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INDUSTRY OBSERVATION

“种草”线上容易、线下难,但TA做到了!

品牌动态 0 作者: [ 2018-04-16 ]

 

 “天王盖地虎,小鸡炖蘑菇”,段友来了!

 “记录美好生活”,快手、抖音短视频来了!

 “标记我的生活”,小红书来了!

 这些一夜间爆红大半个中国的原创内容分享平台表明,分享经济的红利一直都在。

 种草,线下实体店也可以

 它叫人放飞自我、开脑洞,沉迷上瘾,引发集体狂欢,同时也捧红了“算法”、“种草”这对原先八杆子打不着的“兄弟”。

 人人为我,我为人人。这就打通了二者的逻辑关系。主动参与和分享,构成种草的起点和终点。

 理解了这一点就不难发现,种草从来不只是线上各平台的专利,只要有人、关系和场景,线下实体店一样可以种草,受众更精准、质量也更高。

 就在前不久有关监管部门责令今日头条、快手、抖音等整改自查,部分APP或面临永久下线的命运时,在美妆界,由HOLA赫拉领衔、线下7000+门店同时启动“娃娃机PK”、“面膜免费领”活动,不到十天增粉突破10000,与此同时,500000+参与人数、1,000,000片牛奶爆浆面膜的派送,在全国范围内实现了真正意义上的“万人种草”。

 

这“一退一进”表明,笑到最后的玩家,不止于满足消费者需求,而是那些勇敢突破、为目标客群创造需求、兼顾绝大多数利益的人。

 游戏玩着玩着面膜就领了

 在以产品、体验和服务为主要内容的化妆品专卖店,“种草”该如何谈起呢?

事实上,这一次HOLA和这7000+门店真的做到了。

 据HOLA赫拉二部有关负责人介绍,这次种草计划覆盖了近七千家门店,且仅限于线下,消费者进店后通过娃娃机H5扫码进入游戏页面,得6分即可中奖,在店员的协助下领取HOLA牛奶爆浆面膜1片,另通过微博、朋友圈晒图也能拿到更丰厚的奖品。

 

 我们可以从两个维度的数据窥见其进展情况。

截至4月16日上午10:00,HOLA版H5游戏页面浏览量超15万次,分享近1万次,游戏参与者累计突破35万人次……这意味着期间HOLA品牌及牛奶爆浆面膜获得数十万级的曝光量;

 

 其官方微信公众号也跟着水涨船高,自3月29日始,粉丝增量每天直线飙升,活动第八天(4月6日)净增量就突破了1万,到16日上午,HOLA微信后台实际录得16000+的粉丝净增量,期间涨粉接近90%。

  谁是“头号玩家”?

 在“寸土寸金”的化妆品店它是如何做到脱颖而出?或许,我们可以从那些饿死也要买“妆备”、熬夜也要挂机玩游戏的年轻人的“小爱好”中获得启发。

 该负责人表示,牛奶爆浆面膜作为HOLA二部年度主打产品,核心卖点是满满的28毫升牛奶原液,同时提倡早一片3分钟唤活、晚一片30分钟牛奶SPA的分时护理方式,目标消费者正是当下年轻的“懒妆一族”,现已陆续完成铺货、进入推广和动销阶段。

 

 区别于此前业内惯用的免费大派送,HOLA希望通过更有趣、更有获得感的方式让消费者记住它,因而,他们选择了简单易上手的抓娃娃游戏和相对闭环的线下化妆品店,创造机会、搭建起关系,让进店消费者参与它,使用它,评价它,从而喜欢上它……比起隔着美颜屏幕、看别人试用,自己来似乎更带劲儿。

与其被别人种草,不如我亲身参与,零成本,HOLA这波操作666。

 

需要指出的是,店家也深知价格已不是驱动消费者购买的决定性因素,降价促销、打折处理并非长久之计。相反,他们需要好玩、有效也更容易上手的引流手段,也需要“耍点小心机”、吸引更多年轻人进店,变得会玩、有趣。

 由此看来,头号玩家,当属跟HOLA一起玩的7000+!