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19秒预售26000瓶,妮维雅有“一套”

品牌动态 0 作者: 化妆品资讯 [ 2018-09-11 ]

绵密的洗浴慕斯

19秒预售26000瓶

牵手朱一龙,登陆热搜话题榜

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金秋9月伊始,妮维雅就在行业与消费者中大大地刷了一波存在感。9月9日,妮维雅携手全新身体护肤系列代言人朱一龙,在上海卓美亚喜玛拉雅酒店开启全新“LONG CARING‘一’辈子宠你”的护肤之旅。

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作为德国拜尔斯道夫集团旗下拥有百年历史的护肤品牌,妮维雅在全球范围拥有超5亿的消费人群。自1994年正式进入中国市场以来,妮维雅以高品质 、“给肌肤最温和的呵护”的理念……收获了一批忠实粉丝。

《化妆品资讯》对话拜尔斯道夫中国区董事总经理张顺元先生、拜尔斯道夫中国区护肤市场总经理汪奕峰女士, 详解这个德国品牌的护肤“魔法”。

引进进口产品,迎接消费升级

在拜尔斯道夫中国区董事总经理张顺元先生看来,伴随90后、00后年轻一代的崛起,品牌迎来了两大挑战:一是消费升级,大城市向中高端消费升级,低线城市向中端消费迈进;二是渠道多元化,电商、化妆品店等现代渠道在近几年快速成长,传统渠道如百货商超与大卖场等被分流,品牌需要多点触达消费者,数字化是大势所趋。

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△拜尔斯道夫中国区总经理张顺元先生

消费升级带来的是高端市场的蓬勃发展。在近期各大化妆品集团的财报中,我们不难发现,高端产品线的高速增长态势,拜尔斯道夫旗下高端护肤品牌La Prairie在2018上半年销售就大涨了55.9%;与此同时,伴随着消费的升级,中国的进口品浪潮持续蔓延。

面对消费者对产品更精致化、更多元化的需求,妮维雅多维度组合产品,除了在中国境内生产的产品外,还在上海自贸区注册了公司,引进妮维雅进口产品,为中国消费者相对“实时”地更新产品。在此次发布会现场,妮维雅身体护肤家族的新产品就是这类进口产品:德国进口的丝柔香润沐浴慕斯,及西班牙进口的精华油身体乳和润手霜等。

首启男星代言女士身体护肤产品,“种草”年轻一代

成长于互联网时代下的80、90后已成为消费者主力人群, 00后也已开始步入成年,与过去相比,消费环境与消费理念都发生翻天覆地的变化。年轻化,成为如今所有品牌当务之急的一大课题,妮维雅亦然。

据拜尔斯道夫中国区护肤市场部总经理汪奕峰女士介绍,妮维雅全新系列产品所针对的核心消费人群为18-25岁的年轻一代,品牌需要在保持品牌的自我调性的同时,以更开放的态度跟上时代的节奏。

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△拜尔斯道夫中国区护肤市场部总经理汪奕峰女士

品牌的年轻化,除了产品的不断更迭之外,更重要的是在消费者心目中要不断刷新形象。换句话来说,就是营销更年轻化,传播更数字化,让品牌真正走入年轻一代的心里。年轻人在哪里,品牌就在哪里。而启用年轻消费者喜爱的明星作为品牌代言人,是目前来说快速打开与年轻消费者对话的最佳通道之一。

在汪奕峰女士看来,妮维雅传播营销的年轻化,在选择明星代言上同样需要谨慎,明星形象与品牌形象的契合度至关重要。历来倡导“温和护肤”的妮维雅,与朱一龙温润尔雅的气质相吻合。而朱一龙在年轻人群中的高人气,给妮维雅带来了可见一斑的效果。9月7日,携手朱一龙在天猫上的预售,19秒就卖出了26000瓶。

历来倡导“给肌肤最温和的呵护”的妮维雅,与朱一龙内敛温和的气质相吻合。且两者无论是对于产品还是个人作品,在品质方面都有着坚持不懈的追究和突破。

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品质为先,引领新护肤方式

在颜值年代,包装是消费者购买的第一道关口,而品质是复购的基础。显然,妮维雅不仅要在颜值上“碾压”,更以品质口碑圈粉。据张顺元先生介绍,位于德国汉堡的拜尔斯道夫集团中心,拥有500多位科学家专研产品,每年诞生多项专利技术,为妮维雅的产品提供实力保障。

在此次的发布会现场,妮维雅推出全新进口身体护肤家族 ,包括沐浴慕斯、身体护肤慕斯、身体乳、护手霜等。这些新品不仅在外包装上吸引眼球,更添加氨基酸等成分以及天然的花果香料,在视觉、触觉、嗅觉等五感六觉上打开消费者的沐浴护肤新体验。其中,妮维雅丝柔香润沐浴慕斯,以方口气压罐喷头设计确保更丰富绵密的洗浴泡沫,并荣获2017年德国格莱美美妆奖与2017年瑞典美妆奖,刷爆国外社交媒体网站Instagram,率获海外亚马逊五星好评。

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在高端个护趋势越发明显的当下,在品牌蜂拥、竞争越发激烈的中国市场上,品牌如何自我更迭,以适应时代发展的需要,甚至引领潮流变化,是品牌保持长久生命力的重要课题。显然,拥有百年历史的妮维雅自有“一套”。