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市探 | 位列贵州TOP,安顺最大连锁“有血有肉”

渠道零售 0 作者: 化妆品资讯 [ 2018-10-12 ]

在贵州化妆品界,提到广明日化,无人不知。TA是贵州化妆品行业中拥有贵州省知名商标的连锁店;TA是目前贵州地区高姿产品销量最高的化妆品连锁,也曾连续多年位列柏氏品牌贵州地区的销量第一。在行业中摸爬滚打20多年的曾勤,更是贵州行业中有口皆碑的人物。

 


10月,化妆品资讯联合榜样的力量,走访云贵川渝,走进贵州广明日化,对话掌门人曾勤。

 

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广明日化,于1997年在安顺开出第一家门店,后因拆迁于1999年重新开业,并在2001年开出第二家门店。如今,广明日化在安顺市已有13家直营门店,以及一家美容院,员工人数达100人左右。2018年,曾勤集中精力改造门店,从装修到品类、货品等方面升级现有的门店;2019年,计划在合适区域再开3-5门店,不排除贵阳地区。



广明日化,平均门店面积为55平方米,平均客单价在100元左右。在其13家门店中,单店最大面积为180平方米。目前,在广明日化系统中,护肤占比55%左右,彩妆占比20%-23%,面膜占比10%左右。


安顺,以旅游景区黄果树瀑布闻名天下,全市人口在230万左右,但GDP在贵州省并无优势。在这样的地方开店,并不是一件容易的事儿。然而广明日化,13家门店无亏损门店,全年实现5%的增长,已成为安顺最大的化妆品连锁,并迈入贵州化妆品连锁的TOP5行列。


虽然掌门人曾勤一直谦逊地把成功的原因归于入行早,但她自有一套经营理念,以及始终坚守的原则。

回归销售本质,敢用才敢推


作为入行的第一批人,20年来坚守在零售第一线的曾勤,可以说是见证着化妆品行业的快速发展,也一路看着零售的起起伏伏。


近几年,随着渠道多元化,消费者购买化妆品的渠道有了更多选择,化妆品店被分流,生意不再像前十几年那样好做,已成为当下门店普遍存在的问题。化妆品店针对消费者的营销,可以说花样百出。面对略显浮躁的市场,曾勤认为,零售需要回归销售本质:卖好货,用心服务好顾客,是基本。


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 “敢用才敢推”,一句简洁不简单的话语,是曾勤多年来做门店的原则。她甚至笑称,为此,开店这20年,从未卖过祛斑产品。虽然这样的做法略显“极端”,但本着对消费者负责的态度,广明日化始终将产品品质放在选品的第一位。


据悉,广明日化从2年前开始便不再进行大型促销,而是集中精力服务好顾客,给予消费者更实际的回馈。譬如针对会员,广明日化多年来坚持积分换购物券,该购物券全场可用。虽然做法简单,却深受会员喜爱。


三方合作共赢,生意其实没那么难


在化妆品市场链条中,“相爱相杀”的三方:品牌、代理、零售,始终在“博弈”中求得各自的生存与发展空间,尤其是代理商与零售商之间的关系,大有“此消彼长”之态势。


在广明日化的供应链上有20多个长期合作伙伴,当被问及如何权衡供应链关系时,曾勤表示,无论是品牌方、代理商,还是零售商,都是化妆品市场的重要组成部分,谁都无法取代谁,重要的是坦诚合作,那么,生意也就没那么难了。

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在三方各自的角色中,曾勤认为,代理要为品牌、为市场负责;品牌要为产品负责;零售要对消费者负责。当下的化妆品连锁并不缺品牌,但也离不开品牌,在如今这个零售有点迷惘的时代,品牌所释放的信号与正能量,对于零售有着不可估量的意义。


业界人人尊称“曾姐”的曾勤,是行业中出了名的重情重义的人。在与“曾姐”的交谈中,她不时地提起她的化妆品情结:一直坚持只做化妆品行业、对欧诗漫等品牌充满深厚情感......


理性+感性,不仅让“曾姐”收获了所有人的尊敬,也让广明日化更加“有血有肉”!



10月24-25日,2018 CBE商业联盟西南五省大会暨中国化妆品零售业大会西南峰会将在成都隆重举行,来自四川、重庆、云南、贵州、西藏等地的千余位渠道精英,以及全球近百国际品牌潮品,将共聚一堂,共探零售新时代。届时,主办方将发布第一手云贵川渝市场调研数据,更有全国标杆零售分享最新的经营秘籍。

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2018 CBE商业联盟西南五省大会

暨中国化妆品零售业大会西南峰会


Part 1:

CCBE 3号馆开馆仪式

时间:2018年10月24日 11:00-12:00

地点:成都世纪城新国际展览中心3号馆


Part 2:

中国化妆品零售业大会西南峰会

时间:2018年10月24日 14:00-17:00

地点:成都世纪城假日酒店


Part 3:

CBE商业联盟西南五省会员大会颁奖晚宴

时间:2018年10月24日 18:30-21:30

地点:成都世纪城假日酒店


Part 4: 

CBE零售大学堂

时间:2018年10月25日 09:30-12:40

地点:成都世纪城新国际展览中心3号馆


主办单位:CBE商业联盟

承办单位:CBE商业联盟四川分会

联合承办:CBE商业联盟重庆分会

                 CBE商业联盟云南分会

                 CBE商业联盟西藏分会

                 CBE商业联盟贵州分会


执行主席单位:澳希亚集团格兰玛弗兰

媒体支持:化妆品资讯、C2CC传媒、榜样的力量、美空


参展联系人:

张小姐 电话:021-23263720

参会联系人:

陈小姐 电话:021-23263725