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爆品频出!上海家化2023Q1净利润同比增长15.59%

净利润实现近16个季度以来的最高值

昨日(4月25日),上海家化披露2023年第一季度业绩报告、2022年年度报告。2023年第一季度,公司实现营业收入19.80亿元,净利润 2.30亿元,同比增长15.59%,扣非净利润同比增长7.08%,其中,净利润实现近16个季度以来的最高值。公司同步还发布了2022年度报告,2022年全年实现营收 71.06亿元,净利润 4.72亿元,扣非净利润5.41亿元。

尽管2022年受客观不稳定因素影响,营收业绩未能达到预期,但2023年第一季度的营收数据,令人眼前一亮。能够在短时间内实现净利润近16个季度以来的最高值,上海家化制定了怎样的战略布局?

上海家化表示,这是品牌渠道发展突出项目引领,研发成果稳步体现,达播布局、特渠调整、营销投放效率等方面持续优化,带来的增长。

 

品牌高端化、专业化发展

旗下主力品牌爆品频出

上海家化旗下主要品牌包括佰草集、玉泽、六神、启初、高夫、汤美星等,具体来看,旗下各大品牌分别在护肤品类板块、个护品类板块及母婴品类板块通过爆品打造、IP联名、产品创新等方式,实现新突破,并获得市场认可。

  • 佰草集解决了产品系列分散的问题,通过持续简化聚焦,打造四大系列产品线:新太极打造爆品,其中啵啵水累计至今单品销售破亿,新七白系列、双石斛保湿系列则为品牌招募更广泛的追求美白和保湿功效年轻的消费群体,在高端化布局上品牌一季度上市了御系列,电商渠道收入连续两个季度增速35%+。

  • 玉泽持续夯实品牌“医研共创”、“皮肤屏障自修护”的差异化定位,去年上市的首创大分子防晒新品在天猫小黑盒打爆,期间上榜防晒品类TOP1,新品油敏霜则有望成为下一个爆品,在玉泽天猫超品日BigDay(4月3日)该产品成为当日美妆行业TOP1。

  • 六神通过重磅代言人和首个六神IP清凉节助力营销创新不断突破,使菁萃系列快速成为天猫旗舰店销量第一的系列。在今年一季度,更推出六神驱蚊花露水(驱蚊蛋),便携包装满足消费者更多生活场景需求;颜值升级更时尚,顺应年轻消费者审美。上市未满一月,天猫旗舰店月销即突破9000。

  • 启初与首都医科大学附属北京儿童医院马琳主任团队的合作,上市了婴幼儿多维舒缓系列,该系列添加了青蒿提取物,有效地带动了客单价的增长。其联合小刘鸭IP进行夏日防晒营销,防晒霜一跃成为夏季TOP1单品,天猫宝宝防晒热销榜TOP2。

 

聚焦线上渠道发力

今年一季度实现增长超130%

从渠道上看,年报显示,截至2022年底,兴趣电商渠道营收同比增长超200%;今年一季度继续保持增长势头,实现增长超130%。

上海家化表示,线上,公司遵循多平台布局协同发展以及精细化运营的策略;线下,持续推进线下业务线上化,全面落实全渠道布局。可见,上海家化在渠道布局策略上,重点聚焦于线上渠道。

  • 线上方面,上海家化在京东、拼多多、快手、抖音等平台的业务增长达到预期,在天猫的业务发展也更为健康持久,兴趣电商达播业务已持续快速取得突破,达人矩阵建设基本完善。在业务模式上,达播、自播、店销、活动等共同发力;在货盘上,维稳品、主推品、潜力品、趋势品等共同推进;在用户端,拉新促复购提升客单等齐发力。

  • 线下方面,上海家化通过新零售的增长寻找有效突破,2022年,线下渠道新零售业务占比超过20%,其中商超的新零售到家业务和社区团购业务快速增长,屈臣氏的线上业务占比超过30%。

通过报告内容,可以看到上海家化2023年开了个好头,同时,也看到上海家化对今年的期望。报告称,结合对2023年宏观经济形势的判断和对消费复苏的预期及公司股权激励目标,上海家化定下目标:力争2023年营业收入实现两位数增长。

 

品牌大动作陆续落地

上海家化今年目标实现双位数增长

当问及如何实现这一目标时,上海家化董事长潘秋生表示,上海家化今年将通过加大研发、数字化转型、品牌重磅代言、营销IP破圈等举措,夯基垒台积厚成势。

截至2022年,上海家化共获得427项授权有效专利,其中国家发明专利96项,涉外专利授权22项,拓展了全球化技术的领先布局。上海家化表示,将继续围绕八大基础平台打造技术壁垒,通过产学研医的外部开放合作平台的打造加速技术转化,全链路加速基础研究及落地,同时布局美妆科技,科学性地把功效和安全有机地融合到一起。

持续推动数字化转型,以高效智能的数字化系统赋能供应链及渠道运营,优化并推进数据的共享和可视化,助力经营决策和提升运营效率。

持续与各大平台紧密合作,联合打造更多的创新营销IP,以别具匠心的玩法,实现拉新和复购的双提升,并不断完善私域建设,沉淀用户资产;推动跨品牌连带策略,提升整体用户品牌粘性、复购、整体生命周期价值,以及品牌价值和产品销售的双增长。

更值得一提的是,上海家化将携旗下玉泽、高夫、六神、碧缇丝、芳芯五大品牌亮相2023第27届CBE中国美容博览会,一展民族标杆企业实力。

2023年,上海家化将继续以“长期主义”坚守核心战略,充分发挥自身扎实的科研优势和民族企业的特色优势,逐步实现高质量与韧性发展,并以品牌创新与升级驱动,为消费者提供至美产品和服务,为消费者、员工、股东和社会创造最大价值,并将中国美带给全世界。

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