在中国化妆品行业，真正具有长期价值的品牌，往往不只抓住一次机会，而是提前看见趋势、建立解决方案，并在周期变化中持续证明自己。

CBE中国美容博览会历经三十年，已成为全球美妆行业具有影响力的全产业链平台之一，既是新品、科技和资源的展示窗口，也是观察消费与渠道变迁的风向标。正是在这一核心舞台上，蓝丝瑞双美联融与CBE形成了一条持续三年、不断深入的价值共振线。

2024年至2026年，亿莎（中国）商业管理有限公司、蓝丝瑞双美联融模式创始人、董事长——井岩，连续三年、四次受邀登上CBE舞台，围绕中国化妆品店的生存、转型与增长发表主旨演讲，同时担任中国化妆品零售业大会执行副主席。这并非一次性曝光，而是蓝丝瑞的战略判断、商业实践与CBE行业议题之间，从趋势研判到模式提出、市场验证、生态共建的深层共生。

2025井岩CBE杭州国际美容博览会演讲

2024年，第28届CBE暨第13届中国化妆品零售业大会以“零售新价值”为主题，汇聚全国1556位商业精英，追问：当流量、价格和商品信息被线上平台重新定义，实体零售新的价值究竟在哪里？

井岩受邀在大会上发表《2.0时代已至，中国化妆品店进化“大迁徙”》主旨演讲，指出传统店面临的不是一次普通的经营低谷，而是原有商业模式的结构性失效。面对电商在丰富度、价格、效率和流量上的优势，若只停留在装修、品类、促销的战术升级，无法改变被分流、被比价的局面。

2024年井岩于CBE中国化妆品零售业大会演讲

CS店需要从1.0“单一美妆零售”迁徙到“美容护理+美妆零售”的2.0双美联融模式——核心是“零售捆绑护理，护理反哺零售”：零售负责触达和流量，护理建立信任与长期关系；零售创造频次，护理提升深度和顾客生命周期价值。这不是简单加几张美容床，而是对“人、货、场、客、营、管”的全面重塑。

这一判断并非临时提出。2018年，北京亿莎便着手打造护理与零售互动的双美联融；2019年，蓝丝瑞正式立项专业护理体系，以问题皮肤解决方案为核心，整合检测、护理流程、产品仪器和服务标准，首先在亿莎内部运行验证，随后向全国开放。2024年，蓝丝瑞在CBE提交了一套具有明确方向、完整结构和内部验证基础的解决方案。

2025年，第29届CBE以“全球新品，首发上海”为主题，并同期举办了以“看见·确定，共生·增长”为主题的零售业大会。井岩发表主题为《新时代，化妆品店的确定性价值》的演讲，回溯2017年预判：单纯依靠商品差价的化妆品店将越来越困难，如果不能及时进行商业模式变革，所有基于纯零售的人、货、场升级，都只能是战术修补，无法解决模式层面的生存困境。

2025年井岩于CBE中国化妆品零售业大会演讲

但这次他不再只讲“我们相信什么”，而是开始系统回答“我们做成了什么”。

自2024年1月首家双美联融加盟项目落地河南美丽苑后，经过约460天，蓝丝瑞全国加盟门店达1500家，双美联融模式从亿莎内部走向全国不同区域和规模的门店。2024年，依托亿莎企业大学，蓝丝瑞累计线下培训超5000人次，配置50余位美容督导师巡店带教，将传统BA培养为专业皮肤管理师。

营销端形成“拓、转、留、升、返、荐”全周期链路。2025年春季战役期间，全国加盟门店单月新增会员2.3万人，整体销售额环比增长65%；河南美丽苑单月销售突破80万元，四川羽喆林单月护理销售突破80万元，其中自贡万达店单店达14万元。

这些成果不限于头部连锁：河南内黄飘逸以6家县域门店轻量化改造，单月护理销售突破40万元；河南启程商贸从传统代理商转型，2024年拓展客户30余家、覆盖门店200余家，形成品牌、代理商与终端共同增长的“1+N”业务结构。

同时，2025至2026年，蓝丝瑞完成30余家省级运营商建设。这些区域头部代理商从产品分销转型为兼具模式输出、市场拓展、门店运营、人才培训与持续赋能的2.0双美联融“新型服务运营商”，与蓝丝瑞的品牌、产品、科技、模式和能力整合，构建起品牌方、省级运营商与终端门店协同增长的新型产业生态。

从头部百强连锁到县域门店，从直营到加盟，再到30余家省级运营商，蓝丝瑞证明双美联融不是个别案例，而是一套可通过培训、督导、营销和运营标准复制的系统模式。

2026年，CBE三十周年，以“三十向新，当潮而上”为主题。同期举办的中国化妆品零售业大会，汇聚2000多位从业者寻找线下增长新范式。

井岩发表《破局重生：唯有双美联融——从渠道为王到服务为王，中国化妆品店的2.0迁徙》，凝练主张：实体店未来价值不在“货”而在“人”，不在价格而在专业，不在一次交易而在长期服务，不在卖出产品而在解决顾客问题。1.0化妆品店依靠货架、品牌、促销和差价，2.0服务型零售则依靠专业、护理、信任、解决方案和长期顾客经营。

2026年井岩于CBE中国化妆品零售业大会演讲

这与CBE强调的“消费者主权”“价值桥梁”高度一致。CBE官方会后报道也将蓝丝瑞双美联融描述为帮助CS渠道完成服务转型的长期主义模式，并将“从渠道为王到服务为王”视为化妆品店迈向2.0时代的重要迁徙方向。

这一年，蓝丝瑞全国业务覆盖20余省、150座城市和2000家连锁门店。同时总结出“五力模型”：以规模化运营和专业面部护理构建品牌力，以8种问题皮肤解决方案和“净、排、调、补、养”流程构建产品力，以研发和生物科技构建科技力，以双美联融经营模型构建模式力，以“蓝丝瑞十二式”、企业大学、督导带教和营销体系构建系统力。

蓝丝瑞全国运营团队（部分成员）合影

蓝丝瑞从专业护理品牌升级为“中国化妆品CS店转型升维赋能平台”——不仅销售产品，更提供模式、人才、标准、运营和增长能力，帮助门店改变顾客结构、员工结构、利润结构和企业发展结构。

回看2024至2026年，CBE与蓝丝瑞形成清晰的价值演进线：2024年CBE提出“零售新价值”，蓝丝瑞回答实体店为何必须从1.0走向2.0；2025年行业寻找“确定性”和“共生增长”，蓝丝瑞以全国加盟、人才培训、营销增长、标杆案例及省级运营商网络证明模式具有落地能力；2026年CBE指向价值驱动、服务升级和生态重构，蓝丝瑞以20余省、150城、2000家门店及30余家运营商进入规模化验证。

双方关系不是品牌借大会曝光，而是“行业平台与创新模式共同演进”—— CBE持续发现行业问题、凝聚行业共识、连接产业资源；蓝丝瑞则以长期研究、直营实践、系统建设和全国复制，为行业命题提供可执行的答案。

井岩连续受邀演讲并担任副主席，是行业对其观点价值的认可，而真正支撑的是蓝丝瑞双美联融从预判到模型、从模型到案例、从案例到规模的完整闭环。

这种共生关系，也得到CBE最高层的持续见证。2024至2026年，CBE主席桑敬民多次出席蓝丝瑞全国峰会。他评价道：“蓝丝瑞2.0双美联融新模式是已被市场验证成功的转型范式。它不仅证明了服务专业化与价值融合方向的正确性，更在CS渠道转型的深水区中引领全国化妆品店能力深耕，实现多方共赢的生态协同。”这使双方关联从观点共鸣延伸为行业组织对模式成果的持续观察与认可。

蓝丝瑞的潜力首先来自需求的结构性：传统化妆品店拥有门店、团队、会员和本地信任，但纯零售效率不足。双美联融不要求推倒重来，而是以原有存量资产为基础，在原店、原团队和原顾客体系上完成服务能力升级，具有相对清晰的转型对象和广阔的存量市场。

其次，蓝丝瑞拥有不同于普通品牌的系统壁垒——专业产品、人才培训、标准体系、检测交付、营销战役、督导带教、门店改造及30余家省级运营商构成复制基础，竞争者难在短期内复制整套组织能力。

再次，蓝丝瑞双美联融具有提升顾客终身价值的商业逻辑。零售负责触达，护理负责留存；产品创造频次，服务建立信任；护理增加高黏性会员，零售承接居家需求，形成闭环后重构顾客关系、员工能力、门店利润和区域扩张能力。

从2017年的战略预判，到2018年重构店铺模式、2019年研发护理体系，再到2024年面向全国开放，蓝丝瑞已经完成了从“看见趋势”到“建立模式”，再从“内部验证”到“规模化验证”的关键跨越。

与CBE连续三年的同频，说明其方向与中国化妆品行业从商品竞争走向价值竞争、从渠道经营走向用户经营、从纯零售走向专业服务的主航道高度一致。

当行业从流量时代进入价值时代，当实体店从“卖什么”转向“为顾客解决什么”，蓝丝瑞双美联融所代表的，不只是一个护理品牌的增长机会，更可能是一套中国化妆品店2.0时代的基础设施。

与时代同频者，能够看见机会；把趋势变成系统、把系统变成结果者，才有机会定义未来。