当品牌与消费者谈及“品牌文化”时，消费者很难能感知其中内涵，但如果将品牌文化转换成可感知的具象化内容时，品牌与消费者之间的情感距离会被无限拉近，进而提高品牌声量，激活终端流量。
对于品牌而言，具象化营销也是一门“必修课”。如何把抽象的品牌文化转化为具体的？如何在产品高度同质化的消费环境中，区隔其他品牌，占据消费者心智，提升转化？
《化妆品资讯》认为，如何以更具象的形式让“内容+场景”的营销更具真情实感及丰富内涵，以此为消费者创造独特体验，形成对品牌的记忆烙印，这是多数品牌都在思考和探索的，其中，国货品牌欧诗漫的营销思路有许多可圈可点之处。
欧诗漫珍珠文化巡演已成功举办数年，凭借独有的珍珠文化，创新多元的场景营销，一次次引爆终端，收获好评如潮。
今年，欧诗漫珍珠文化巡演如约而至，依然以珍珠文化为核心，升级场景体验，通过线上数字化赋能和线下渠道专属产品，再次创造佳绩。
独有品牌符号塑造差异化
“珍珠文化”深入人心
想要赢得消费者的心，产品质量是首要条件，而想要提升消费者黏性，则需要独特的品牌文化，来提高辨识度，塑造差异化。
对于欧诗漫来说，积淀了半个多世纪的珍珠文化早已成为独有的品牌符号，具象化落地的珍珠文化巡演也已成为了不可复制的市场动销活动。
为加深消费者对欧诗漫珍珠文化的印象，今年，巡演活动继续延续欧诗漫线下独具品牌属性和特色的活动——“剖蚌取珠”。消费者通过亲身体验“剖蚌取珠”的乐趣，现场DIY珍珠饰品，真正感受和了解欧诗漫珍珠文化。
这就是具象化营销的意义，通过独特的场景体验，使消费者轻而易举地接受它、理解它，甚至记住它，最终促成购买。
场景营销再升级
为消费者创造独特体验
场景，是连接品牌与消费者的纽带；场景营销，是品牌吸引目标客群，维稳忠实客群，进而促进销售购买的精准营销方式之一。
《化妆品资讯》认为，场景营销重点是场景营造，但“内容+场景”更能打动消费者，激发购买欲和提高忠诚度。
正如欧诗漫珍珠文化巡演，为升级打造场景氛围与互动体验，今年新增集装箱巡演形象，时尚美观的同时，兼具产品展示、售卖及消费者体验等功能，同时，更具有形象组合的多样化与灵活性。欧诗漫通过创新的场景设计，将珍珠文化巧妙融合，为消费者提供了丰富的视觉和触觉感官体验。
从巡演活动看，欧诗漫很擅长具象化营销，用消费者容易接受、理解的形式，传递珍珠文化内涵，在实体终端爆发出了引流拓客、裂变纳新、放大品牌声量的正向加持能量。
线上数字赋能 线下渠道专供
积极提高终端活动声量
除了“内容+场景”的营销模式，欧诗漫的“互联网+门店”的新营销模式也同样值得借鉴。
在今年巡演活动中，欧诗漫利用“互联网+门店”的新营销模式，帮助终端门店高效引流。运用自主开发的营销云引流系统，为门店引流造势，将线上客流引至线下。
做到这些还不够，欧诗漫在产品端也同样“给力”，打造线下渠道专属系列——珍珠沁润修护系列和珍珠奢华鎏金淡纹紧致系列，并且提供预售引流专项支持政策激励各地代理商、零售商积极开展活动。
一场成功的营销活动，品牌文化、营销方式、工具运用以及产品政策都是不可或缺的。显然，欧诗漫做到了面面俱到，且年年有创新，以珍珠打动人心，用文化引爆终端，在提高品牌声量的同时，帮助终端门店成功将品牌知名度转化为实际购买力，实现品牌与门店的互利共赢。
结 语：
消费者心智的重塑，不是靠广告的重复，也不是记住某一句口号，而是通过真实触摸，具体感受。透过欧诗漫珍珠文化巡演的成功案例，我们看到了国货品牌对于营销本质的思考，回归到对消费者所需的思考，对品牌文化内涵的思考，才能打造出符合消费者期待和终端门店所需的营销活动。
