2014年，线下生意难做，化妆品代理商处在“转型迫在眉睫”时期，广西怡亚通大泽深度供应链管理有限公司（以下简称为“怡亚通大泽”）董事长聂峰辉曾接受《化妆品资讯》专访，就“线上业务如何做到3亿元的规模”问题做过解答：

6年多前（2008年前），我就开始与电商接触，拓展线上渠道，与唯品会、京东等电商形成战略合作伙伴。最初，一年最多能做几十万元，慢慢地，几百万，几千万，乃至现在3亿元。介入得早，是成功的原因之一。线上业务，是一种新生事物，却也代表了未来的趋势，不能错过。

2021年，线上暴力“红利”期已过，且在疫情之下，怡亚通大泽业绩仍然创下历史新高达到15亿元，《化妆品资讯》二度对话聂峰辉寻找增长之道，对此聂峰辉坦诚回答：

代理商需要转变思维，从运营者升级为资源整合者。除了卖货、组织网点，代理商还可以帮助网点完成线上平台的建设，开发私域、社群、秒杀系统等资源开发，助力网点拓宽销售链路和场景，从纯粹的代理给货化身为多功能的服务商，赋能传统门店更多资源可能，这是升级的一大入局点。

2024年，经济动能换挡蓄力，美妆零售进入存量局，迎来更加严苛的挑战。而聂峰辉带领下的怡亚通大泽却迎来10倍增长，营收近30亿元！

这次，《化妆品资讯》来到广西南宁，再次对话聂峰辉，探讨30年一路披荆斩棘的心路历程与增长答案！

昨天（2月28日），以“三十而励 相心而行 ”为主题的怡亚通大泽周年庆典暨红缨枪聂峰辉入桂30周年活动，在广西南宁隆重举办。

来自全国的化妆品百强渠道、终端掌门人，以及来自化妆品品牌、学院高校、工商界等近500位领导嘉宾相聚一堂，共同祝贺聂峰辉入桂30周年，共同见证聂峰辉带领下的怡亚通大泽，是如何发展成全渠道全平台全国范围的优秀企业，成为中国化妆品代理商成功转型的标杆！

我们不能指望大海变得平静

而要适应在强风下继续航行

纵观中国化妆品行业三十年发展，中国化妆品代理商经历了早期快速增长、从业竞争激烈、再到渠道多元化挤压三大重要发展阶段。1994年创立大泽，1996年成为大宝广西代理商，1998年获得欧莱雅、美宝莲代理权，2008年进军线上，与唯品会、京东合作，2013年牵手怡亚通成为“怡亚通大泽”，到现在的全渠道全平台的发展，显然在每一个阶段，怡亚通大泽都在聂峰辉的带领之下成功度过转型期并获得快速发展。

身在广西这个较为商业边缘的省份，怡亚通大泽是如何成功转型并能成为主流的？怀着家国情怀的聂峰辉在庆典上“剖开自己”，坦诚相待。他说道，唯一的答案，是不断持续的学习，因为学习可以让你发现趋势、发现规律，然后按照规则行事，坚持长期主义。

广西怡亚通大泽深度供应链管理有限公司董事长聂峰辉

那么如何应对愈发不确定的未来？“战略上藐视它，做好本职工作，寻找机会，内心要淡定从容；战术上，要走整合联合之路，同行、异业联合，共同应对不确定的未来。此外，我们要和年轻人在一起。年轻人本身就是趋势，年轻人不怕未来。我们不能指望大海变得平静，而要适应在强风下继续航行”。

不断的创新，持续的奉献

对于怡亚通大泽的巨大突破与发展的背后，怡亚通创始人、董事长兼CEO周国辉也十分具有发言权。他认为，怡亚通大泽实现2014年-2024年10倍的业绩增长，在业界实属凤毛麟角。

怡亚通创始人、董事长兼CEO周国辉

“对于怡亚通大泽的突破与耀眼发展，怡亚通平台的支持只是一个基本面，而背后更重要的是大泽的组织能力的发展、管理能力的提升，是大泽的‘奉献’、‘创新’的内核。怡亚通大泽从本地到全国，从线上到全渠道，拥抱互联网，拥抱数字化。面对中国复杂的商业环境与生态，怡亚通大泽能实现模式与客户的多元化、多样化、立体化”。

展望未来的发展，周国辉认为怡亚通大泽会向50亿元，乃至100亿元进军。

大胆前行，中国化妆品商业领军者

聂峰辉不仅带领怡亚通大泽成为广西乃至中国化妆品商业领军企业，还担任着CBE商业联盟副主席一职，多年来身体力行，持续为中国化妆品商业领域无私奉献，推动了中国化妆品商业市场的发展。

CBE中国美容博览会创始人、主席桑敬民

对此，CBE中国美容博览会创始人、主席桑敬民更是对聂峰辉本人给予了高度评价：在我与聂主席日常交流中，我能清楚地感知到他是一个有格局且拥有远大理想的企业家。他认定目标之后，并不在意眼前的短期利益，而着眼于未来的长期发展，并大胆前行。

桑敬民还代表CBE中国美容博览会及CBE商业联盟为聂峰辉颁发“中国化妆品商业领军者”的奖项。

“时代在演进，市场格局在变化，以聂主席的热爱与市场敏锐度，未来将持续创新更多的商业模式，带领企业再攀高峰”桑敬民表示。

一方面是大胆前行攀业绩高峰；另一方面更是不忘初心做好公益、承担社会责任。

捐赠河北栾城中学、捐赠西北政法大学、长江商学院教育发展基金会、广西红十字基金会、广西妇女儿童发展基金会、中国美妆行业等十大公益项目的全面启动，让红缨枪聂峰辉入桂30周年活动更加熠熠生辉。

“大泽30年，让我们的社会更好一点“，这是红缨枪聂峰辉入桂30周年的三大标语之一，异常亮眼。

怡亚通大泽2022-2023年度主题词：做最好的自己；

怡亚通大泽2024年度主题词已更为：挖掘专业深井，聚焦客户价值。

三十而励，相心而行！