线下渠道的“利润焦虑”有解了？韩瑾这场峰会，给经销商吃下了一颗“定心丸”

线下渠道战略护航者

砺行致远，共赴山海！

这是一场关于坚守者、创新者、同行者的共同奔赴。

剑门春深，群贤毕至。3月26日，2026韩瑾首届游学会暨经销商聚势同盟峰会在四川广元举办。本次峰会以“观势、共生、行远”为核心主题，融合“游学考察+同盟峰会+文化体验”，汇聚全国核心经销商、零售商，于蜀道雄关的壮阔山水间，共探行业变局下的增长新径，共筑品牌与渠道的共生同盟，擘画2026年及长远发展的锦绣蓝图。

CBE中国美容博览会创始人、主席桑敬民在开场致辞中表示，当前的商业正在经历深刻变革，线下渠道的价值正在被重新定义和发现。它不再仅仅是交易的终点，更是建立深度信任、提供极致体验、创造情感连接的“价值高地”。消费者的回归，是对真实触感、专业服务和即时满足的渴望。谁能深耕线下，谁能与消费者建立更深、更暖、更稳固的连接，谁就掌握了穿越周期的确定性。韩瑾举办的首届游学会暨经销商聚势同盟峰会，既是一次渠道变革的深度解码，更是一场创新品牌突围的路径探索。

CBE中国美容博览会创始人、主席桑敬民

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做线下渠道战略护航者

当前，中国美妆创新品牌面临的挑战复杂而严峻：消费市场剧变，行业竞争升级、同质化内卷加剧，如何创新突围，穿越周期，获得增长与长久发展？

需求的细分与赛道的创新是品牌获得增长突破口与差异化竞争优势的关键路径。消费者需求的多元化、个性化与场景化，正驱动美妆市场从“大而全”的通用型供给，向“小而美”的精准化解决方案演进。

中国抗衰护肤市场规模庞大，且随人口老龄化、消费者抗初老意识提前（已延伸至20+岁），呈现高速增长与高客单价的“双高”特性。韩瑾将目光聚焦在抗衰赛道，依托科玛的科研实力，为线下渠道打造专属的差异化功效产品，并致力于围绕“科学抗衰”构建一个包含“个性化产品-专业服务-长期跟踪”的生态系统。

作为深耕线下渠道多年的行业人，韩瑾品牌联合创始人喻思嘉谈及创立品牌的初衷时认为，当前的渠道变化使得渠道需要重塑价值，构建“护城河”，给门店提供更多的“确定性”，“在渠道边界模糊，利润被挤压的当下，线下渠道急需一个坚定的盟友，韩瑾，愿做那个。”喻思嘉表示，“我们不是供应商，而是线下渠道的护航者，是共同抵御风险、并肩作战的同行者，是线下价值生态的共建者。”

韩瑾品牌联合创始人喻思嘉

日本科玛（中国区）总经理岡田康裕则分享了韩瑾品牌与科玛的渊源，他表示，韩瑾作为科玛集团的长期战略合作伙伴，双方在理念、价值观及对品质的追求上达到了高度契合，科玛集团在创立之初，就始终秉持对产品开发的不懈追求，持续创新科技，以专业精神为产品精雕细琢，与合作伙伴共同打造出兼具功效、护肤、设计等多维度引领的美妆产品，为韩瑾品牌的品质保驾护航。

日本科玛（中国区）总经理岡田康裕

美妆店的变革与新生

峰会现场，美时美创始人郑好分享了关于美时美的25年破局之路，聚焦探讨传统实体店如何在新时代找到新风口。郑好表示，传统经营模式已失效，在改变自己之前，他重新审视了过去，也重新想象了未来。他认为，转型的前提是“我们始终是零售人”，而零售本质的三要素“人、货、场”：人，要重新定义；货，要重塑结构；场，要重新定位。

美时美创始人郑好

基于这些思考和想象，他将美时美定位为：以美妆为目的性品类的集合店，未来的方向是打造美妆界的7-11 。在经营方法中，他提出“三大战场和盈利模型保障”：“前场-零售-净利润，中场-转化-养人员，后场-项目-赚房租”。其中，前场破局用“宽度”来吸引年轻人，打造可逛的生活馆，选择更适合CS渠道的高颜值、高质价比的非妆品货盘；后场夯实用“体验”种草，构建竞争壁垒。

值得关注的是，此次韩瑾组织来自全国的经销商和门店到美时美门店进行观摩学习，从商品组合到场景营造，从会员运营到服务流程展开深度游学，携手大家在不确定的市场中，找到确定的运营方法。