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1113亿!彩妆迎来“爬坡”,四大新趋势洞见“超车”机遇

梳理彩妆市场现状,解析四大商机

多巴胺、女团妆、Y2K、美拉德……今年彩妆圈忙不停。

彩妆市场在经历“寒冬期”后,正从“回温”向“升温”跃进。根据Euromonitor预测,2028年中国彩妆市场规模将达到1113亿元,2023-2028年年均增长率为7.5%。

彩妆市场“升温”,受消费需求增加影响较大。一方面,社交场景需要,不只是线下社交场景,当代年轻人喜欢通过社交平台展示自我,时尚、个性的妆容成为表达自我的视觉形式;另一方面,悦己需求愈发旺盛,化妆变美更多是为了取悦自己;最后,“口红效应”仍然存在,口红、眼影等彩妆相比其他奢侈品价格更易接受,更有助于提高信心。

今年9月,天猫彩妆类目销售额为17.14亿元;今年8月,京东平台彩妆品类销售额为6.3亿环比增长约23%

可以说,彩妆市场尽管受过去三年市场震荡影响较大,但依然潜藏着巨大的增长势能,而这个“爬坡期”,往往也是弯道超车的好时机。

为此,本期【化资洞察】将聚焦彩妆赛道,洞察与梳理彩妆市场现状,解析彩妆市场未来发展趋势,探索未来彩妆生意新机遇,或许能为你发力彩妆赛道提供一些新启发。

 

01.

过去三年受冲击较大的彩妆赛道

如今现状如何?

我们从消费者端和市场端两个角度梳理发现,我国彩妆市场仍有着较强的增长潜力,并且发生了一些改变。

① 消费者端:

人均消费仍有较大上升空间,拥有品类不断丰富

从人均消费数据上看,与其他国家相比,我国彩妆人均消费仍有较大上升空间。Euromonitor数据显示,2021年我国彩妆人均消费为46.5元,参照美国、韩国、日本、法国的344元、242元、178元、117元(均换算为人民币)仍有较大提升空间。

从消费需求上看,消费者对彩妆的细分品类需求不断丰富。《中国消费者美妆产品使用研究报告》显示,中国女性消费者平均拥有10件护肤产品,平均拥有16.2件彩妆产品。粉底液、遮瑕膏、定妆喷雾、眼部彩妆等细分品类的渗透率快速增长。

随着中国消费者对彩妆产品的需求增长,追求多元化、个性化的消费趋势将助推中国彩妆市场进一步发展。

② 市场端:

百花齐放,竞争激烈,国货崛起

我国彩妆市场竞争激烈,不仅有国货品牌之间的竞争,还有来自国际大牌的竞争。但随着本土彩妆企业的研发生产技术提高,消费者对国货认同度提升,本土彩妆企业成长速度不可小觑。例如,完美日记母公司逸仙电商和花西子母公司浙江宜格虽发展时间短(分别成立于2016年和2014年),但市占率上升较快,前者从2017年市占率1.7%,发展至今市占率7.6%,后者2017年市占率为0.3%,发展至今市占率为6.8%。

近期双11预售榜单上,也多了许多国货彩妆品牌的身影。抖音彩妆预售榜TOP10中,国货品牌占据7席;天猫彩妆预售榜单TOP20中,彩棠、花知晓、毛戈平、blankme半分一、珂拉琪五个国货品牌上榜。

激烈竞争促使国货品牌快速成长,找准定位发力,百花齐放,覆盖不同人群。例如,主打“平价国货彩妆”的花知晓、橘朵,主营唇部、眼妆、腮红类彩妆产品,通过“高颜值”外观和百元以下的高性价比,吸引用户购买。主打“高端国货彩妆”的毛戈平、彩棠,“中国本土专业彩妆”的品牌形象深入人心,提升品牌溢价。主打“专业底妆品牌”的方里、blankme半分一,则凭借“大牌同款研发“的专业底妆产品,实现破圈。

未来,随着彩妆企业科研生产技术的进一步升级,新锐国货品牌的不断成长,中国彩妆产业有望继续保持高速增长,成为全球彩妆市场的重要力量。

 

02.

未来彩妆赛道

又会有哪些新机遇?

消费者对彩妆品类的需求不断丰富,加之激烈市场竞争的良性推动,彩妆市场正呈现出越来越精细化、多元化的发展趋势,这其中蕴含着许多商机。

① 色彩主义:

大胆、个性、张扬的色彩,深得年轻消费者的心

随着消费主力越来越年轻化,喜欢打破常规和体验新奇事物的年轻消费者们,不再满足于日常妆容需求,对眼影、口红、眼线笔等彩妆产品的色彩,提出更大胆、个性、张扬的色彩需求。全球谷歌趋势显示,在过去的12个月里,“锐舞妆容”的搜索量增长了250%,其中“闪粉眼影”的搜索量增长了250%。今年流行的多巴胺、Y2K、新中式等妆容,也皆是用色大胆、极具个性的风格。

在“色彩主义”趋势的影响下,一些新锐国货品牌找到了突破点,玩转色彩,成功出圈。例如,充满未来科技感的万花镜,主打视觉设计前卫精致的国潮彩妆品牌GirlCult等。

值得注意的是,目前这类大胆创新的彩妆品牌吸引更多的是“彩妆进阶玩家”,但随着越来越多彩妆领域KOL在社交平台上分享产品、经验和妆法,“玩妆”概念将会快速在年轻消费者群体中流行开来,这条小众赛道将迎来更多品牌入局。

② 男士彩妆:

关注男士彩妆发展潜力,满足男性“悦己消费”需求

在“悦己消费”趋势的推动下,为女性而生的彩妆品牌层出不穷,然而男性彩妆其实也具备着较大的发展潜力。

根据CBNData数据,超6成人士认可男性化妆,且中国男性在妆发造型方面需求也显著提升,仅次于穿搭。另一方面,男性线上彩妆消费规模逐年扩大,消费人群规模复合增长率已经显著超过女性。

随着当代男性的审美品位和消费能力日渐提升,男性对彩妆的认可度也有所提高,然而,专为男士“量身定制”的彩妆品牌屈指可数。市场供不应求,这也意味着,产品力突出的男士新彩妆品牌将会收获资本的关注。

③ 纯净彩妆:

环境友好,健康安全,更受消费者青睐

近两年,纯净美妆一直是行业发展风口,《2023纯净美妆白皮书》显示,中国纯净美妆市场增速超全球平均水平,2021年—2024年复合增长率超10%。

纯净彩妆作为纯净美妆的一大细分类目,拥有着同样巨大的发展空间。消费者开始更倾向选择安全健康、不伤皮肤、对环境友好的彩妆产品。资本也同样青睐纯净彩妆品牌,今年7月,中国本土纯净彩妆品牌“RED CHAMBER朱栈”完成数千万元融资。

可见,纯净彩妆依然是值得关注和发力的赛道,同时,对彩妆企业的研发生产技术也提出了更高的要求。

“护肤”底妆:

底妆既要拥有彩妆功能,又要兼具护肤功效

护肤、彩妆两不误,“妆养合一”概念逐渐深入人心。越来越多的彩妆消费者开始追求成分与妆感兼具的底妆产品。

据CBNData联合Yigrowth发布的《后疫情时代面部底妆趋势洞察报告》显示,随着健康观念在彩妆行业不断渗透,消费者希望在使用化妆品的同时保持良好的皮肤状态。在此趋势下,更多宣称养肤功效的彩妆产品出现,其中养肤底妆在养肤彩妆市场规模的占比达到了94%。

此外,随着敏感肌人群的化妆需求被不断挖掘,敏感肌专研底妆产品也开始受到关注,出现了以野兽代码、Supple Supple等为代表的品牌针对敏感肌用户研发底妆产品。

在抗敏、抗衰、美白、护肤等功效的加持下,进一步提升了底妆产品的附加值。但彩妆功能与护肤功效如何完美融合,且能够达到消费者期待的效果,对于企业的研发能力和生产技术是一种考验。

整体来看,彩妆市场目前虽没有展露出非常强劲的增长势头,但消费市场已经显露出旺盛的需求,在竞争激烈的彩妆赛道中,想要抢占市场份额,占领消费者心智,不仅需要品牌企业拿出更符合当代消费者审美的产品设计,抓住时尚流行趋势,同时也需要在研发生产技术上进一步更新升级,以满足消费者对彩妆产品更细化、多元、高标准的要求。

 

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