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领拓护肤新赛道,颖通集团以“全渠道+数字化”解锁第二增长曲线

持续革新,突破自我

近年来,香水香氛在消费市场份额不断增长,成为了美妆行业增长强劲的分支赛道。在人口结构快速变迁的背景下,Z世代作为当下我国的消费主力,正在将“悦己”消费推动成为时代新潮流。具备一定经济基础的Z世代倡导高颜值、个性化、精致主义,这和香水香氛自带的“气味名片”属性充分契合。

据第一财经与天猫联合发布的《2023 香水香氛消费者洞察白皮书》的数据显示,近年来我国香水香氛行业的年复合增长率达 21.78%,而我国香水市场的渗透率仅为5%,嗅觉经济在未来仍有广阔发展空间。

作为中国香水行业的领军企业,颖通集团在香水赛道深耕不辍43年,香水板块业务囊括来自全球各地的超50个品牌,助力多个国际一线香水品牌入驻线上线下渠道。

在行业地位超前的形势下,颖通集团依旧紧追市场新趋势,做出全新的赛道布局,使成熟企业焕发出新的生机,勇立潮头。在近期结束的第27届CBE中国美容博览会期间,颖通集团现场带来了包括香水香氛、护肤、彩妆等数十个品牌的最新产品,展位现场观众络绎不绝。

 

01.

领跑香水香氛领域,加码拓展护肤新赛道

近三年,在中国美妆市场整体增速放缓的趋势下,颖通仍旧逆势增长。这离不开颖通集团对中国香水市场及受众需求的灵敏洞察和深度研究,以及持续不断地挖掘新的增长曲线,双管齐下,才能使企业马达始终充满动力。

颖通集团现代通路渠道总经理黄慧勇先生表示:“疫情为家居香氛市场创造了更多的空间,有数据预测,到2025年,中国整个香氛市场容量会达到300亿,将是全球除美国之外的第二大香氛市场。而在其中香氛的多类别开发是颖通的突破重点。”

如其所言,颖通集团不止看到了整个中国香水市场的广阔前景,加速拓展品牌矩阵的同时还前瞻性地将美业版图扩展至高端小众香水、家居香氛等细分赛道,这些新举措的背后是基于对消费者需求的深刻洞察。

在香薰香氛赛道,颖通集团在此次CBE现场首次带来了意大利家居香薰殿堂级品牌Dr.Vranjes和瑞典手作香氛个护品牌Amoln,甫一登场即获得了众多消费者青睐,成为展台最受欢迎的展品之一。

不止在香水香氛领域持续深耕,颖通集团亦将业务拓展至护肤赛道,2023年4月,和德国芭宝BABOR集团在中国香港正式签定战略合作协议,宣布成立合资公司——颖芭(B&E)中国控股有限公司,此次CBE现场颖通更是携BABOR芭宝旗下两个主推产品线首次亮相。

其带来的“明星产品”安瓶精华液系列,将高剂量活性成分浓缩于安瓶内,独家配方可实现即时可见的效果。现场就有不少人实地试用真实体验芭宝BABOR所倡导的高质量、高效率个性化护肤解决方案。

对此,颖通集团高级副总裁林荆女士表示:“之所以要通过合资公司的形式在中国拓展业务,是因为这样才能让颖通深度参与到产品的研发中去。因为我们的要求是必须从研发端就要符合中国消费者的需求,所以我们引进的BABOR产品都是更为适合中国消费者的产品。”

至此,从香水香氛的业务基本盘扩展到香薰、护肤、彩妆等多领域赛道,目前颖通集团旗下国际品牌数量超过50个,形成满足不同消费群体需求的多元细分化品牌矩阵,彰显出其强劲的品牌运营能力与市场认可度,更凸显了颖通集团在美妆行业中的领先地位和卓越实力。

据悉,颖通旗下代理的两款香水近期荣获CBE中国美容博览会2023美伊大赏年度挚爱TOP榜“挚爱香水大奖”,彰显了颖通集团代理品牌时,对消费者切实需求的把控与洞察力。

 

02.

全域运营渠道管理,为品牌量身定制出圈之术 

颖通集团能在下行市场中一直保持稳健增长,其背后的增长引擎不仅仅是依赖敏锐的商业嗅觉,精准捕捉到的消费者需求和市场变化,更是通过全渠道营销管理和数字化创新的企业战略,所增强的自身影响力与市场竞争力。

2019年重建的集团电商渠道,去年已经达到抖音香水品类的领先地位,而针对线下的百货/购物中心渠道,颖通集团已在全国110个城市与近300家百货及购物中心建立了长期稳定的合作关系,在现代通路渠道(即KA/CS渠道)也已覆盖超2000个门店/系统,此外CS渠道、免税渠道也是颖通集团品牌运营中的重心之一。

对于多渠道整合布局的底层逻辑,颖通集团首席运营官王巍女士在此次CBE中国美容博览会现场采访中表示:“从线上了解品牌、产品信息的人在消费人群中的占比已有48%,而通过短视频、直播这类互动性更强的新兴种草方式的消费人群还在持续地增加。不过香水仍然是一个需要实际体验的品类,从线上种草再到线下体验、购买,一定还是消费者决策购买香氛产品的主流方式。”

依托全渠道布局,颖通集团还在持续推动数字化战略实施,发力数字化转型。据悉,颖通集团于2021年创立了助力集团转型的全资子公司——上海颖通科技应用有限公司(以下简称“上海颖通科技”) 。

在颖通集团内部,数字化战略贯穿运营和管理的始终,设有以CDP平台为核心的内部数据中心枢纽、CRM会员管理、供应链管理体系,为推广、决策、营销等提供数据支持,共同助推业务创新和数字化转型。

同时颖通集团还积极打造数字化香水建设,如上海颖通科技于去年4月携手国内数字气味技术研发企业“气味王国”,就是以来自意大利的个性香水品牌Santa Monica香水为基调,创作出数字香水配方,并获得“香水向数字资产迈进第一步”的首张数字香水配方证书,成功开创了香水数字资产化的先河。

“颜气圈香水百科”也是一次数字化的全新尝试,颖通集团收录近200个品牌,近1000个产品,于线上打造了一个“掌上的香水博物馆”。不仅囊括香水品牌、香水历史、调香大师、香调等知识,更有话题广场、专题内容以及香单广场供消费者沟通社交。

此外,在品牌运营上,颖通集团能够针对新产品的快速出圈需求,为其量身打造适配品牌和产品风格的线下活动,为消费者提供身临其境、新颖独特体验的同时,抢占心智,为品牌推广迅速打开局面。

比如,颖通集团为来自英国的香水品牌Creed恺芮得,在成都打造了一场“千年帝国之夜”限时快闪店活动。糅合成都潮奢文化,在香气与电音的碰撞下,于T61高空娱乐空间中为观众呈现了一场逐光狂欢的感官盛宴,同时也将恺芮得经典香氛作品Millesime Imperial千年帝国的营销声量推向新高潮,为品牌生意带来新增量。

除了场景的差异化营销玩法,颖通集团运营的另一成功法则,就是回归到消费者需求本质。如今”千人千香”趋势明显,消费者需求更加细分化,同时香水产品消费不再限于女性,男性消费热情也被唤醒,男性用香频次也在增加。颖通集团携手权威咨询公司凯度中国联合发布的《2022中国香水行业研究白皮书》显示,有38%的男性期待通过香水进行情绪表达。针对这些消费趋势,颖通集团不仅以广阔的全球视野精准筛选市场优质品牌,引入主打男香的Brioni布里奥尼,并且实行了定制化的品牌管理方法,为品牌实现传播和销售转化的双赢。

03.结语

在快速变化的市场中,只有务实且紧跟市场变化的企业才能不断释放品牌势能,依托新生力才能实现生意持续增长的高光神话。随着中国经济和美妆市场的不断升级,一直紧跟时代趋势,不断革新与突破的颖通集团或将成为未来中国最优秀的美妆行业全渠道品牌管理公司,引领中国香氛及美妆行业持续发展。

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