官宣新收购!
“全球新晋高奢美妆品牌管理集团”
10月14日,水羊股份(下称“水羊”)发布投资者关系活动记录表,披露了该知名美妆品牌企业的一大新动作:收购签约美国一家由整形医学博士创立、已有近30年发展历史的科技先锋高档美妆品牌,预计将在未来两周左右完成交割。不过,水羊并未公布具体收购品牌,品牌创始人与美国管理团队将继续持有少数股权,并负责品牌运营。
该消息发布当天,民生证券研报预计,2024年至2026年水羊股份归母净利润分别为3.01、3.56、4.13亿元,同比增速为2.4%、18.0%、16.0%,维持 “推荐”评级。股票市场显示,水羊股份10月14日以12.99元开盘,13.18元收盘,最高13.78元,全天涨幅为8.12%。
据了解,水羊是一家“自有品牌与CP品牌双业务驱动战略”的美妆企业。产品品类覆盖面膜、水乳膏霜、彩妆、个护清洁等化妆品领域,拥有EDB(EVIDENS DE BEAUTÉ简称)、佩尔赫乔PA、御泥坊、小迷糊、大水滴、御、VAA等多个自主品牌,初步构建了高奢、中产、国潮、大众多元的品牌体系。
同时,与超过50+国际品牌合作,聚拢了LUMENE、伊诗贝格 EISENBERG、大宝、KIKO、 LORD&BERRY、REVITALASH、AMOUAGE、美斯蒂克德等涵盖护肤、彩妆、个护、香水、健康食品五大品类的代理品牌阵营(也称水羊“全球美妆最佳 CP”模式下的CP品牌体系)。
其中,高奢护肤品牌EDB与高端品牌佩尔赫乔PA通过先代理后收购的模式分别于2022年、2024年被水羊收入自主品牌矩阵。两大高端品牌正向的业务增长,也被视为该公司初步具备独特高端美妆品牌管理方法论与管理模型的有力论证。
此番收购新品牌,同样是水羊对EDB品牌管理经验的复刻,试图借此进一步提升高端品牌管理实力,扩张全球商业版图,持续推进其2021年明确从美妆企业转型为“全球新晋高奢美妆品牌管理集团”宏伟发展战略规划。
EDB经验复制
新收购品牌带来三大利好?
据了解,在被水羊收购后的第一个完整年(2023年),高奢品牌EDB全球整体业务实现约100%的增速,全球GMV首次突破10亿元人民币,预计2024年全球营收将在持续的品牌建设与培育、渠道布局下达10亿元人民币左右。
市场与渠道方面,EDB几乎做到了中国市场线上全渠道覆盖,以及包括中国、英国、法国、加拿大、曼谷等国家高端百货、零售门店、免税渠道、SPA渠道等几近全球化的线下渠道覆盖。
高端美妆品牌PA客单价大约在200美元,与EDB的高奢品牌定位互补。水羊分享称,通过将EDB高端品牌管理能力复制到PA,过去一年里,PA中国区数据成几何倍数增长,目前全球GMV规模在3500万至4000万美元之间,预测今年营收同比增长超700%,基本保持盈亏平衡。
根据记录表,新收购品牌主要从三大维度为水羊赋能。其一,增加品牌营收来源,尤其该品牌在中国市场也显示出了不凡的增长潜力。水羊表示,新收购品牌主要产品价格在 300 美元左右,最高端单品可达到 2000 美元,全球 GMV 大约在 7000 万至8000 万美元。
北美贡献了超过 60%的营收,部分产品已在中国备案,可营收额在中国大陆市场占比较低,仅约10%。这意味着,此次被收购的品牌积累了一定的中国消费群体基础,但仍具备较大可挖掘空间。
其二,扩充美国高端美妆市场发展渠道。水羊袒露,其高端美妆全球化版图中,美国市场仍属于缺失的一角,而此次新收购的品牌几乎拥有美国全部核心超高端渠道的进入能力,大致囊括了Neiman Marcus(尼曼马克斯百货)、Saks Fifth Avenue(第五大道萨克斯百货)、BergdoffGoodman (波道夫·古德曼百货)等100多家百货商场;美国最大高奢美妆零售连锁渠道 BlueMercury 所有门店,多家高端美妆连锁 Cos Bar等。
此外,新收购品牌独立站线上销售也正快速提升,且除了美国核心市场,在北美加拿大、欧洲也均有销售。另据Statista调研,美国目前是全球高档化妆品和香水行业消费最突出的国家,足见新收购品牌的美国渠道赋能对水羊而言意义非凡。
其三,提升集团高端美妆品牌全球化管理能力。例如,在渠道力管理上,水羊希望借助新收购品牌涵盖线上线下的渠道能力与其在中国的电商能力,EDB在中国地区以外的高档渠道协同,实现集团旗下品牌渠道相互复用。
在产品研发力上,整合收购品牌研发基建,在美国、法国、日本、中国持续搭建差异化研发团队和本地化生产能力。在销售力上,以全球主要经济体为要点,扩充在英国、法国、美国、加拿大、中国等国家的主要城市设置销售网点、品牌门店、旗舰店铺等。
借此,水羊将能够为其自主品牌与代理品牌,尤其是高端美妆品牌提供完善、强大的全球化、本土化发展方案。