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5大区域,330个城市,千店联动,看韩雅如何为终端门店赋能

818美妆节启动,卓越执行,聚力共赢

6月24日,韩雅秋季动销暨第五届818美妆节启动会在云南丽江拉开帷幕,为下半年的线下动销按下启动键。

通过近年来的线下变革和服务升级,韩雅凭借高效的护肤产品、清晰的品牌定位(提供针对性高效护肤方案的高功能品牌)和严谨的战略布局规划,获得了广大中高端消费群体和优质连锁门店的高度认可。本次会议,韩雅以“卓越执行,聚力共赢”为主题,隆重发布韩雅秋季终端动销策略及“韩雅第五届818进口品高功能美妆节”市场推广方案,与180余家代理商(含150余家优质直供连锁)齐心协力、合作共赢,为终端门店赋能。

 

坚持“五高”模式,聚焦“三三三三”战略规划

全方位赋能终端

作为珀莱雅化妆品股份有限公司旗下的重要品牌之一,韩雅始终以客户为导向,坚持“五高”可持续生意发展模式,并基于“三三三三”战略规划打造严谨、系统化的战略布局体系,全方位赋能终端。

在“三三三三”战略规划的终端动销模式建设中,韩雅重点推动CS渠道和中小连锁纵深发展,深化“两员”建设,强化产品“效果”制胜。秉持着高度关注“两员”的理念,通过举办2023全国销售精英特训营、开展销售竞赛PK、发放店员贴花奖励等一系列措施,落实店员培训与激励,也在向客户提供针对性高效护肤方案的同时,不断为VIP会员提供超值回馈礼,强化品牌互动,提高用户粘性。

此外,韩雅还严格按照重点门店检修护专区打造标准,打造检修护专区,突出高效护肤方案的终端运用,深度落实“检、修、护”三部曲的终端服务体验模式,以此深度锁客,提升顾客服务满意度、增加顾客返店与复购;执行“高功能单品、小套餐、大疗程”三类终端售卖模式,突出产品性价比、提升客单;围绕“人、货、场”门店三要素不断升级领先策略,着力于连锁标准化打造流程,为客户战略合作落实标准流程式生意成长计划。

 

品牌方、代理商、终端店三方共同推进

两员建设助力终端动销

回顾2023年上半年整体终端动销成果,在品牌方、代理商、终端店三方全程精心准备、步步为营的共同推进下,作为150余家优质连锁的战略主推品牌的韩雅表现异常亮眼。

韩雅销售部负责人齐鹏飞先生发言

韩雅渠道策略负责人陈承志先生发言

韩雅培训部负责人马丽女士发言

赤峰旺香婷与韩雅合作共赢,“三八女神节”期间累计销售150万+,“520专场”携手韩雅微沙联动累计售出100万+;达州1+1连锁合作第一场累计销售就突破50万元;首届ANYA韩雅嗨购节·宁夏站,青铜峡金夫人单天销售额也达到了30万+。

在竞争颇为激烈的618年中盛典,得益于清晰有序的动销规划和不断深化的“两员”建设,韩雅在CS渠道面临严峻挑战的形势下,仍然呈现出飞速发展的趋势。洛阳千娇百媚&韩雅嗨购节单日销售40万+;平度采芙兰&韩雅嗨购节单日销售30万+;更有佛山绰悦韩雅618线上直播火爆启动仅2小时,销售业绩便达30万+;都交出了一张张非常漂亮的成绩单。

 

5大区域,330个城市,10000名BA

千店联动、百花齐放

6月29-7月8日,韩雅品牌在湖南长沙、河南郑州召开两场“818美妆节全国销售精英特训营”。在本次韩雅818美妆节动销规划中,韩雅届时将在330个城市多点开花,10000名BA同时深度参与,线上线下全网联动,以“微沙、联动、空美”为攻坚组合拳,旨在千店联动、百花齐放。

818美妆节活动期间,全国终端A类重点门店将进行300场V沙活动,以此提升会员粘性,提高店铺连带客单;BC类门店也将开启1200场联动活动,以“线上空美,线下联动”的形式达到多面高度覆盖。

 

品牌与战略终端携手同心,合作共赢

直面机遇与挑战

竞争愈发激烈的市场环境下,韩雅与优质代理商共同携手,通过可持续的战略生意合作模式和严谨、系统化的战略布局,牢牢把握机遇,积极应对各种挑战,不断创新,不断进取。

郏县美丽达总经理赵丽红女士分享:和韩雅合作期间,我们就紧抓“韩雅细化会员服务模式”,进行两员建设:关注会员管理和店员管理,体现韩雅产品效果制胜,让顾客真真切切感受“韩雅贴心服务”,无论是A类客户还是B类C类客户,都能够在一套专业科学的护肤方案面前,做到积极进店护理,从而促进门店的销量提升。

宁夏青铜峡金夫人总经理王玉芳女士分享:我目前有9家门店,都与韩雅品牌合作多年。今年上半年举办的两场活动中,2月份的嗨购节当日实收突破30万,而618韩雅微沙活动仅一天就实收超过20万。这些非凡成绩,都得益于韩雅品牌独有的一套生意模式:淡季关注会员,旺季专注快销,关注“两员”,助力门店销售。同时,在门店具体执行方案上,我们也紧跟韩雅步伐:对顾客分类,分析顾客需求,制定顾客购买预案,邀约顾客到店、达成销售。韩雅一整套完整、高效的执行方案,让目前各门店的销售业绩都处于持续增长状态。

焦作绿都总经理王海银先生分享:针对会员运营,韩雅有一套“独特”的运营模式,在“品牌月”“嗨购节”等促销活动的重要节点,运用好会员管理运营模式,对门店销量的提升起到了决定性作用。韩雅品牌对门店对会员的管理和服务模式,让我一直对韩雅充满了信心,同时也对自己充满了信心。

常州尚美总经理黄建明先生分享:韩雅品牌致力于持续性的发展,多年来坚持不断研发、不断推陈出新,在追求品牌力与产品实力提升的道路上前进,从未停止。每年研发上市的新品、爆品,让门店始终处于一个健康发展的状态,销量持续稳步增长。韩雅品牌对传统门店的高效赋能,让我们一直坚信韩雅,一直对韩雅保持着高度信心,从而促使双方多年来紧密合作。

千娇百媚总经理陈帅团先生分享:我们与韩雅合作三年,在此学习与收获颇多:抓会员管理、抓重点单品、主抓核心门店–并将系统的理论运用到我的50家门店;在最初考察时,就看中了韩雅品牌实力,合作踏实,事实证明这个想法也是非常正确的;在合作过程中,韩雅品牌会定期提供可执行的营销方案,我们学以致用,运用到系统营销管理中,效果显著:3·8女神节销售达40万+、 618嗨购节单日销售超40万 ,其中肌初赋活精华水的销量整整突破 2000瓶 !优秀的品牌,就是会带领我们走向合作共赢的局面!

龙岩伊莎美妆总经理邹仁德先生分享:2023年4月,我们与韩雅的合作正式启动,当月便以韩雅明星单品精粹美白淡斑精华液为突破口,实现了快速变现,短短两个月的时间就超额完成了当初制定的全年销售目标。韩雅品牌以销售业绩为门店目标,从店员培训、产品体验,贴花奖励、活动认购等方面都有一整套成熟的体系,这短短的时间里,我看到了韩雅在市场中的潜力,与韩雅的合作也让我们的门店重新焕活了生机,拉动了销售,感谢韩雅。  

以上优秀客户代表把818美妆节启动会变成一场有深度的交流会,一个个生动案例和经验分享,是对「卓越执行,聚力共赢」最好的诠释!

 

第五届韩雅818美妆节扬帆起航

深筑未来,制胜终端

第五届韩雅“818进口高功能美妆节”盛大开幕,扬帆起航。

届时全国各地终端将按照818美妆节整体规划稳步推进,以店员和会员为中心,加强互动与激励,开展培训、认购、动销三位一体的韩雅品牌动销活动,为广大中高端消费群体呈现千店联动、百花齐放的盛大景象。

韩雅将以纯净的严选原料、权威机构的先进专利、韩国护肤科技三者合而为一的高功能产品力,和卓越执行、聚力共赢的品牌力,继续怀抱热爱,持续突破,携手全国各地战略合作伙伴,共同深筑未来、制胜终端!

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