三年疫情改变了消费习惯，也影响了品类趋势，同质化严重的彩妆赛道内卷和淘汰加剧。
然而逆流之中，必有前行者。新锐彩妆品牌AKF布局全渠道，围绕流量红利，以多细分品类爆品带动品牌增长的打法，于2022年实现逆势增长175%，在眼部彩妆热门品牌榜中位居TOP1，全年销售额达14亿；2023年开年之际稳居抖音彩妆热门品牌榜TOP3，成为近一年彩妆赛道上的一匹黑马。
AKF成立于2018年，以“美无定式”作为品牌定位，致力于为每一位消费者提供能够表达自我之美的优质产品，目前产品线涵盖彩妆、护肤、美妆工具、卸妆清洁等品类。在近期刚结束的第27届CBE中国美容博览会上，AKF携旗下众多爆品、明星产品惊艳亮相，首次展出三款定妆新品和《唐宫夜宴》联名系列产品，为行业买家和消费者提供了更多优质彩妆选择，现场人气火爆。
国货彩妆内卷激烈，AKF究竟有何奥秘，做到在众多新锐品牌中破圈而出呢？
01.
以小品类撬开大市场，完成全面布局
据《2022年中国彩妆市场消费趋势》数据显示，彩妆用户对于面部彩妆及眼妆的关注度连续两年持续增长，分别占比46%和15%，唇妆的用户关注度有所下降，占比34%。
作为在疫情期间不断拓展彩妆类目的品牌，AKF显然也洞察到了这种市场趋势。中国市场基数巨大的消费群体造就了大量的细分人群，而每个细分人群其实都是很大的潜在市场，大到足以支撑一个品类的重铸，一个品牌的诞生。AKF正是瞄准了24岁-40岁的小镇青年和精致妈妈在疫情期间的对于彩妆细分品类的需求，以简单好用、性价比高、妆力持久的眼部和面部彩妆产品成功破圈，以小品类撬开了大市场，撑起了品牌销量和业绩的飞速增长。
在眼部彩妆市场中，眼线和睫毛膏是整个眼部彩妆中占比较小，但消费者呼声很高的类目。针对眼线市场中广泛的消费群体，提高产品使用便捷性和容错度，AKF推出柔滑持妆眼线胶笔。该产品柔滑易画手感丝滑，有较好的防水防汗和长久持妆的效果，以40元的超高性价比快速抢占市场份额。
据悉，AKF柔滑持妆眼线胶笔还荣获了CBE中国美容博览会2023美伊大赏TOP榜“彩妆类眼妆大奖”，也验证了其在消费者心中的认可度。
而AKF睫毛膏，采用油性成膜定妆因子配方和抗结块分散体系，速干防水，搭配锥形塔刷，精准取量，持久定型。通过与自带话题流量度的KOL合作迅速出圈，荣登2022年抖音电商排行榜“眼部彩妆年度金榜”TOP1的宝座。
除眼部彩妆外，AKF旗下还有AKF散粉、AKF唇泥等爆款产品，全面扩张彩妆领域。
AKF唇泥产品采用超轻粘土质地，打造雾面哑光妆感，滋润度高弱化唇纹，显色度高持久性好；荣获CBE中国美容博览会2023美伊大赏TOP榜“彩妆大奖”的AKF热销大单品轻透控油散粉，则运用AKF研发团队独家开创的4D微粉体处理技术和韩国顶级粉体气化处理技术，在真空环境下对粉体进行超高压粉碎处理，粉体最小直径达到2-3微米，比市面上一般产品更细腻、柔滑，有效解决堵塞毛孔等问题。
而AKF散粉的迭代新品——AKF雪融柔肤定妆散粉更创新性的采用氨基酸湿法包裹技术，使合成氟金云母形成云朵状粉体，让散粉可以更好地融于底妆，同时以植物粉体替代硅石基础粉体，提升粉体在皮肤表面的延展性的同时，增强隐匿毛孔的功效，打造自然通透的妆面，塑造「妈生感」好皮肤。
“用科研实力推动品牌建设”是AKF的战略性目标，在成立的短短几年时间里，AKF已凭借实力同科丝美诗等诸多世界一流OEM工厂建立战略合作伙伴关系。特别是在今年2月16日，AKF与科丝美诗共创的美妆联合研发实验室于上海正式揭牌成立。这表明AKF将联合科丝美诗，运用更加先进的产品研发理念和生产技术，提升彩妆产品成分搭配的合理性及功效性，为产品迭代升级提供强大背书；并以专注、科技、创新的品牌理念为众多用户带来高科技、高品质和高功效的美妆产品。
依托强大的供应链资源，AKF也成功落户线下，启动线上+线下的全域零售布局。目前，AKF在天猫、京东、抖音、快手等电商平台都开设了品牌官方旗舰店，线下渠道则入驻了屈臣氏、三福、KK馆、WOW COLOUR以及诸多的区域百强连锁，覆盖5000余家线下网点。
02.
联动知名IP，强化品牌形象
随着中国美妆市场的发展，行业竞争也愈加激烈，特别是在后疫情背景下，众多品牌为吸引更多消费者，从原料到包装、从广告到渠道，都在持续演变。作为在疫情期间冲出来的彩妆黑马，“实用”、“高性价比”、“爆款”是AKF得以走红的关键。但要成为一个可以持续发展的“长红”品牌，产品力只是其中一环。
据AKF品牌相关负责人透露，今年品牌将围绕包括突破品类细分壁垒及塑造新品、联名产品策略，遵循科技美妆发展新趋势，加强与其他一流OEM工厂战略合作，建设品牌生态体系，不断加大拓展线下CS渠道布局，提升用户留存和转化能力等方面展开综合布局。
在本次CBE中国美容博览会上，AKF联合河南卫视知名IP《唐宫夜宴》，携手推出包括散粉、眼线笔等多款唐宫夜宴系列联名产品，与国潮结合，宣扬传统文化，加码产品力。
《唐宫夜宴》作为2021年河南春晚火爆出圈的节目，曾引发上亿网友点赞转发，掀起了一股国潮风，吸引了一批国风和传统文化的爱好者。正是瞄准了国潮趋势和热度IP的粉丝基础，AKF通过借势文化内涵来传达品牌价值和主张，从而拓宽消费群体，获得更多热爱传统文化、追求个性价值的潜在消费者的认可。
这也与AKF“美无定式”的品牌主张不谋而合。AKF认为每个人都有独特而多样的美，“美”没有定式，希望能够鼓励每一位用户释放自我，用色彩勇敢表达和探索属于自己的独特之美。
03.结语
逆流而上，乘风破浪。AKF从品牌创立至今始终展现了迎难而上的闯劲与追求创新的韧劲。未来，AKF仍将不断洞察市场需求，持续提升产品力，为用户及美妆行业赋能，致力成为研、产、供、销为一体的全产业链美妆品牌。
