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珂蔓朵的成长史,让我们重新审视“她经济”

想要俘获女性消费者的芳心,先成为她们的挚友

埃森哲发布的一项调查数据显示,在中国市场中,有近4亿年龄在20-60岁的女性消费者每年掌握的消费支出高达10万亿人民币。其中,30岁-55岁年龄段女性达到2.78亿,她们身处经济支配能力较强的人生阶段,在各个细分市场中发挥着不容忽视的“女子力”。

同时,我们也发现近年来随着中国女性的物质基础水平提升,独立人格不断强化,自我意识觉醒,在面对越来越多元化的消费市场时,表现出更加理性的态度,提出更高标准的消费需求。在消费过程中,她们则更加看重品牌的科研实力是否能满足使用需求,以及品牌能否提供正向的情感价值。

面对女性消费者态度及需求的变化,我们也需要重新审视“她经济”的内涵,仅是促进消费品市场的增长,还是真正关注女性的真实需求?

拥有25年历史的西班牙国民级专业女性私护品牌珂蔓朵给出了这样的答案:一方面,珂蔓朵持续在科研上投入大量资金,不断提升产品的专业度和技术性,切实解决用户需求;另一方面,珂蔓朵更是以“陪伴者”的角色,关注和科普女性所关心的健康问题,支持并关爱需要帮助的女性群体。

 

诞生于欧洲知名药企

25年专注女性私护领域

据了解,珂蔓朵隶属于1972年成立的欧洲知品药企dermofarm,彼时女性自我意识在欧洲愈发盛行,对于自我健康的关注和需求也快速爆发,但市面上还没有足够专业呵护私处健康的品牌满足她们。出身于妇科医生和药剂师的创始人团队,很快洞察到了女性私护的需求,进而研发出更高品质和安全的私护产品,得到了市场的良好的认可反馈。

珂蔓朵历经25年女性私护领域的专研,不断提升产品研发和创新的能力,目前已拥有清洁、保养、炎症预防治疗、两性愉悦、口服保健五条丰富的产品线。根据女性不同年龄段的生理周期、菌群指标、身体敏感程度的变化,珂蔓朵打造“全周期”型产品线,以满足女性在青少年期、育龄期、孕产期和更年期的不同年龄段对不同功效的需求,让消费者总能在珂蔓朵品牌内找到足够放心和满意的产品及多元化解决方案。

用专业的好产品陪伴用户成长,或许是珂蔓朵成为西班牙国民级女性私护品牌,连续22年市场占有率和销量均第一的原因所在。截至目前,珂蔓朵在西班牙已入驻4500+药房,以及700+医院和妇科诊所,有5000+西班牙医生推荐支持,并且一直作为西班牙妇产科协会的合作伙伴,参与每年的行业研讨会,共同推动科研理念和创新技术的发展。

 

入局中国市场

已成为中高端私护领导品牌

2021年5月,珂蔓朵进入中国市场,首先做的并不是加大营销占据市场,而是选择先了解中国女性的私护需求,并且持续关注和洞察中国女性的健康问题及诉求。近年来,中国女性消费者对于私护需求越来越细分化,对于私护产品的体验要求也日渐提高。CBNData发布的《2021中国女性健康白皮书》显示,女性健康诉求持续增强,对于健康的关注已覆盖生理、医疗、养生保健等全方面,自内而外的健康之美成为女性自我呵护升级的新趋势。

珂蔓朵始终选择从女性消费者的真实需求出发,且坚持私护健康解决方案整体输出的理念,切中现代新女性的痛点问题。在产品上,珂蔓朵以专业科研实力及升级产品体验,来满足中国女性消费升级的高要求。例如珂蔓朵明星产品益生元慕斯,独家革新益生元Bioecolians®,不仅能稳定菌群环境,高效给益生菌提供营养,促进菌群恢复,更能产生抗菌肽,参与机体免疫,提升私处抵御力,同时绵密的慕斯质地更温和亲肤。据了解,全系列产品均经过妇科皮肤测试、临床测试、敏感肌测试等,首批购买的消费者大部分成了品牌的忠实粉丝,快速形成品牌口碑。

事实证明,珂蔓朵的用心得到了消费者的认可与信赖。仅仅9个月的时间,珂蔓朵便迅速冲到天猫榜单私护保养品牌Top1,2022 年占据私护保养市场份额的 4.2%,私护洗液也在平台前十排名,且复购率Top1。

 

坚持做女性群体的陪伴者

引领行业的先锋者

仅2年时间,珂蔓朵在电商渠道得到飞速发展,且稳定了自己的市场位置,今年更是大动作不断。参展2023年第27届CBE中国美容博览会,荣获2023美伊大赏年度风尚榜个人护理大奖。

除此外,珂蔓朵今年在市场上的动作更加多元化,坚持关注女性健康,支持女性爱护身体;继续以科研技术引领行业升级,树立健康的私护理念;在渠道方面,今年开始重点布局线下。

据悉,今年三八女神节,珂蔓朵与四位不同年龄、职业的KOL共创品牌短片《 my body my power 身体的赞歌》,讲述女性在不同生命阶段对身体的困惑、认知、感受和蜕变。短片让众多女性感同身受,获得了非常好的反响,也因此,珂蔓朵的品牌形象变得更加立体,被更多女性消费者认可。接下来珂蔓朵将与更多的女性共同探讨女性相关话题,也将做更多的妇科专业知识普及,让社会和市场不再羞于启齿,而是以专业和关爱的角度,理解认可科学护理。

在科研层面上,珂蔓朵一直都是一个以专业创新著称的品牌,将益生元、洗必泰、生长因子等多种成分运用于私护产品中,经过科学配比,确保产品的安全有效。同时,珂蔓朵也是一直遵循“不测试不宣称”理念的品牌,坚持所有产品均经过妇科、皮肤科临床试验测试后推出上市。未来,珂蔓朵将持续加大科研投入,不断以新技术引领行业升级,为市场注入新能量。

渠道布局上,2023年珂蔓朵除了在电商渠道保持领先外,更是稳中求发展,开始布局线下渠道,目前已经入驻话梅、久光、海信等线下渠道,以及部分省市CS渠道。珂蔓朵计划未来入驻更多个护连锁及化妆品连锁,提高渠道渗透率,让产品离消费者更近。同时,为渠道代理商提供更多支持,包括完善线下渠道私护健康门店教育体系等。

【 结语 】

“她经济”或许在一些人眼中是掘金的机会,但仍然有许多品牌选择为女性做一些更有意义的产品和一些更有价值的事情。我们庆幸有珂蔓朵这样的为女性而生的品牌,引领着私护行业前行,也知道在众多女性消费品牌中,有许多同样真正为女性考虑的品牌,在不同的细分领域中陪伴女性成长,关注女性群体,支持和帮助她们,让“她经济”成为一种使越来越多女性的生活闪闪发光的温柔力量。

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