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剑指50亿的伸美,5月12日将亮相第27届CBE

看伸美的再进阶

倒计时2天!

2023年第27届CBE中国美容博览会

将于5月12日-14日

上海新国际博览中心举行!

5月8日,历经15年磨砺与沉淀的伸美举办十五周年庆典,宣告完成“0-1”的原始积累,迈进1-10的增量阶段。5月12日-14日,伸美将亮相于2023年第27届CBE中国美容博览会。让我们一同见证伸美的成长蜕变!

从销售数据,可以直观地看到伸美的成长。截至2022年底,达肤妍爆品B5面膜累计销量突破1400万片,累计GMV达1.2亿;春雨面膜全球销量达22亿张,累计销售额超200亿;柔恩莱独岛系列不到两年GMV已突破1.8亿。

如今站在新的起跑线上,伸美集团董事长郑京绿坦言:“任重而道远,但我们将以更加坚定的信念,更加饱满的热情,开拓进取,共同谱写伸美集团未来15年的新篇章。”

成长从来不止是拥有“亮眼的成绩”,同时,也要有更成熟的体系和长远的目光。伸美深耕美妆领域15年,已经发展为集品牌孵化、推广、销售于一体的美妆集团,不仅成功孵化了春雨、柔恩莱等代理品牌,还打造了达肤妍、译龄等自有品牌。

 

从1.0时代到3.0时代  伸美迈向全球化

正如伸美集团总裁金星光所说:“我们的使命就是发现美、服务美、传播美、创造美,而前期我们的主要工作就是挖掘海外一些比较好的小众品牌,带给国内的消费者。”在这个时期,伸美将春雨、柔恩莱、THE BOIBOY等一众韩国爆火的品牌引入中国市场,并成功在国内打爆。

春雨,便是伸美最出圈的成功案例之一。2013年,伸美将全天然成分护肤品牌春雨引入中国市场,依托集团丰富的操盘经验,短短7年时间便创下年GMV20亿元、面膜销量超21亿片的佳绩。

柔恩莱在中国的爆火也离不开伸美的助推。2020年,倡导纯粹护肤理念的柔恩莱一进入中国市场,便凭借天然、安全、有效俘获了大批“成分党”、“环保党”。2022年,柔恩莱的独岛系列全网销售额已接近2亿元。

直到2019年,伸美不再满足只做代理商,开始打造自主品牌,正式进入3.0自主品牌时代,以“代理品牌+自有品牌”两条腿走路,向全球化品牌集团时代迈进。

2021年,伸美推出首个自主国货品牌——达肤妍,是伸美携手皮肤科专家,历时6个月市场调研,收集了1000份敏感肌肌肤样本数据,历经10余月研发而出。主打精简护肤的达肤妍,一经上市,便受到敏感肌群体的青睐。2023年,集团旗下另一个自主品牌译龄面市,其瞄准精细化的抗衰赛道,主打分龄抗衰,针对不同年龄段的消费群体提供抗老解决方案。

 

又迎两员“猛将”  品牌矩阵扩至30+

伸美的蜕变,是所有品牌方和合作伙伴们有目共睹的。春雨品牌代表动情表示,春雨与伸美一起走过了10年,接下来将以更新鲜、更与众不同、更好的成长为目标,继续与消费者续写我们的故事。柔恩莱品牌代表也对与伸美的合作表达了信心满满:“未来我们的目标不仅仅是韩国市场,希望携手伸美,在中国市场能够再创辉煌,创造历史新篇章。”

也正因此,如今伸美的品牌矩阵又迎来两员“猛将”。周年庆典上,伸美分别与Oganacell、Wiggle Wiggle举行了战略合作签约仪式。

据介绍,Oganacell是高端医美院线品牌,由皮肤专家Ogana基于8万多名患者的肌肤问题而研发创立,填补了日常皮肤护理的空白;Wiggle Wiggle则是韩国顶流潮牌,2022年在韩国销售额即超3亿人民币。

截至目前,伸美品牌矩阵已超过30+,包括达肤妍、译龄等国产自主品牌,Oganacell、Wiggle Wiggle等投资品牌,春雨、柔恩莱等代理品牌,以及The Boiboy、Changefit等海外自主品牌。

在谈及未来伸美的商业模式发展方向时,伸美集团总裁金星光透露到,伸美将以30%代理品牌+70%自主品牌为主,接下来,自主品牌的份额将提升至70%左右,占据集团主导地位。

 

2026年GMV剑指50亿  伸美的再进阶

可以看到,伸美一路走来,硕果累累。当问及,伸美的核心竞争力究竟是什么?伸美集团总裁金星光回答道:“我们是真正在为品牌着想,为品牌长线发展去做思考,为什么这么说?因为我们自己就在做品牌,所以我们理解品牌商的痛点和需求,会按照自主品牌的运营模式去运营代理品牌。”

具体而言,他总结为四点:品牌精细化定位、供应链高效能管理、营销策略全局化、战略部署全球化。简而言之,伸美是一站式品牌孵化,提供从0到1的堡垒式品牌打造,强大的运营布局经验,从而实现品牌价值输出,创造品牌溢价能力。

伸美集团总裁金星光以伸美的市场营销能力为例加以说明,伸美积累了很多行业顶尖的资源矩阵,包括全渠道的整合营销能力,以及线上线下品牌运营策略的搭建。事实上,还包括品牌定位、产品生产,一体化运营,即精细化内容定制。

毫无疑问,伸美既具备敏锐的市场洞察能力,也具备超强的市场营销能力,积极布局抖音渠道,除了设立抖音海外店打造自主流通品牌,还紧跟网红带货的趋势,切中风口搭建了自主MCN平台,旗下目前拥有“大金总在韩国”、“吴院长带你护肤”、“韩流圈的李代表”等抖音账号。

基于此,当谈及伸美的未来发展时,伸美集团总裁金星光表示,伸美的短期目标是,2026年成为GMV突破50亿的综合品牌管理有限公司。

他强调,无论是自己做品牌还是投资并购、代理,创造美好作品的驱动力,其实不是需求侧的痛点,也不是供给侧的能力点,而是作品美好和我心中美好的共鸣点,把这个美好扩展出去就是美好产作

【 结语 】

从来没有一夜爆火的品牌,所有“一蹴而红”的背后,是十年甚至更久如一日的精细化运营和全局化的战略部署。伸美火出圈,并不意外,也相信他们能够一步步迈向全球化时代,并且也期待着5月12日-14日,与伸美在第27届CBE中国美容博览会E3馆K09展位的再次相见!

倒计时2天!

2023年第27届CBE中国美容博览会

将于5月12日-14日

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