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【市探 · 西南】蒜苗:2019年保持300家店发展规划不动摇

渠道零售 0 作者: 化资 [ 2018-10-29 ]

如果问,近年来以黑马之姿杀入四川市场的化妆品连锁店是谁?毫无疑问,是从美肤宝体验店孕育而出的的连锁——蒜苗

 

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从2016年3月开出第1家蒜苗化妆品集合店,至2017年2月的一年时间里开出22家蒜苗门店,如今蒜苗门店数量已经发展至151家,位居四川美妆连锁前五,且版图还在持续扩大,网点更是遍布巴蜀大地。

 

“从畏惧到尝试,发现有商机,到高速发展,蒜苗真正发力是从2016年开始”,四川蒜苗品牌管理有限公司总经理陆永峰表示,2019年蒜苗将保持300家店发展规划不动摇。

 

短短3年,蒜苗是如何做到门店数量快速破百?有何秘籍?《化妆品资讯》和《榜样的力量》出马,追问真相!


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真相之一

开店模式可快速复制



“店均条码在850个左右,护肤品主要以环亚集团品牌为主;设置护肤、彩妆、美甲体验区;以专业为核心,为消费者提供快美容服务项目和专家坐诊式护理搭配……”,陆永峰阐述蒜苗门店运营特色。

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尤其值得一提的是,蒜苗这些独树一帜的门店特色运营策略,不仅大大提升门店业绩,还能够被快速运用及复制。可见,这种可快速复制的开店模式是使其成为黑马的奥秘之一。截至目前,蒜苗门店数实际达到151家,其中加盟店98家,占门店总数近2/3


“蒜苗门店数2018年底可达170-180家,相较2017年的102家门店实现70%的同比增长”据总经理陆永峰估算道。


真相之二

拥有强大的上游资源


笔者认为,蒜苗连锁之所以能够开启快速拓店节奏并取得骄人发展,主要得益于环亚集团核心代理商——四川誉峰商贸有限公司,陆永峰对此也表示赞同。

 

四川誉峰商贸有限公司在17年里在零售客户资源上的积累,是蒜苗成长的强有力支撑;而且其强大的上游资源、实力雄厚的金主,则是蒜苗发展的重要筹码。记者一行人在蒜苗门店内发现,其陈列的品牌主要以美肤宝、法兰琳卡等环亚系品牌为核心,且很好地继承了前身美肤宝体验店的服务和体验优势。

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此外,陆永峰也表示,蒜苗也精选了彩妆、洗护、面膜、精油等品类,其中精油销售占比高达8.5%。蒜苗,更是从单纯的品牌店成功升级为快美容集合店。



真相之三

试水美妆新零售



蒜苗天猫旗舰店在9月16日已正式上线。


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“线上线下的融合其实是新零售时代下必然要走的一条路”,陆永峰很坚定地表示。

 

笔者看来,自2016年第一家蒜苗店开业,蒜苗就是生于并长于“新零售“这块沃土。所以,蒜苗可以快、准、狠地切入新零售概念,并紧跟时代步伐,实现新零售快速落地,成为目前为数不多能以化妆品集合店的形式在天猫开设旗舰店的连锁。

 

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截至目前,蒜苗不仅与天猫达成合作,开设天猫旗舰店,实现打通库存,积分共享,还开通自有的微商城等平台,为消费者提供便捷服务,并逐步实现下单自取、送货上门、快递邮寄以满足顾客多方面需求。

 

以“专业、服务、便捷”为营销主体,将体验式营销升级至专业快美容集合店,再辅以新零售思维的智慧门店……今日的蒜苗,注定与众不同