陈惠玲指出,AI超级销售比你更懂你的店、更懂你的顾客,能够“包办”全网获客、盘活微信沉睡客户、让现有客户进行裂变这三件大事,从而真正赋能门店销售额和利润大幅度增长!

 

新品揭幕·洁肤2.0时代

野菜品牌的变革无处不在,历经了三年,几十次配方的调整,野菜深层洁肤霜从功效、成分、肤感等全方位的改革与升级中,迎来了2.0版本。

将毛孔清洁作为产品研发的主要聚焦点外,第二代洁肤霜踩准了消费者的对护肤的核心诉求,满足了舒缓、修护等功效,带来了更优质的产品体验。值得一提的是,2.0版本的洁肤霜,还添加了专利成分“悦肤宁”,专研修红舒缓体系,精准改善油红脸!

除了清洁领域,在这次的产品更新上,野菜也带来了全新的突破,水包油配方体系和3 D持妆核心技术的运用,让野菜缎光隔离霜更加“扒”脸。除了持妆以外,这款隔离霜的遮瑕力、养肤力也不容小觑!

 

从策略到技术,从产品到服务,野菜一直以来都紧紧抓住CS渠道的每一个风口,在产品、模式、服务上,不断创新,提高品牌核心竞争力,让渠道更下沉,让产品和服务更贴近市场和消费者。

未来,期待野菜 “千城万店”,花开线下!


5月22-24日,野菜母公司——上海美臣化妆品有限公司,将携旗下护肤新品、爆品亮相第28届CBE中国美容博览会。

敬请期待!

全球视野,衔接国货高端市场“断裂带”
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