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INDUSTRY OBSERVATION

市探 | 品牌深耕,看这家代理商如何脱颖而出

渠道零售 0 作者: Leona [ 2018-10-10 ]

山川秀美,人杰地灵,可谓是中国大西南的真实写照,而这里同样蕴藏着巨大的消费潜力。2017年,从经济实际增速看,贵州为全国第一,增速达10.2%。西南地区经济的增速加快,拉动消费强劲增长。同时,西南化妆品市场也在迅速崛起,成为中国化妆品的一块重要版图。

随着区域经济的发展,人们消费意识不断增强,这也成为化妆品人亟需把握的重要机遇。近日,《化妆品资讯》携手《榜样的力量》团队,挺进大西南,深度挖掘中国西南地区两亿多人口的消费市场。此次西南行首先将目光锁定贵州,探访贵州天润珈琴商贸有限公司,与掌门人苏珈平进行一场深度对话,探寻这家优秀代理商的经营之道。

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集中精力深耕品牌

2002年苏珈平来到贵阳,2004年开了化妆品店,2006年开始做洗发水代理,在一圈兜兜转转之后,与百雀羚结缘。苏珈平回忆道,在2011年百雀羚80周年盛典那天,成为了百雀羚区域代理,也因此成为天润珈琴发展的起点。

目前,天润珈琴代理的品牌有百雀羚草本系列、莱珀丽精油、潘多拉的秘密和美丽芯生,而其中百雀羚草本系列的销售占比高达90%左右。

对于化妆品代理商而言,手握的品牌就是其竞争的筹码,很大程度上也决定了自身的实力。代理的品牌或许不在多而在精,多年来,天润珈琴一直集中精力,全情投入,如今已一跃成为贵州省百雀羚的CS渠道省代,展现出惊人爆发力。

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贵州天润珈琴商贸有限公司总经理苏珈平

这几年,天润珈琴公司业绩稳步增长,每年维持超过20%的增长。苏珈平认为:“品牌自身是增长的很大一部分原因,活动频次密度增加也是一大因素,此外,每年的新品上市也会带动增长。”

提升服务是王道

在信息愈发透明的当下,面临着生存考验的化妆品代理商如何在困顿中探索?又如何迎难而上?苏珈平对此抱有信心,他认为代理商还有生存空间,除了手握好品牌,提供好的服务也至关重要。

在经营过程中,苏珈平最关注的就是客户需求。从创立至今,这些年天润珈琴付出诸多努力,非常注重提高自身服务质量,在苏珈平看来,这也成为公司最大的优势所在,“今年公司在服务上有很大提升,未来也会继续在服务上下功夫!”

天润珈琴目前拥有80多名员工,从服务等方面提升团队实力,也成为公司业绩稳步提升的重要保障。团队每月都会开会进行总结,此外,季度培训、目标激励等一个也不少。

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贵州天润珈琴商贸有限公司所获奖状。

未来瞄准进口品

2013年,“品类元年”概念风靡,苏珈平也紧跟潮流,2014年接了很多品类产品,大约有10个品类。2016年,天润珈琴进行品牌调整,从扩大品类回归深耕品牌。

近来,进口化妆品的热度一直居高不下,站在进口化妆品的风口上,代理商们也纷纷瞄准进口品趋势。

对于未来,苏珈平有着长远的眼光和清晰的规划,在选品上也保持慎重。他表示:“基于市场需求,会考虑引进进口品,明年年初会看是否有合适的进口品品牌进行切入。”


看准时机,目标明确,高瞻远瞩,苏珈平让这家成立仅七年的化妆品代理公司一步一个脚印,每年实现稳步增长。未来,也将继续大步前进,勾勒美好蓝图!