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市探 | 西南 :找刘涛代言的金甲虫如今怎么样了?

渠道零售 0 作者: [ 2018-10-30 ]

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在中国化妆品行业,四川最大的化妆品连锁店——金甲虫,和其掌门人刘船高,这两个名字,总能轻易地在业内掀起一阵波澜,并迅速成为舆论焦点。

 

比如,2017年6月份金甲虫&刘涛事件。


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当时,金甲虫突然宣布,正式聘请明星刘涛作为店铺形象代言人,便刹那间引起业界一片好奇以及观望,纷纷感叹刘船高一出手就是行业首例,同时也提出疑问:金甲虫作为零售店铺为什么要请明星代言人?金甲虫要干嘛,是打算向全国市场扩张吗……

 

金甲虫和刘船高的魅力及影响力可见一斑。

 

不过,自刘涛事件后,金甲虫及掌门人刘船高便低调了许多,在行业也鲜有发声。请刘涛代言后,近一年来金甲虫有什么变化呢,业绩是否有提升?业界似乎也无从而知。

 

10月,走访西南市场的《化妆品资讯》与《榜样的力量》终于走进了金甲虫,对话刘船高,问询真相,揭秘近一年来金甲虫的动向。


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自1996年,第一家不足20㎡的化妆品小店开始,至今金甲虫已经有264家门店(截至采访日,待开业的门店有15家),连锁网点遍布云南、贵州、四川、重庆,员工数量达到1200人(其他业务公司人数400),实现系统内自有品牌销量占比达55%-60%,无论是门店数量、员工人数,还是行业影响力,金甲虫早已成为四川乃至西南的翘楚。


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“从去年到现在,金甲虫老店销售业绩呈两位数增长”,刘船高透露道。过去的2017财年,金甲虫系统总营收同比2016年增长11%。截至今年6月,金甲虫营收同比2017年增长18%。“金甲虫旗下全部门店已进行二次升级,全面提升了店铺形象”。

 

虽说刘涛代言后,金甲虫逆转了2017年上半年的业绩下滑态势,并实现了业绩增长。然而,笔者认为真正实现金甲虫业绩增长的,其实是刘船高打造店铺品牌力和坚守商业本质的运营理念。

 

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我们金甲虫的微信公众号的粉丝了有221万……我们编辑部配置了11人,包括主编、编辑、策划、美工等”,当刘船高向采访团队爆出这个数据时,着实让笔者一行人震惊不已。如此庞大的粉丝量,如此高的微信公众号人员配置,在美妆零售界想必十分难得吧。


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10月25日,成都,金甲虫品牌中心副总监陈琪在CBE零售大学堂上就金甲虫微信公众号做了精彩分享,着实给西南美妆行业精英带来巨大启发与震撼:


坐拥221万的庞大的真实粉丝量;

平均每天的粉丝净增数量达2630人、每年净增70W人;

发文2小时内,突破10万+;

在行业打开率普遍下滑的背景下,阅读率突破15%+;

每月向门店引流20万;

实现返店人数35%以上;

……


为什么金甲虫作为美妆零售连锁能够把微信公众号做得如此成功?笔者认为,这和掌门人的重视有密切关系。刘船高透露,“倾全公司人力、财力助力公司微信公众号的运营”。


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2018年至今,金甲虫实现平均店销近200万元,且呈持续稳健发展状态。如何做到?刘船高表示自我定位很重要,主要包括三项:制定战略、搭建模式以及推动团队管理机制的实施,尤其是团队管理机制的推动最为关键。

 

“我们最大的增长点来自人力资源考核机制板块的完整梳理,建立了非常清晰的公司文化导向——对过程鼓掌,为结果买单”,刘船高透露,淘汰机制、赛马机制、晋升机制、培训机制……一个都不能少。


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笔者了解到,在金甲虫系统内,若同时具备在大区销售排名垫底,以及公司销售排名后30%两个条件的人员,将面临被淘汰的局面。

 

未来,金甲虫将以股份制引退老员工,以此提拔新人。这也是金甲虫的特立独行之处。

 




金甲虫请刘涛作为店铺代言人,便得到品牌力;金甲虫投入千万到微信运营,便得到210万的真实粉丝力;金甲虫导入客户评价体系,便得到了顾客粘性……

 

关注什么,便得到什么。