日前，宝洁美容部门首席执行官Alex Keith在投资者日表示，“公司正通过大力投资抖音平台来调整营销策略以适应中国电商的转变。”此举，即也意味着宝洁将重押抖音。
事实上，随着中国市场的不断变化，诸如爱茉莉太平洋、宝洁、欧莱雅等美妆巨头们均在不断调整其在中国的经营策略，以谋求更好的发展。
在近期的投资者日中，Alex Keith分享表示，在过去的几个月里，宝洁针对迅速崛起的抖音平台调整了其营销策略和影响者团队，成功推动了潘婷洗发水在该平台护发产品类别中的增长。“公司对潘婷在中国的包装进行了投资升级，并优化了关于产品使用量的营销信息，这些举措共同促进了潘婷在线市场份额的提升。”
据飞瓜数据显示，截至今年11月25日，潘婷在抖音平台销售额超过1亿元。以销售渠道来看，直播和商品卡的销售额均在1亿元以上，视频销售额在2500万-5000万之间，直播销售额占比最高，达62.9%。以带货方式来看，品牌自营、达人推广和商品卡三种方式占比比较均衡，品牌自营占比略高，为37.23%。
而从2024年单月的数据来看，潘婷的销售额较2023年同期确实出现了明显地提升。潘婷在抖音平台除今年4月份的销售额在5000万-7500万之间外，其他10个月的销售额均在2500万-5000万之间。反观2023年的月度销售数据，没有任何一个月的销售额突破了5000万大关。此外，有六个月的销售额介于1000万至2500万之间，这些月份的业绩均低于今年的月均水平。
Alex Keith表示：“一年多来，我们的线上份额一直在增长，我们的产品组合在抖音上引领了品类增长，抖音是中国增长最快的线上零售商。”
值得关注的是，不仅是在抖音平台上，潘婷在天猫平台的表现同样不错，潘婷三分钟奇迹护发素登上天猫护发素热销榜榜首，潘婷旗下其他洗发水、护发精油、护发素等产品也均有登上不同的榜单。此外，在今年双十一潘婷还位居天猫预售首日个护成交榜首位。
