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“一五一十”战略正式发布,娇兰佳人全国经理大会在粤召开

品牌动态 0 作者: 娇兰佳人集团 [ 2019-01-10 ]

2019年1月10日,以“破茧成蝶”为主题的娇兰佳人全国经理大会,在广州颐和大酒店隆重召开,娇兰佳人14个管理中心、8个品牌公司(事业部)、6个线下零售公司、2个电商公司及1个物流事业部的370多名中高层管理者,悉数出席。


会上,娇兰佳人集团董事长蔡汝青正式发布“一五一十”战略,零售、品牌及线上业务相关负责人,也分别展示了2019年的业务规划,共同描绘娇兰佳人集团事业蓝图。

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会上,董事长蔡汝青详细阐释了“一五一十”战略。


“一五”是指五个零售渠道,即娇兰佳人标准版、娇兰佳人乡镇版、-+C、品牌电商及APP商城。


对于五个渠道,蔡汝青指出,2019年娇兰佳人要全面推广娇兰佳人乡镇版,三年之内覆盖大江南北的乡镇市场。-+C是娇兰佳人留在城市的必要选择,主要选址购物中心,2019年会陆续开店。线上,娇兰佳人将正面面对电商,品牌电商与社交电商(APP商城)共同发力。


“一十”是指十个自有品牌,即1个时尚生活用品(娇兰佳人),2个护肤品牌(PlantsDiary植物日记、婷美美肌),3个彩妆品牌(REC、BORAVIS柏蕊诗、minilab),4个药妆品牌(AIP艾伊派、BIOFILA贝肤泉、COSCURE珂思蔻、瓷律)。


蔡汝青认为,娇兰佳人的品牌群已初步成型,这十个自有品牌拿到市面上,不会比别人差。

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最后,蔡汝青总结,这是娇兰佳人第三次全国经理人大会。2017年,提出的“两妆一品”战略是货品战略;2018年,提出了“两线一品”的全面战略,即线上、线下、品牌协同发展战略;今天所讲的“一五一十”,是推动“两线一品”战略的具体部署。


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娇兰佳人集团副总裁贾秋丹透露,在整体零售行业十分不乐观的大环境下,2018年,娇兰佳人实体零售的销售业绩已呈现微增长态势,是值得肯定的,更是娇兰佳人伙伴们挥洒汗水取得的成绩。

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“这个成绩来之不易,值得骄傲,却远远不够。”贾秋丹指出,2019年,除了娇兰佳人标准版门店需要继续逆势而上,-+C、娇兰佳人乡镇版的落地亦会有序推进。对于娇兰佳人乡镇版,公司会尽力降低加盟商的前期投资费用,加快其回报周期,并有针对性地调整乡镇版门店的后台管理模式,从而对门店进行细分化运营管理。


贾秋丹透露,-+C是娇兰佳人面对消费升级作出的重大举措,将选址县级以上市场及地区级市场的mall、购物中心,货品和形象上比娇兰佳人更年轻时尚,更强调“两妆一品”的差异化路线和专业服务及体验。2019年,-+C计划开80~100家店,目前首家店已开业并表现良好。


除了线下业务,贾秋丹还提到,娇兰佳人APP商城也是重点投入的业务,希望能在2019年有爆发性的进展。

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随后,娇兰佳人信息科技公司副总经理黄斌展示2018年APP商城的业绩情况,并从品类与货品策略、会员策略等方面的规划,对2019年业务计划作了具体阐述。

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此外,针对娇兰佳人乡镇版与-+C推行落地的具体情况,采购副总监陈志君、市场高级经理陈少卿分别进行了详细介绍。


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“两妆一品”作为娇兰佳人的货品战略,在2019年将持续发挥作用。

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贝肤泉公司总经理刘建德作为药妆代表发表了讲话,他提出,药妆ABC(AIP艾伊派、BIOFILA贝肤泉、COSCURE珂思蔻)的品牌定位兼具统一性、差异化与互补性的特点,并针对年轻顾客群的突出肌肤问题,打造差异化爆品,实现对不同顾客需求的最大化覆盖,在2019年助力零售迈入新征程。

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作为彩妆代表,自有专供总经理胡惠红对2019年彩妆发展趋势及相关规划进行了阐释。她亦表示,不止彩妆,娇兰佳人十大自有品牌都会在“两妆一品”战略的指导下,不断突破,提升品牌力与产品力。

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最后,本次会议还对2018年度全国优秀管理干部进行表彰。董事长蔡汝青、副总裁李双林、贾秋丹以及总部各中心负责人、各品牌总经理、各分公司总经理,分别对来自全国前后台的优秀总监、优秀经理及优秀区域经理/片区长进行表彰。获奖代表纷纷发表感言,表示将坚定信念与公司携手前行。

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