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消费者争当“采珠人”,欧诗漫如何用“珍珠”引爆终端?

面面俱到,年年创新

当品牌与消费者谈及“品牌文化”时,消费者很难能感知其中内涵,但如果将品牌文化转换成可感知的具象化内容时,品牌与消费者之间的情感距离会被无限拉近,进而提高品牌声量,激活终端流量。

对于品牌而言,具象化营销也是一门“必修课”。如何把抽象的品牌文化转化为具体的?如何在产品高度同质化的消费环境中,区隔其他品牌,占据消费者心智,提升转化?

《化妆品资讯》认为,如何以更具象的形式让“内容+场景”的营销更具真情实感及丰富内涵,以此为消费者创造独特体验,形成对品牌的记忆烙印,这是多数品牌都在思考和探索的,其中,国货品牌欧诗漫的营销思路有许多可圈可点之处。

欧诗漫珍珠文化巡演已成功举办数年,凭借独有的珍珠文化,创新多元的场景营销,一次次引爆终端,收获好评如潮。

今年,欧诗漫珍珠文化巡演如约而至,依然以珍珠文化为核心升级场景体验,通过线上数字化赋能线下渠道专属产品,再次创造佳绩。

 

独有品牌符号塑造差异化

“珍珠文化”深入人心

想要赢得消费者的心,产品质量是首要条件,而想要提升消费者黏性,则需要独特的品牌文化,来提高辨识度,塑造差异化。

对于欧诗漫来说,积淀了半个多世纪的珍珠文化早已成为独有的品牌符号,具象化落地的珍珠文化巡演也已成为了不可复制的市场动销活动。

为加深消费者对欧诗漫珍珠文化的印象,今年,巡演活动继续延续欧诗漫线下独具品牌属性和特色的活动——“剖蚌取珠”。消费者通过亲身体验“剖蚌取珠”的乐趣,现场DIY珍珠饰品,真正感受和了解欧诗漫珍珠文化。

这就是具象化营销的意义,通过独特的场景体验,使消费者轻而易举地接受它、理解它,甚至记住它,最终促成购买。

 

场景营销再升级

为消费者创造独特体验

场景,是连接品牌与消费者的纽带;场景营销,是品牌吸引目标客群,维稳忠实客群,进而促进销售购买的精准营销方式之一。

《化妆品资讯》认为,场景营销重点是场景营造,但“内容+场景”更能打动消费者,激发购买欲和提高忠诚度。

正如欧诗漫珍珠文化巡演,为升级打造场景氛围与互动体验,今年新增集装箱巡演形象时尚美观的同时,兼具产品展示、售卖及消费者体验等功能,同时,更具有形象组合的多样化与灵活性。欧诗漫通过创新的场景设计,将珍珠文化巧妙融合,为消费者提供了丰富的视觉和触觉感官体验。

从巡演活动看,欧诗漫很擅长具象化营销,用消费者容易接受、理解的形式,传递珍珠文化内涵,在实体终端爆发出了引流拓客、裂变纳新、放大品牌声量的正向加持能量。

 

线上数字赋能 线下渠道专供

积极提高终端活动声量

除了“内容+场景”的营销模式,欧诗漫的“互联网+门店”的新营销模式也同样值得借鉴。

在今年巡演活动中,欧诗漫利用“互联网+门店”的新营销模式,帮助终端门店高效引流。运用自主开发的营销云引流系统,为门店引流造势,将线上客流引至线下。

做到这些还不够,欧诗漫在产品端也同样“给力”,打造线下渠道专属系列——珍珠沁润修护系列和珍珠奢华鎏金淡纹紧致系列,并且提供预售引流专项支持政策激励各地代理商、零售商积极开展活动。

一场成功的营销活动,品牌文化、营销方式、工具运用以及产品政策都是不可或缺的。显然,欧诗漫做到了面面俱到,且年年有创新,以珍珠打动人心,用文化引爆终端,在提高品牌声量的同时,帮助终端门店成功将品牌知名度转化为实际购买力,实现品牌与门店的互利共赢。

结 语:

消费者心智的重塑,不是靠广告的重复,也不是记住某一句口号,而是通过真实触摸,具体感受。透过欧诗漫珍珠文化巡演的成功案例,我们看到了国货品牌对于营销本质的思考,回归到对消费者所需的思考,对品牌文化内涵的思考,才能打造出符合消费者期待和终端门店所需的营销活动。

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