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INDUSTRY OBSERVATION

如何赢得突破性成功,靠理念创新还是渠道转折?

现场直播 1 作者: 曾翠萍 [ 2016-01-22 ]

回顾2015年化妆品行业市场,“寒冬”一词成了热门话题,尤其是零售终端更是觉得苦不堪言。那么2015年到底是怎么样的一年,发生的哪些大事值得大家深思呢?

在中国美容博览会品牌联盟广东峰会第三阶段,由中国美容博览会高级研究员、广州冯建军营销策划有限公司总经理冯建军,和尼尔森市场研究有限公司市场总监唐东带来行业大盘点。

2015年轰动中国市场的品牌大事

到底行业中哪些品牌在2015年创下了巨大声响?冯建军为此作了盘点。典型如再创佳绩的卡姿兰,于2014年贯穿200座城市,覆盖5000余网店,创下1.5亿元的业绩,因活动规模、顾客参与度前所未有、活动复制性强,卡姿兰有着挑战欧莱雅等大牌的潜力。2015渠道变革的欧莱雅,从品牌划分到渠道划分,上半年CPD线上业务增长明显。还有在湖南卫视投放15亿元天价广告,让很多品牌瞠目结舌的上美化妆品公司;在各个地区均有稳定高销售额的品牌韩后。 

当然,论产品受欢迎程度,不得不提到一个品牌欧诗漫。喊出2015年销售目标达到45亿元的欧诗漫,其回款超过1000万元的客户占比高达80%。成绩喜人的还有如彩妆品牌玛丽黛佳和兰瑟,前者素来通过艺术展华丽的向大众传达了“新艺术彩妆”的品牌理念,赢得业界关注,保持着销量与口碑的双丰收;后者兰瑟已成为中国本土第一梯队彩妆品牌,2014年销售额超千万的省就有11个。 

冯建军_副本.jpg

有人欢喜有人忧,能够造成全业界讨论的事件不一定只有成绩傲人的,也有可以说正处于“水深火热”或探索道路阶段的。如2015年在中国经历两度换帅的资生堂,不仅高层动荡,今年上半年净利暴跌八成。

个护市场的渠道转型

互联网+时代,带来了渠道多样化发展,个人护理品终端正在积极转型、整合。那么从品牌角度出发,当下中国甚至全球的个人护理品市场又是呈现出怎么的局面,又该如何优化品类发展?唐东对此给了答案。 

个护行业增长领先于快速消费品;线下销售额增长趋稳;护肤行业重要性逐年攀升;原第一大行业护发类被逐年侵蚀,这四大行业现象是尼尔森通过对近几年市场的横纵对比所得。

唐东_副本.jpg

于渠道来说,个人护理品市场过去是集中模式,消费者购物、获取信息的渠道相对单一,过半销售额集中在以大卖场、超市为代表的大型渠道,而目前个人护理品市场呈现分散局面,线上、小而美渠道分庭抗礼,渠道的多样性使得消费者的比价能力迅速提升。 

五年间,个人护理品市场销售量带动明显减弱,消费升级、创新继续推动增长,高端化仍有空间,同时,中国消费者对健康概念的追求仍在延续。

创新以赢得突破性成功

产品概念的推陈出新更为迅速,也更快被复制、更进和超越。那未来引领新产品增长的下一个引擎是什么?是产品细分?高端化?消费杠杆?这些又是值得广大化妆行业人士深思并共同探讨的问题。

本次中国美容博览会广东峰会以“聚变开势”作为主题,无论是2015行业品牌大事的分析,还是个人护理品市场的鉴往与前瞻,都深刻地阐述了今年市场的聚变并展望了未来的形势,促使行业同仁思考未来如何去调整自己的产品市场策略,组建分类体系,更稳健地前行,创更大的佳绩。


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