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继咖啡店之后,美妆品牌又开起了酒吧?

品牌动态 0 作者: [ 2018-02-09 ]

日前,泸州老窖推出了一款香水,在一夜之间成了网红。网友们纷纷调侃,“喷了会被查酒驾吗”、 “你的香水是浓香型还是酱香型?”……

值得注意的是,和酒沾边的还有两个美妆品牌,也在近期火了一把,因为他们纷纷开起了酒吧……

1月23日,YSL Beauty 在巴黎第八区开了一家仅限时4天的“美妆酒店”。这个 mini 型酒店拥有三层空间,其中在 Le Beauty Bar,顾客可以尝试新推出的 Volupté 唇釉、Tatouage Couture 哑光唇釉和 Rouge Pur Couture。对面墙上的果汁盒则装满了新款男士香水 Y Eau De Toilette,还有咖啡香气混合柑橘味道的女士香水 Black Opium。在吧台旁还设置了一个 Le drive-in区域,运用旧式 BMW 汽车改造为化妆台,非常有复古腔调。

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同在1月,韩国彩妆品牌espoir在首尔弘大街区开了一家make up pub(意为“化妆酒吧”)。店铺面积约为40㎡,仿酒吧设计,进店为四周环绕式吧台,吧台上陈列着所有彩妆产品,BA也化身为“酒保”为顾客提供服务,还设有调酒师吧台,主要销售底妆类产品。从顾客的反应来看,该店十分受欢迎,开业2个多月,仍需排队等候进店。

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(espoir是韩国最大化妆品集团爱茉莉太平洋旗下品牌,产品口碑颇好,眼影、刷具和硅胶粉扑都是代购热门单品) 
……

美妆品牌和咖啡店的组合,在国外大牌香奈儿、Bobbi Brown、科颜氏等身上都能找到踪迹,当时《化妆品资讯》还曾发表过一篇文章,美妆品牌们为何开咖啡店,而不是汉堡店?但如今,化妆品店又多了一种新的组合形式——酒吧和彩妆的搭配。奇怪的是,不知道它们怎么就钟爱上酒吧了呢?

与开咖啡店一样的初衷

美妆品牌开起了酒吧,大概开咖啡店的初衷是一样的。在电商发达的今日,如何让客户愿意走出宅子来到实体店,是所有实体店经营者伤透脑筋的问题。所以,用什么样的方式来吸引越来越宅的新一代走出家门,这是第一步。

正如和走进咖啡店的人一样,人们喝的不是咖啡,而是享受悠闲时光中的一种生活方式与生活态度。酒吧是一个轻松、交友的环境,越来越多的额年轻人喜欢寻求酒吧式放松,在这里和朋友把酒言欢,大概是现在年轻人最爱的社交方式之一。

美妆消费者也常逛酒吧

如果你问,常逛酒吧的是什么人?大抵得到的回答都是年轻人,尤其是新生一代独具个性的消费者。根据英敏特的数据显示,中国年轻千禧一代(出生于1990年到2000年的人)人数达到1.7亿,已成为塑造彩妆市场的巨大力量。当然,他们中的大多数人非常热衷于逛酒吧。因此,用酒吧来吸引这一代人的注意,也正好不显得尴尬。

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另外,美妆酒吧破除了以往柜台销售或者说单一、单向的宣讲模式,提供了一个能亲密接触但无购买压力的机会,帮一部分内向人解决站在柜台前"要么买要么走开"的尴尬,让你在和闺蜜、和男朋友谈天嬉闹的同时,顺手试下彩妆色号,交流下收获,就把带一支口红回家了,整个购物过程完全被生活化、轻松化。

嫁接新型沟通方式

当95后成为新一代主流消费者,品牌们再单纯地讲产品,已经吸引不了他们的兴趣,你还得讲IP、有情感、有情怀……最关键的是让他们觉得“你懂我”,不然再多也是只是无用之功。

从各个美妆品牌对快闪店形式的运用可以窥见,简单粗暴的买卖方式成为了过去式,更注重消费者粘性和感情的品牌营销会成为主流。所以,快美妆品牌开起酒吧自然就不足为奇了。它在品牌和消费者之间,顺其自然地搭建一种新型链接沟通方式,增强双方的互动。

当然,借助酒吧的形式,不仅能够很好地帮助美妆品牌形象的进一步塑造,还能通过酒吧的装饰和氛围,自然而然地给消费者传递品牌形象和实力,这样的自我展示或许要比媒体广告更能取信于消费者。

有YSL这样的品牌在前,我们不妨大胆猜测一下,在不久的将来,有企图心的美妆品牌是否会跟这股风?欢迎留言拍板砖!

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