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市探·河南 | 继承者的彩妆代理“三重”

渠道零售 0 作者: Leona [ 2018-09-14 ]

近年来,彩妆增长势头可谓极其迅猛。据凯度2017年数据显示,彩妆整体市值达281亿元,年增长率29%,占整体化妆品市场13%。相较其他化妆品品类,彩妆成为增长速度最快且最被重视的潜力品类。

在这样惊人的增速下,彩妆市场这块大蛋糕显得更为可口,好的彩妆品牌成为代理商的“心头好”。在河南,有这样一家化妆品代理商,多年来一直专注经营彩妆品牌,这些年间,不但公司业绩实现大幅增长,还荣获多项优秀代理商殊荣,那就是“郑州红基化妆品有限公司”。

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郑州红基化妆品有限公司

近日,《化妆品资讯》携手《榜样的力量》团队,走进郑州红基化妆品有限公司,与公司总经理孟芳芳进行了一场深度对话,探寻红基对彩妆的经营门道。

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红基化妆品有限公司总经理孟芳芳(中)

与时俱进:重“年轻化”

见到孟芳芳,她年轻温婉,坦诚开朗,充满亲和力。从父亲手里接过红基公司,这些年她倾注了自己最美好的时光和心血,今年已是孟芳芳接手红基的第五年。

站在彩妆发展趋势的风口,如何把握住市场机遇?作为85后的青年代理商,这位“创二代”有着自己独到的见解和对市场透彻的洞察。

孟芳芳认为,“随着购物平台的增多,现在的消费者购买渠道越来越多。对CS渠道而言,面临着人流量少,客户不进店的难题。而加盟店又不够潮,人们不去逛店是由于缺乏时尚的东西引领他们。”

“年轻化”战略模式已然成为美妆行业创新的共同趋势,彩妆市场亦然。有报告显示,90后为市场最大潜力消费人群,无论是在整体彩妆花费,或者面部彩妆、唇部彩妆等,90后都是占主要消费群体。显然,抓住新一代就抓住了彩妆市场。

如今的消费者都在关注什么?如何瞄准拥有时尚话语权的90后消费者?孟芳芳认为:“抖音这类短视频平台的火热,给我一个提醒,那就是要‘快’!如今就是一个追求‘快’的时代,有很多东西会很快火起来,但也会很快消失。彩妆产品推陈出新的速度之快也有目共睹,例如,前两年流行的芭比粉色号口红,而如今已被称为‘死亡芭比粉’。”

“不要看轻一些快流量的东西。小红书上有各种口红试色,漂亮的网红们通过短视频平台传播最新款彩妆产品,引领新潮流新趋势,会引起消费者跟风。”孟芳芳指出,“如果一个品牌能让消费者既种草又拔草,又能‘教育消费者’,这个品牌铁定能火起来。”

在孟芳芳看来,价格、品质、潮流三者缺一不可,便宜、好用又流行的产品才会走红。

选品秘笈:重“功能性”

对于化妆品代理商而言,手握的品牌很大程度上决定了其自身的实力,更是竞争的筹码。代理的品牌或许不在多而在精。多年来,红基一直专注经营彩妆品牌,以巧迪尚惠、茹妆、尚惠作为公司的三大核心品牌。

对于未来代理品牌的选择,孟芳芳有她的标准:“选品时,会考虑品类补充,并对功能性、轻医美的品类感兴趣。其次,再考虑合适的彩妆品牌,例如概念性彩妆。在接品牌时,我们还会考虑厂方实力、思路、价位。”

谈到未来彩妆市场的趋势,孟芳芳认为,随着温柔系妆容的流行,未来腮红产品会红,打造柔和妆容时,若只涂口红、画眉毛,不画腮红,妆容会难显现。

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孟芳芳接受采访中

经营之道:重“利他性”

经过五年的沉淀,孟芳芳将红基经营得有声有色。在管理公司时,货品周转、网点开发、出货、回款是她最关注的几大指标。

在聊到业务沟通的方式时,孟芳芳着重提到一个词,那就是“利他主义”。她认为:“跟大客户打交道,首先是利他,凡事考虑以别人利益为出发点的话,沟通起来就会很顺畅。”

对于团队管理,她更注重提高人效。她表示:“今年公司人数相比去年有所减少,在190人左右,因为人效有所提高。我们要打造的是一支精且强的团队。我们重视对员工技能和能力的培训,可能未来他们做强做大的时候,未必是在红基公司,但我希望在他们的职业生涯中,在红基学到的东西最多。”

“好好做生意,好好做动销,”孟芳芳真切地表示。从她身上,能看到85后的那份踏实和务实,还有与时俱进、及时求变的经营思路。不忘初心,砥砺前行,方得始终。