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INDUSTRY OBSERVATION

进口品浪潮再起,这个韩国品牌实现600%增长

品牌动态 11 作者: 化妆品资讯 [ 2018-04-12 ]

根据智研咨询统计显示:2017年1-12月,中国护肤品进口数量116098吨,同比增长17.4%,中国护肤品进口额为5873826千美元,同比增长47%。
同时,据第23届中国美容博览会(CBE)数据显示,目前进口品牌参展数量已超过4000个,其中美妆工具、面膜、口腔护理等品类涨幅更是达到了100%、67%、60%。不可否认,进口品浪潮正席卷着整个中国市场。

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在此大背景下,2016年4月正式进入中国市场进行品牌运作的高丽雅娜·恩沙,从0开始,到去年实现1700余万的回款,再到今年第一季度市场回款与出货完成了去年三个季度的总额,同比实现600%的高额增长,市场新增网点385家,总数达到3385家。 

稳步向前、厚积“雄”发的高丽雅娜·恩沙,对于未来的中国市场还有哪些设想与可能?4月12日,高丽雅娜·恩沙河南品牌战略发布会在郑州绿地JW万豪酒店正式拉开帷幕。 

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名门之后
源于韩国三大化妆品集团之一的品牌背书 

据韩国高丽雅娜中国区CEO金宽德介绍,高丽雅娜·恩沙所隶属的高丽雅娜化妆品株式会社,是韩国三大化妆品集团之一,早在2005年就已跻身“世界30强化妆品企业”,是集工厂、松坡技术研究所、复合文化空间Space*C、高丽雅娜化妆品植物园等综合性化妆品集合公司。 

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而创办于1999年的高丽雅娜·恩沙,是世界首款维生素护肤品牌,截止目前,已推出七大产品系列,包括红石榴臻颜系列、安瓿修复系列、水感活力系列、净颜光感系列、焕颜亮肤系列、靓采净颜系列、男士净透系列等,总共40多款单品。 

细耕中国
规划三大生产基地 聚焦市场消费趋势 

据高丽雅娜·恩沙中国总代、陕西云飞扬商贸有限公司相关负责人介绍,自2016年正式进入中国市场后,高丽雅娜·恩沙目前已覆盖全国90%以上的省级市场区域,合作CS门店3385家、区域连锁系统200多家,包括江苏美丽春天、淮安丽人、徐州润达、泉州凡缔娜、安徽淮北锦瑟明珠、四川西昌华泰、陕西王麻子、江西九江美丽女人等。 

为了进一步满足中国市场的发展,据金宽德介绍,继高丽雅娜天津工厂翻新,产能翻了4倍以后,今年下半年,集团将在上海投资1亿美元开建新工厂,并计划于2021年在广州筹建集团在中国的第三工厂,形成天津、上海、广州三大生产基地。 

高丽雅娜·恩沙中国总代、陕西云飞扬商贸有限公司董事长王尧也表示,在如今进口品机遇与挑战并存的时代,云飞扬将携手高丽雅娜·恩沙,在产能得到强有力保证下,继续巩固专业服务优势,一切以市场为导向,聚焦消费趋势,全力满足新涌现的或新升级下的消费需求。 

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对于进口品在中国掀起的浪潮,CBE商业联盟河南分会会长、郑州文希商贸有限公司董事长孙啸林认为,相对于很多国产品牌陷入价格战导致价格链损伤,进口品从“势”、“需”、“利”,即发展势头、消费者需求以及商业利益等方面看,都必定大有作为。同时,他还表示,未来两到三年,国内化妆品店进口品所占份额至少30%以上。 

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培训动销
集中力量攻破进口品最核心两大难关 

进口品的优势显而易见,但是就《化妆品资讯》走访终端市场以来所得到的反馈看,仍有不少代理商和门店心存疑虑,而这疑虑基本集中于两点:品牌认知和动销支持。这也就是目前进口面临最核心的两大问题:培训和动销。 

CBE高级研究员、榜样的力量创始人冯建军在本次发布会上也表示,“员工不专业、管理者能力亟待改进、商品结构不合理”等都是目前全国代理商和门店集中反应的生意难做五大表现之三。而对于进口品来说,这种情况更为严重。 

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针对这些问题,陕西云飞扬市场总监韩昆明透露,高丽雅娜·恩沙将推进VIP俱乐部专属支持,包括每季度一款引流爆品支持;专属培训支持;专属介入动销方案,动销期间毛利润达到45%以上的,所有动销物料给予100%核销;每季度推进一次座谈会,为会员定制最为适合的季度动销方案;等等,集中力量攻破进口品培训和动销两大难关。

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结语 
据孙啸林介绍,参与本次发布会的都是河南各区域数一数二的A类门店,为什么高丽雅娜·恩沙有次吸引力?其实就如高丽雅娜·恩沙2017年全国冠军代理商、江苏扬州云裳妆业有限公司总经理王发坤所言,因为TA“一有背景,二有品质,三有支持”。

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