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逆势开花!AKF揭秘彩妆新风口

逆势破浪

三年疫情改变了消费习惯,也影响了品类趋势,同质化严重的彩妆赛道内卷和淘汰加剧。

然而逆流之中,必有前行者。新锐彩妆品牌AKF布局全渠道,围绕流量红利,以多细分品类爆品带动品牌增长的打法,于2022年实现逆势增长175%,在眼部彩妆热门品牌榜中位居TOP1,全年销售额达14亿;2023年开年之际稳居抖音彩妆热门品牌榜TOP3,成为近一年彩妆赛道上的一匹黑马。

AKF成立于2018年,以“美无定式”作为品牌定位,致力于为每一位消费者提供能够表达自我之美的优质产品,目前产品线涵盖彩妆、护肤、美妆工具、卸妆清洁等品类。在近期刚结束的第27届CBE中国美容博览会上,AKF携旗下众多爆品、明星产品惊艳亮相,首次展出三款定妆新品和《唐宫夜宴》联名系列产品,为行业买家和消费者提供了更多优质彩妆选择,现场人气火爆。

国货彩妆内卷激烈,AKF究竟有何奥秘,做到在众多新锐品牌中破圈而出呢?

 

01.

以小品类撬开大市场,完成全面布局

据《2022年中国彩妆市场消费趋势》数据显示,彩妆用户对于面部彩妆及眼妆的关注度连续两年持续增长,分别占比46%和15%,唇妆的用户关注度有所下降,占比34%。

作为在疫情期间不断拓展彩妆类目的品牌,AKF显然也洞察到了这种市场趋势。中国市场基数巨大的消费群体造就了大量的细分人群,而每个细分人群其实都是很大的潜在市场,大到足以支撑一个品类的重铸,一个品牌的诞生。AKF正是瞄准了24岁-40岁的小镇青年和精致妈妈在疫情期间的对于彩妆细分品类的需求,以简单好用、性价比高、妆力持久的眼部和面部彩妆产品成功破圈,以小品类撬开了大市场,撑起了品牌销量和业绩的飞速增长。

在眼部彩妆市场中,眼线和睫毛膏是整个眼部彩妆中占比较小,但消费者呼声很高的类目。针对眼线市场中广泛的消费群体,提高产品使用便捷性和容错度,AKF推出柔滑持妆眼线胶笔。该产品柔滑易画手感丝滑,有较好的防水防汗和长久持妆的效果,以40元的超高性价比快速抢占市场份额。

据悉,AKF柔滑持妆眼线胶笔还荣获了CBE中国美容博览会2023美伊大赏TOP榜“彩妆类眼妆大奖”,也验证了其在消费者心中的认可度。

而AKF睫毛膏,采用油性成膜定妆因子配方和抗结块分散体系,速干防水,搭配锥形塔刷,精准取量,持久定型。通过与自带话题流量度的KOL合作迅速出圈,荣登2022年抖音电商排行榜“眼部彩妆年度金榜”TOP1的宝座。

除眼部彩妆外,AKF旗下还有AKF散粉、AKF唇泥等爆款产品,全面扩张彩妆领域。

AKF唇泥产品采用超轻粘土质地,打造雾面哑光妆感,滋润度高弱化唇纹,显色度高持久性好;荣获CBE中国美容博览会2023美伊大赏TOP榜“彩妆大奖”的AKF热销大单品轻透控油散粉,则运用AKF研发团队独家开创的4D微粉体处理技术和韩国顶级粉体气化处理技术,在真空环境下对粉体进行超高压粉碎处理,粉体最小直径达到2-3微米,比市面上一般产品更细腻、柔滑,有效解决堵塞毛孔等问题。

而AKF散粉的迭代新品——AKF雪融柔肤定妆散粉更创新性的采用氨基酸湿法包裹技术,使合成氟金云母形成云朵状粉体,让散粉可以更好地融于底妆,同时以植物粉体替代硅石基础粉体,提升粉体在皮肤表面的延展性的同时,增强隐匿毛孔的功效,打造自然通透的妆面,塑造「妈生感」好皮肤。

“用科研实力推动品牌建设”是AKF的战略性目标,在成立的短短几年时间里,AKF已凭借实力同科丝美诗等诸多世界一流OEM工厂建立战略合作伙伴关系。特别是在今年2月16日,AKF与科丝美诗共创的美妆联合研发实验室于上海正式揭牌成立。这表明AKF将联合科丝美诗,运用更加先进的产品研发理念和生产技术,提升彩妆产品成分搭配的合理性及功效性,为产品迭代升级提供强大背书;并以专注、科技、创新的品牌理念为众多用户带来高科技、高品质和高功效的美妆产品。

依托强大的供应链资源,AKF也成功落户线下,启动线上+线下的全域零售布局。目前,AKF在天猫、京东、抖音、快手等电商平台都开设了品牌官方旗舰店,线下渠道则入驻了屈臣氏、三福、KK馆、WOW COLOUR以及诸多的区域百强连锁,覆盖5000余家线下网点。

 

02.

联动知名IP,强化品牌形象

随着中国美妆市场的发展,行业竞争也愈加激烈,特别是在后疫情背景下,众多品牌为吸引更多消费者,从原料到包装、从广告到渠道,都在持续演变。作为在疫情期间冲出来的彩妆黑马,“实用”、“高性价比”、“爆款”是AKF得以走红的关键。但要成为一个可以持续发展的“长红”品牌,产品力只是其中一环。

据AKF品牌相关负责人透露,今年品牌将围绕包括突破品类细分壁垒及塑造新品、联名产品策略,遵循科技美妆发展新趋势,加强与其他一流OEM工厂战略合作,建设品牌生态体系,不断加大拓展线下CS渠道布局,提升用户留存和转化能力等方面展开综合布局。

在本次CBE中国美容博览会上,AKF联合河南卫视知名IP《唐宫夜宴》,携手推出包括散粉、眼线笔等多款唐宫夜宴系列联名产品,与国潮结合,宣扬传统文化,加码产品力。

《唐宫夜宴》作为2021年河南春晚火爆出圈的节目,曾引发上亿网友点赞转发,掀起了一股国潮风,吸引了一批国风和传统文化的爱好者。正是瞄准了国潮趋势和热度IP的粉丝基础,AKF通过借势文化内涵来传达品牌价值和主张,从而拓宽消费群体,获得更多热爱传统文化、追求个性价值的潜在消费者的认可。

这也与AKF“美无定式”的品牌主张不谋而合。AKF认为每个人都有独特而多样的美,“美”没有定式,希望能够鼓励每一位用户释放自我,用色彩勇敢表达和探索属于自己的独特之美。

03.结语

逆流而上,乘风破浪。AKF从品牌创立至今始终展现了迎难而上的闯劲与追求创新的韧劲。未来,AKF仍将不断洞察市场需求,持续提升产品力,为用户及美妆行业赋能,致力成为研、产、供、销为一体的全产业链美妆品牌。

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