“目前，Gracebabi品牌累计用户超百万。”
“我们开创的不仅仅是一个品牌，更是一个新赛道——「移动护肤」。”
“和胜堂在没有做任何推广的前提下，销量一年内做到了接近500W。”
红人自创品牌的背后，是从流量到品牌的深度蜕变。为探寻其商业内核，CBE特设“红人品牌主理人奖”及专访栏目，旨在深入解读他们如何将个人IP与产品力、运营力深度融合，为行业提供可借鉴的创牌范本。
本期，我们请到3位“红人品牌主理人奖”获奖者@ Gracebabi、@琪琪liu776、@鹏鹏儿，分享他们如何从美妆博主向品牌主理人转变，以及他们研发产品和经营品牌的独到之处。
Q1
是什么契机让您决定自创品牌？
@ Gracebabi：
从2008年开始接触彩妆到2013年开始做美妆内容创作，多年的亲身体验与内容创作经验，让我对产品的质地、妆效、色调和使用感都非常敏感。在长期与粉丝互动中，我发现很多女生虽然热爱化妆，但常常被“产品不好上手”、“妆感太厚重”、“价格与品质不匹配”这些问题困扰。于是，我在2017年创立了Gracebabi，希望打造一个「懂女生的彩妆品牌」。目前，Gracebabi品牌已覆盖国内主流电商及部分线下渠道，累计用户超百万。
@琪琪liu776：
我是在2014年成立的UNIQUE BY QIQI，做品牌的初衷源于作为明星化妆师的工作经历，像明星、身边的朋友还有我自己，因为高强度的工作，特别需要一种能打破时间、空间限制的护肤方式。所以，我们开创的不仅仅是一个品牌，更是一个新赛道——「移动护肤」。我认为做产品的很多细节，是亲手触碰过5000张脸后才会懂。所以，我做品牌不一样的点是，不只讲冰冷的成分和数据，而是把我这20年积累的关于护肤的实践经验，都变成实实在在的产品。目前，产品涵盖修护精华棒、保湿卸妆棒、遮瑕祛痘棒等，以“移动护肤黑科技”为核心理念，满足出差、旅行等多场景下的即时护理需求。
@鹏鹏儿：
从我外公那一辈开始到现在，家族三代人做了65年中药源头批发供应链生意，所以，我对保健品行业非常了解。当我作为博主，接到很多商家递过来的产品时，发现品质不高，却还卖高价时，我是气愤的！我希望给相信我的粉丝做一些真正好的产品，是这个契机，我们在2023年成立了和盛堂。我很欣慰的是，和胜堂在没有做任何推广的前提下，销量一年内做到了接近500W。
总 结：
从品牌成立的契机看，无论是@Gracebabi长达十年的内容创作与粉丝洞察，还是@琪琪liu776 20年明星化妆师经验，亦或是@鹏鹏儿家族65年中药供应链的行业底蕴。品牌的诞生，都源于一个明确的“用户痛点”或“市场缺失”；同时，他们的专业力构成了消费者对品牌信任的基石。
更重要的是，他们都成功地将“个人特质”转化为“品牌特性”，从美妆博主到品牌主理人，她们把对产品的敏感、对消费者的理解、对行业的洞察，乃至一份“不想辜负粉丝信任”的情义，悉数倾注于品牌之中，从而超越了单纯的产品功能，构建起与消费者深度连接的情感价值。这正是他们能在竞争激烈的市场中，即使未做大量推广，也能赢得消费者认可的关键所在。
Q2
从内容创作者到品牌主理人，有哪些挑战和优势？
@ Gracebabi
作为创作者，我更多关注内容表达、审美与分享；而作为主理人，我必须兼顾产品研发、供应链管理、团队协作与品牌战略。这其中的挑战在于，内容思维要转变为商业逻辑，但也正因为我来自内容领域，让我拥有独特的“用户洞察力”。做美妆内容十多年的时间里，我始终和消费者保持直接的沟通，这种长期互动形成了信任，粉丝信任我的推荐，也让我能更准确地判断市场趋势和产品喜好。所以，基于“使用者视角”，让我们每次开发新品时，都能更贴近消费者真实需求。
@琪琪liu776
过去作为化妆师，我的核心是“服务个体”，成果是即时且具象的。但作为品牌主理人，我服务的是一个抽象的“品牌”和它背后无数个未知的用户。我需要从感性的审美和认知，转换到理性的商业逻辑，这是初期最艰难的挑战！而优势在于我们拥有一个“高起点的信任闭环”： 真实的专业背景 → 被验证的实践经验 → 深刻的用户洞察 → 预先建立的信任关系。大多数新品牌需要从零开始建立认知和信任，而我与核心用户群体，在品牌诞生前就已经完成了这一步。当我过去20年积累的护肤专业知识和经验，不再是只服务于少数明星，而是通过产品这个载体，与成千上万的普通人产生了连接，用移动护肤概念，真正帮他们解决了护肤效率问题。
@鹏鹏儿
之前我只做内容的时候，当然是希望产品的定价包括直播价格能让消费者享受到极致，但是站在品牌主理人的角度，我需要去考虑囤货压力、物流、货损、人员等一系列成本。在做了品牌主理人之后，我才明白为什么一些好产品、好品牌会昙花一现，大部分还是成本因素导致支撑不下去了。所以在新产品开发中，我是自己定了一个优先级：产品力＞品牌＞营销。我们卖的最好的产品加价率连1都不到，从品牌发展角度看，或许不是正向的，但从品牌口碑角度看，一定是正向的。现在，只要我们发售新品，一个月之内所有库存一定会卖光。
总 结：
从三位美妆博主成功转换品牌主理人身份的经验看，“专业思维”到“商业全局”的转换是最大挑战。然而，他们也拥有着独特优势：基于深度信任的“用户共生”关系。 他们并非从零建立认知，而是将长期内容创作中积累的“用户洞察”和“预先建立的信任”直接转化为品牌的核心资产。
他们的成功转型揭示了一个新品牌范式：专业是根基，商业是骨架，而与消费者共生的深度信任，才是品牌得以立足并长远发展的灵魂。他们不是冰冷的商业操盘手，而是带着深刻同理心与洞察力的“用户代言人”，将自身的专业能力，通过产品这个载体，放大为规模化的产品价值，进而完成从个人IP到品牌塑造的华丽转变。
Q3
您如何将个人影响力转化为持久的品牌力？
@ Gracebabi
流量是短暂的，品牌力才是长久的。所以在Gracebabi的经营中，我们始终专注三件事：一、打磨产品，坚持高性价比与高品质的产品体验，让品质成为口碑；二、塑造品牌价值观——传递“自信、活力、真我”的女性力量。对我来说，Gracebabi不只是一个彩妆品牌，更像是我与所有热爱美妆女生的共同成长计划。我希望通过产品，让更多的人享受化妆带来的自信与力量。
@琪琪liu776
流量是曝光的契机，品牌才是停留的理由。将个人影响力转化为持久的品牌力，我聚焦于完成三个关键的转变：用“个人信誉”为品牌做信用担保，完成冷启动；用“产品实效”通过市场的严格考核，兑现承诺；最终，用“品牌理念”与用户建立深厚的情感联结，让品牌从个人光环下的产物，成长为一个能够独立行走、拥有持久生命力的价值符号。
@鹏鹏儿
因为现在消费者都很聪明，大家不会再为品牌溢价去买单，真正让消费者产生回购的还是产品本身带来的价值。我认为优势是，我能够通过博主这个身份去了解消费者的诉求，然后根据诉求从而去反推大家真正需要的产品。大家信任我，购买我的产品，认可我的产品，从而更加信任我，进而产生复购，而复购是我不再为流量焦虑的原因。
总 结：
对于流量转化为品牌持久力的问题，三位品牌主理人拥有一个核心共识：流量是入口，产品是留住消费者的关键。而优质的产品仅构成了维系品牌持久力的第一步，要跨越流量的短暂周期，必须完成从“卖产品”到“建品牌”的关键跃迁。
在这一步，他们展现了高度一致的策略：系统性地将个人信用转化为品牌资产，构建起“情感价值→产品价值→品牌价值”的良性循环和增长飞轮。当品牌与消费者之间建立起情感联结时，品牌便从一件商品，升华为一个拥有持久生命力的符号，进而实现从品牌主理人个人影响力到持久品牌力的转化。
如今流量易逝、产品趋同的市场中，@ Gracebabi、@琪琪liu776、@鹏鹏儿三位红人品牌主理人的实践，为我们打开了一扇窗。在这场从“流量场”到“品牌场”的迁移中，他们证明了，真诚永远是必杀技，可以对抗流量困境。同时，也印证了品牌力源于持续为消费者创造真实价值，也源于那份“不辜负粉丝”的初心。
更多红人奖项，了解更多优秀美妆达人，敬请关注将于2026年5月12-14日，在上海新国际博览中心（浦东）举办的“红人盛典”。
