8月16日，据上海证券交易所官网消息，“婴童第一股”润本生物技术股份有限公司（以下简称“润本生物”）发布了2024年半年度报告。

报告内容显示，2024年上半年，公司经营业绩稳步增长，实现营业收入7.44亿元，同比增长28.47%；实现归属于上市公司股东的净利润1.8亿元，同比增长50.69%；实现归属于上市公司股东扣除非经常性损益后的净利润1.75亿元，同比增长48.1%。

对于业绩上升的原因，润本生物在财报中分析称，报告期内，公司坚持“大品牌、小品类”的研产销一体化战略，借助公司成功在上交所挂牌上市的推动作用，积极开拓线上、线下渠道，全渠道多场景触达更多消费人群。此外，得益于公司进一步丰富产品矩阵，使得品牌价值得到进一步提升。

三大核心系列全线增长

润本生物创立于2006年，于2023年在上海证券交易所主板成功发行上市，是国内婴童护理行业中，首家成功上市的公司。其主要从事个人护理类、驱蚊类产品的研发、生产和销售，目前已形成婴童护理产品、驱蚊产品、精油产品三大核心系列产品。

按照润本生物发布的半年度报告来看，2024年上半年，公司主营业务收入与其他业务收入较去年同期均有所上涨。此外，润本生物指出营业成本增加主要系营业收入增加所致。

从各品类收入来看，其主营的三大核心系列产品营业收入较去年同期均有所上涨。其中，驱蚊系列产品收入达3.31亿元，同比增长44.5%；婴童护理系列产品收入达2.92亿元，同比增长28%；精油系列产品收入达1.08亿元同比增长7%。

驱蚊系列产品之所以表现出色，主要是受益于夏季需求旺盛，且离不开公司持续围绕细分需求打造小品类。根据久谦数据，润本生物推出的定时电热蚊香液上半年实现销售额1.74亿元。

分渠道来看，报告期内，润本生物一直以线上销售为驱动，积极打造全渠道销售网络。其线上平台收入达5.36亿元，同比增长+25%；非平台经销收入达2.07亿元，同比增长38%。其中，线上直销中抖音表现最为亮眼，据久谦数据测算，上半年润本在抖音、天猫、京东平台累计销售额同比分别+68.0%/+18.2%/+38.4%。

此外，在费用支出方面，其销售费用、管理费用和研发费用均有所上升，分别为2.14亿元、0.14亿元和0.15亿元。但从费用率来看，除销售费用外，其他两项支出整体较为稳定。而销售费用率的提升，则主要系线上渠道加大了对品牌的推广及公司上半年持续开拓线下渠道造成的。

新品放量，发力婴童护理市场

事实上，正如上述所说，上半年驱蚊系列产品之所以表现最为亮眼，离不开夏季市场需求的带动，这也说明了该品类营收表现受季节性限制。因此，在产品布局端，公司非常注重消费使用体验，根据细分市场的需求，持续开发满足消费者痛点需求的新产品。

根据润本生物半年报，2024年上半年，公司已推出了50余款新产品，超2023年全年推新数量。而下半年，预计从8月起，润本生物计划将逐步上线婴童秋冬产品，推出蛋黄油系列等新品发力婴童护理市场。

诚然，得益于生育政策红利的释放以及中国新生代父母对品质生活的追求，近年来，婴童皮肤护理市场持续呈现快速增长状态。据欧睿数据显示，国内婴童护肤品市场总额以15%的年增长率持续增长，领先于成人护理品市场12.3%的增长率，预计2026年行业规模将达到520.6亿元。

而从润本生物上半年三大核心系列产品的盈利能力来看，婴童护理业务板块的毛利率同样不可小觑。2024年，其婴童护理系列产品毛利率为61.6%、驱蚊系列产品毛利率为54.8%、精油系列产品毛利率为63.3%，同比分别提升了4.13%、3.68%、2.08%。而随着公司的重磅单品持续升级，以及规模效应进一步释放，其毛利率有望稳步向上。

此外，结合上述各线上平台的表现来看，润本生物产品在天猫、京东、抖音等电商平台保持一定的市场占有率。其“润本”品牌还在上半年获得了2024年“天猫618母婴洗护用品第一”“京东618母婴洗护用品第一”“拼多多 618 母婴洗护用品第一”多个称号。

且结合往年三大核心系列产品的占比来看，2022年，润本生物婴童护理系列产品（45.59%）首次超过驱蚊系列产品（31.82%），成为润本生物旗下第一大业务板块。2023年，婴童系列产品占比继续提升至了50.48%。

由此可见，在婴童护理市场的持续增速下，润本生物选择扩大婴童护理市场打造第二增长曲线有迹可循。

总的来说，从夏季生意转向四季生意的润本，依靠其“大品牌、小品类”的研产销一体化战略，助力企业在差异化竞争中实现了稳健增长。但在竞争日益激烈的市场中，品牌能否持续发力，让我们拭目以待。