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【专访】王国安:2016最大的收获是“心定了”,未来要成为产品经理

品牌动态 1 作者: 化妆品资讯原创 [ 2016-12-23 ]

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接触过王国安的人都知道,“王敢敢”这个称呼可谓名副其实,他身上散发的那股敢想、敢说、敢做的冲劲,让人明白了什么叫“不走寻常路”,什么叫“年轻有为”。在刚过去的CBE中国(广州)首脑精英荟上,他更是“语不惊人死不休”,金句频出,赢得现场阵阵掌声。

  • 不是不想死,是死不起。

  • 未来能生存下来的,一定是成本比别人高的。

  • 如果大家继续猛砸电视广告,往哪里投,哪里就是坑。

  • 企业不要浪费每一次危机,因为从危机里可以找到自己真正想要的。

  • 我不是潘金莲,我要成为中国化妆品界的产品经理。


扒开这些“吆喝”和标签,作为韩后品牌创始人,对于韩后品牌的经营,王国安也有着自己的一套模式。《化妆品资讯》特别专访王国安,取经其品牌与企业经营之道。

数值不重要,健康才是最重要的

临近年末,当大家都盯着业绩数字看的时候,王国安却说这一年里,韩后取得最重要的成果是“健康”——品牌所有渠道的发展、运营进入了一个健康的状态。韩后品牌与渠道、消费者、终端之间的链条开始变得非常畅通,开始不存在压货、逼业绩的“亚健康行为”。

其实,2016年韩后期末成绩单上的分数并不难看,实现了30%的业绩增长,其中电商成为了回款第一的渠道,预计2017年在电商板块,韩后还将有50%的增长。

而接下来韩后依然是走全渠道经营路线,就像王国安说的那样:“单一渠道,威胁巨大,必死无疑”。在今天这个化妆品行业拐点时刻,对于王国安而言,韩后今年的业绩虽然没有太大的惊喜,但是他心定了,“该做的都做了,感觉很充实,而品牌也进入了一个健康的发展期”。

护肤市场已成熟,迎新一轮洗牌挑战

在彩妆品类备受关注的时候,本土护肤市场似乎显得有些“冷清”了,但这依然无法撼动它作为女性日常必需品的实力基础。然而,林子大了什么鸟都有,在一定程度上,当下的护肤市场处于一个产能过剩的状态,产能过剩的本质实则就是品牌过多,曾经做面膜的往里挤,曾经做洗护的往里挤……

面对这样的市场格局,王国安认为,未来,中小品牌的日子将会很难过。未来2-3年本土护肤品类市场,品牌一定是越来越集中化,会越来越向大牌、名列前茅的品牌靠拢,毕竟护肤不比其他品类,它所传达的是一种消费习惯,一种品牌力,这需要长时间的积淀和深耕,这就意味着必将淘汰掉一些发展不好的小品牌。然而,在王国安看来,这样的市场格局也给了当下护肤品牌一些契机,“圈外之人”难以进入,身在其中的这些品牌将变得更加夯实。

这可能就需要这些品牌在品质、品类、服务等方面进一步提升,而目前率先洞察这一趋势的就是单品牌店。王国安也看好单品牌店在本土市场的前景。随着消费者的升级,对于这种场景化体验、服务需求将会越来越大。而韩后,也将依托现有品牌和渠道,实行细分品类、多战略发展的形式,不断探索新模式,“企业不要浪费每一次危机,因为从危机里可以找到自己真正想要的。”

不摘掉“营销噱头”这顶帽子,未来不会有出路

近两年来,冠名热门电视节目,豪砸电商广告等这些“豪气投放”成了本土化妆品品牌竞相营销的方式。当问及对于这种现象的看法时,王国安直率地坦言道,“如果大家继续猛砸电商广告,往哪里投,哪里就是坑”。听完这句话,小编第一反应就是,作为化妆品品牌营销界的“老司机”,您这不是自己打韩后的脸么。但是,王国安又补充道,韩后一直被业界称为营销界的能手,但是在未来,如果韩后不能摘掉这个帽子,是不会有出路的。在今天这个移动互联网时代,品牌不能依靠广告来提高知名度,品牌商唯有自立,才有自由。

敢于否定自己,不是所有人都有这个勇气。也正是韩后品牌掌门人这股坦率、真挚的冲劲让韩后品牌在短短几年时间,从一个名不见经传的品牌,跃升为本土市场具有代表性的护肤品牌之一。

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