深刻变革，但百花齐放！
中国化妆品市场持续增长，但渠道格局正在经历深刻变革。从CS、百货商超到电商、直播、社交零售、跨境渠道，各赛道竞争加剧，新兴模式不断涌现。
在这样的渠道“争流”中，对化妆品行业而言，2025年还有哪些新增长机会可以把握？
一、渠道现状：多元化、碎片化、数字化
源于技术的变革及消费者注意力的碎片化，渠道多元化发展，既是现状也是必然。
01. 线下承压转型，谋求差异化增长
从线下渠道来看，作为美妆的主力渠道——CS、百货/商超、KA等，在承压之下进入深度调改与转型的阶段，以谋求新增长点。
以CS渠道为例，在向产品与服务两大维度的转型中，依据不同地域特点及门店自身优势生长出不同类型的门店模式。
超市则掀起胖改之风，在向胖东来看齐的同时，孵化出了不同的超市模型，在品质、服务与性价比等维度谋求各自的差异化经营。
值得关注的是，尽管线下渠道正在经历转型的“阵痛”，但是线下渠道仍是距离消费者最近的生活场景，也是获客成本低且利润稳定的渠道。
02. 线下新兴业态迭出，体验经济崛起
线下渠道的发展不仅在传统渠道的调改，更孵化出了不少线下新业态。这些新兴业态，与年轻一代消费者一样生长在互联网时代，具备年轻态、数字化的印记，也是 “新零售”概念更具象的呈现。
在化妆品零售领域，新型美妆集合店与潮流零售店是其中的典范代表。以WOW COLOUR、调色师、HARMAYY話梅等为代表的新型美妆集合店，以名创优品、KKV、三福百货、生活无忧等潮流零售店，在“仓储式+网红打卡”模式裂变中优化场景体验。
这些新业态更擅长数字化的运用，包括对线上线下融合的零售技术的运用，如即时零售、闪购等，增长潜力大。
03. 跨界渠道，正在进入美妆增长清单
OTC、饰品店、便利店等传统线下渠道，美妆并非其核心品类。过去，尽管规模与数量庞大，但对化妆品行业而言，销售贡献靠后。
然而，随着渠道边界逐渐被打破，这些渠道同样在积极转型，引入更多的日化与美妆品。近60万家的OTC药店、50多万家的饰品店及30多万家的便利店，给美妆行业释放更多的机会。
值得关注的是，这些渠道具备一定特殊性，品牌战略布局时要考虑不同品类、不同产品对应不同的渠道。如功效护肤品通过OTC药店销售，专业背书性强；彩妆类与饰品店的消费者适配度更高；小规格（如旅行装）更容易在便利店内周转；等等。
04. 线上格局重塑，社交与兴趣成增长关键词
在流量红利逐渐消退过程中，线上格局同样在重塑之中。
2025年，综合电商平台仍是主力，但是增速放缓；兴趣电商如抖音、小红书、快手等，在爆发性增长之后，面临“流量触顶”的挑战。
直播电商与社交电商，成为线上增长关键词。
抖音美妆GMV年增速超80%，达人经济已越发成熟。小红书“种草-拔草”闭环逐渐显现效果。同时，社区团购也进入稳定的发展阶段，以社交为基础的私域（企业微信+社群）模式的销售贡献占比逐渐上升。
05. 跨境渠道，政策红利持续
中免、日上、海免等免税店，正在推动高端美妆增长；跨境电商则受益于“正面清单”扩容，带来品类与产品的增长机会。
此外，在跨境渠道领域，跨境出海成为新的增长热点，如亚马逊、谷歌、TikTok Shop、乐天、Shopee、Lazada等平台成为产品出海的主力。
二、全域增量渠道，推动生意增长
在多元化的渠道演进中，CBE重点聚焦具备增长势力的渠道，包括新型美妆集合店、潮流零售店、新型折扣店、新百货/新KA，新超市、新代理商、CS渠道、OTC、免税店、饰品店、红人、淘系店、跨境平台等，助力美妆企业的生意增长。
8月20-21日在杭州国际博览中心举办的2025CBE杭州国际美容博览会（以下称：CBE杭州展），以“金秋上新”为主题，在行业下半年上新及采购季时节，不仅引进全球20个国家及地区的700+家化妆品企业，包括中国新势力品牌、中国特色原料企业、弹性供应链、红人/机构、潮流零售新场景等新兴资源；更吸引50000+的不同渠道买家到场贸易采购。
01. 新场景引领线下，激活存量挖掘增量
去年CBE杭州国际美容博览会的观众数据显示，超过7成新买家参会。
2025年，CBE杭州展将持续深化新渠道、新零售场景的资源，汇聚新型美妆集合店、潮流零售店、新型折扣店、新百货/新KA等不同业态的采购决策者，以及转型成功的CS渠道门店等资源。
同时，本届展会将继续扩大渠道新势力的能量，以新型代理商及渠道新一代带动，为行业输送增长新机遇。
02. 红人引领线上，拓宽流量转化场域
红人经济，已成为中国化妆品行业的重要组成部分。在直播赛道的持续增长中，越来越多的美妆品牌链接红人，在销售与内容营销达成高效的闭环。
CBE杭州展，以CBE红人联盟的5000+红人资源为引领，通过探展、直播、红人对接区等形式，为品牌及企业提供更便捷的选品、种草、销售等一站式赋能服务。
此外，CBE杭州展将持续拓展并深挖电商平台、跨境平台、MCN机构、私域/团长、淘系店铺等资源，将线上流量落地展会现场，为美妆企业构筑流量转化的新场域，从而推动美妆企业收获更多的线上增长机遇。
2025年8月20-21日，杭州国际博览中心，CBE杭州国际美容博览会，在上新与采购旺季，与中国化妆品渠道共探趋势与增长机会，共谋发展未来。
