业界观察

INDUSTRY OBSERVATION

广阔蓝海下,香水市场四大全新增长点

业界观察 0 作者: Leona [ 2020-07-30 ]

今年6月,YSL圣罗兰美妆全球旗舰店以全新香水主题形象夺目亮相上海新天地。店内50%陈列的新品均为香水,还有360度香氛体验,以香水体现了最精致的生活品位。

据《华丽志》报道指出,许多高端购物中心里,销售单一香水品牌的独立店铺越来越多。即使受到疫情的冲击,国际香水品牌在中国的开店速度也没有放缓。

历经一个世纪后,LV史上的第一款香水——逸时,再度回归市场,今年5月正式在中国上市,并携手炙手可热的“带货一哥”李佳琦进行推广。LV香水此番在中国上市的原因,也不外乎是中国香水市场有着广阔的发展前景。

随着香水这个细分品类愈发受到青睐,品牌纷纷加码掘金香水市场,而中国的香水市场规模近年来持续增长,蕴含着巨大潜力。

WiseGuyReports发布的研究报告显示,到2023年,全球香水市场价值预计将以6%的复合年增长率增长至646亿美元。其中,中国和中东为代表的新兴市场会是这一增长背后的主要驱动力。

广阔蓝海下,如何寻找香水市场的全新增长点?

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稳居送礼C位,紧抓节日消费场景

男士消费者比女性消费者对香水品类展示出更明显偏好,男性不仅购买香水自用,还购置女士香水/香水套装送礼。今年6·18前10分钟,京东的香水成交额同比增长189%;天猫6·18开场一小时,香水的销售同比增长97%。由于形象奢华、包装精美,香水被中国消费者视为“完美”礼物,蝉联男性“最不会送错”的情人节礼物之一。

对于美妆而言,最典型的心动情景便是浪漫送礼,男性购买女性彩妆香水的件单价曲线波峰均集中在情人节、5.20、七夕节及圣诞节前后。阿里妈妈发布alimama insight“爱的礼赠”营销洞察报告指出,超8成的男生在给心爱女生送礼时最爱送彩妆套装、唇部彩妆、香水给女生作为情人节日的礼物。

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“独特”个性追求下,小众香热度高涨

随着消费者品味日益精致化,最近几年,中国消费者对于香水的态度快速转变。他们不断探索喜欢的香型,每个人拥有几瓶香水早已成为常态。

香气成为Z世代个性主见的表达。第一财经商业数据中心(CBNData)联合天猫国际美妆发布《Z世代趋势美妆消费洞察报告》指出,Z世代拒绝街香,积极寻香试香,寻找属于自己的“独特”。Z世代更在乎香气与自我气质的完美匹配,苦寻小众独特的那份香气,小众香水线上搜索热度显著提升。同时,由于香水礼盒囊括多种香型产品,Z世代三年来在香水礼盒的消费不断提升,乐于在不断寻香试香的过程中找到合适自己的香水。

从香水行业的上游到下游,都在向小众香水市场倾斜。小众品牌迎合了消费者对独特香气和个性风格的追求,在中国消费者中越来越受欢迎。在追求特立独行、个性化购物体验的千禧一代消费者的推动下,小众沙龙香水市场会以更快的速度增长。

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中性香、果香走俏,“无性别香水”流行

CBNData《Z世代趋势美妆消费洞察报告》发现,相较其他代际消费者,年轻的Z世代们更钟情于低调中性的香型,偏好古龙、茶香和草木香。

消费者体验洞察公司Revuze发现,2020年上半年,消费者对甜香和果香型香水的兴趣增加,在全球封锁期间尤其更是暴增。在适应居家隔离生活方式新常态之际,人们想用更甜美的香水来回味花园或公园的气息。Revuze称,2020年,橡木和雪松等木质调香水的“声音份额”达到0.33%,较2019年的0.26%上升26%。同样,所有的果香调香水的声音份额增加了16%,份额同比大幅上涨的香水包括:柑橘、桃、鸢尾、香子兰、樱桃。

更值得一提的是,曾经,香水一直按性别分类,而如今,男女性别差异被淡化,“中性风”开始盛行。在香水品类上,开始流行男香女用,中性香水的清新和独特也被更多的人选择和接受,男女通用的香水在中国市场越来越流行。

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可持续风刮进香水界,天然香料引关注

绿色、环保早已成为美妆界的一大风潮,如今,可持续的风潮又刮进了香水界。

关于近年来备受关注的可持续性,Revuze强调,人们对精油等天然香料的谈论量巨大,较2019年增加13%。可持续香水、以天然有机配方进行化妆品创新等话题的讨论量过去几年稳步增长。

美国市场调研机构NPD也在一份趋势报告中预测,未来天然彩妆和天然香水产品将有更多增长机遇,目前在这两个类别里的天然品牌还不多。

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运用环保包装也成为香水的一大未来趋势。有消息称,乔治·阿玛尼(Giorgio Armani)准备推出一种新的香水“MY WAY”,这也是该品牌开始践行环保倡议的举动。从使用回收和可回收材料和可持续采购的原料,到能明显减少材料浪费的创新瓶装系统,“MY WAY”展现了品牌的生态理念。

(部分整理自:CBNData&天猫国际美妆《Z世代趋势美妆消费洞察报告》,阿里妈妈&天猫《美妆洗护营销洞察》、阿里妈妈alimama insight“爱的礼赠”营销洞察报告,消费者体验洞察公司Revuze,WiseGuyReports研究报告,《华丽志》报道等,图片来源于网络)

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