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INDUSTRY OBSERVATION

现场直播|2017 CBE商业联盟中原五省会员大会暨中国化妆品零售业大会中原峰会

现场直播 11 作者: 化妆品资讯 [ 2017-09-18 ]

为什么说“得中原者得天下”?
中原化妆品零售市场究竟呈现怎样的特点与发展态势?
心心念念的“新一代”,你是否已经找到了攻破他们防线的秘籍?
2017年又有哪些美妆产品趋势正在迸发?
……

9月18日,2017 CBE商业联盟中原五省会员大会暨中国化妆品零售业大会中原峰会,在郑州万达文华酒店隆重召开!来自河南、河北、湖北、安徽、山西等中原五省千余位的行业精英、渠道大咖、特色品类和优质品牌集聚中原腹地——聚焦新一代·创造新零售!

更多精彩内容,敬请关注《化妆品资讯》为您带来的现场直播!

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21:30【尊盛颁奖盛典】

会议圆满结束!

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20:30 【尊盛颁奖盛典】

003.jpgIMG_0456.JPG004.jpgIMG_0462.JPG005.jpgIMG_0469.JPG006.jpgIMG_0474.JPG007.jpgIMG_0484.JPG008.jpgIMG_0491.JPG009.jpgIMG_0495.JPG010.jpgIMG_0506.JPG011.jpgIMG_0512.JPG012.jpgIMG_0526.JPG013.jpgIMG_0538.JPG014.jpgIMG_0550.JPG巡展品牌.jpgAA0_1695.JPG

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20:05 【CBE商业联盟中原五省会员大会】

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20:00 【CBE商业联盟中原五省会员大会】

IMG_0417.JPG“中原大会”主赞助授牌仪式

IMG_0427.JPG丹姿集团CS渠道负责人 程文亮先生致辞

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19:50 【CBE商业联盟中原五省会员大会】

CBE商业联盟中原五省会员大会,正式开启!

IMG_0381.JPGIMG_0386.JPG中国美容博览会秘书长 桑莹女士 致辞

AA0_1576.JPGCBE商业联盟华中区秘书长河南分会会长 孙啸林先生致辞

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18:05 【主题演讲】

美妆零售新未来

——吴兆奎 一号美店董事长

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“不是零售店不好干,是你店的零售不好干。” 一号美店创始人吴兆奎在现场说道,今天的零售需要每一个化妆品从业者从新认识,用我们的商品去匹配消费者商圈的需求,转变传统买卖观念,那就是消费者需要什么,店里就应该卖什么。

对于化妆品零售的新未来,吴兆奎认为有了“效果图、设计图”,我们更需要“施工图”。诸如智能美妆软件这样的实用性系统。实现消费升级,线上线下融合,代理商、门店以新的方式来运营。数据赢未来,新零售就是精准,即精准识别消费者,精准地定位。精准是当下未来最高效的商业,而致力于智能软件开发的一号美店,正是一个教您如何重视数据、尊重数据、使用数据的新型大数据智能平台。

(更多精彩内容,请关注《化妆品资讯》后续详细报道!)

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17:50 【主题演讲】

关于“新零售”的几点思考

——聂峰辉 中国美容博览会商业联盟副主席

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聂峰辉在演讲一开始就举了一个例子,很早之前,所谓高级饭店的餐饮都不怎样,后来为了提高品质,就把口味更丰富的街边小店引入酒店,不仅美味,食材也更好、更卫生。但是,由于顾客增多,为了解决等位问题,酒店会将餐食提前准备好,顾客自取,但是,口味却越来越不好。而一些追求更高品质的酒店,顾客随到随做成为卖点。因此,聂峰辉认为,新零售简而言之,就是要满足消费者需求,适应趋势,让消费者有更好的体验。

关于新零售的第二点思考,聂峰辉表示,新零售与网络出现后越来越多的信息有关,因为信息纷繁复杂,为了提高信息接收质量,网易推出了“网易严选”,而这一点,也就是给消费者需求提供更高品质的满足,也是关于新零售的一个思路。

此外,聂峰辉还表示,从国家供给侧改革,以及新中国从“站起来”、“富起来”、“强起来”的发展历程等,都给当下的新零售提供了不同的思路。而关注实体店,他强调,实体店的价值一定是存在的,思考新零售,一定要结合现有的商业模式。但是,如果实体店不改善思维模式,不改善技术设备,不解决线上线下联通问题,那么在新零售下,实体店受威胁的程度将会越来越严重。

(更多精彩内容,请关注《化妆品资讯》后续详细报道!)

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17:25 【主题演讲】

美妆新零售的杠杆与支点

——李华兵 有礼派副总经理

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近几年来,无论是小米还是京东,又或者是天猫,越来越多的互联网平台都从线上来到线下。那么,这些互联网平台线下开店凭借的是什么?李华兵在会上指出,互联网平台开店,凭借的是强大的供应链;凭借的是用户的大数据;凭借的是一体化智能管理平台。

所以,反观化妆品店,李华兵认为,真正威胁我们的,并不是对面的那家门店。智能商业时代,美妆门店应该学会如何借助S2b2c平台,做赚钱的生意。李华兵介绍,S2b2c平台涉及智能大数据(让利润最大化)、平台服务(降低成本)、智能协同平台(提升效率)。同时,他表示,有礼派就是美妆行业的S2b2c,有礼派,让美妆零售更简单。

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17:00 【主题演讲】

新国货 心传承

——陈文君 美肤宝营销事业中心总经理

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新零售时代,满足新一代消费者的新产品的重要性不言而喻。列入CCTV国家品牌计划的美肤宝,在这样的时代中,如何传承民族品牌特色,与年轻人对话?陈文君在会议现场通过“敬畏”、“定位”、“占位”三个词来阐述。

陈文君表示,敬畏,首先要敬畏消费者,坚定产品品质,营销也应该从好的产品开始;其次要敬畏市场规律,“保守只会衰落,不符合规律的颠覆也会是昙花一现。只有敬畏市场规律,我们才能从营销行为上去尊重市场的各种变化,以品质为核心,以创新为导向,坚实的走好每一步。”

而定位于东方养肤之道的美肤宝,自品牌创立以来,利用现代科技激活中国前年传世古方,打造“内涵养、外防护”的护肤体系,坚信民族的才是世界的,中国的品牌要依靠中国文化、中国传统、中国内涵走向世界。

对于“占位”的诠释,美肤宝计划在哪些领域占领消费者心中的位置呢?陈文君介绍,美肤宝防晒目标瞄准亚太No.1;将小玉瓶打造为中国美白精华No.1……对于如何才能“占位”?陈文君认为:好产品才有好口碑;好体验才有好连带;好服务才有好回头!

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16:45 【专家演讲】

化妆品市场发展及产品趋势

——金澜 捷孚凯咨询中国有限公司副总经理

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成立于1925年的捷孚凯(Gfk),其业务覆盖全球超过110个国家和地区。而在中国也已成立20多年,检测覆盖中国51个城市的百货及购物中心渠道,样本零售店铺达43000个以上。

根据捷孚凯对化妆品的检测,金澜介绍,目前化妆品在渠道主要呈现的趋势包括:百货渠道出现回暖;购物中心加速布局;高端品牌为增长引擎;抗衰老功效稳步增长;彩妆市场增长强劲。

同时,金澜介绍,根据检测,今年1-6月份化妆品零售总额为1203亿元(限额以上企业),同比增长11.3%,化妆品增速高于社会消费品零售总额增速。从品类看,护肤和彩妆均有上涨,其中彩妆增长速度更加明显,同比增速达21.1%。

而护肤市场中的细分品类格局也在悄然发生变化,其中,精华、面膜、套装份额略有提升。尤其值得一提的是,抗衰老成为消费者最为关注的护肤功效,份额上涨最为明显。

此外,对于化妆品市场的发展趋势,金澜认为主要呈现以下几个态势:高端护肤和彩妆会持续增长;消费者述求越来越细化;销售渠道多样化、营销渠道多元化;个性化及定制化产品更具潜力。

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15:50 【主题演讲】

新营销·如何经营新一代消费者

——张伟杰 丹姿集团董事兼副总裁

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丹姿集团成立19年了,一直专注于化妆品行业,旗下拥有水密码、丹姿、他能量、卡迪那等品牌,其核心品牌是水密码,占据集团70%的份额。品牌如何与新一代消费者对话?现场,丹姿集团副总裁张伟杰从产品、品牌、渠道、推广等方面详解了丹姿集团的品牌优势。

在品牌营销战略上,水密码品牌已经从2014年就开始大力投放,迅速打入年轻人群体,包括《中国好舞蹈》、《一年级》、《我们来了》、《蒙面唱将》等诸多活跃于电视和网络媒体的一线栏目。

在营销渠道上,目前,品牌已实现商超、电商、CS(化妆品店)多渠道销售,网络遍布全国各地,产品进驻全国商超18000家,CS化妆品店4000家,与天猫、京东、唯品会等电商平台形成战略合作伙伴。

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15:15 【专家演讲】

2017中原五省零售生态报告

——冯建军 行业专家CBE高级研究员、榜样的力量创始人

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中原五省的化妆品店究竟呈现怎样的竞争格局?行业专家CBE高级研究员、榜样的力量创始人冯建军先生及其团队经过深入的市场调查,得出的中原五省百强连锁发展特点如下:

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据冯建军介绍,河南化妆品店年销5500万元以上的第一梯队和年销在1500-5500万元的第二梯队连锁总量差距不大,而这其中,第二梯队化妆品连锁是河南化妆品连锁的中坚力量,河南仍以中小型化妆品连锁为主。

此外,湖北化妆品连锁呈现金梦妆一家独大、本地CS渠道格局断层明显的特点。而河北的 化妆品连锁区域封闭,优质的资源、庞大的分销系统,既成就了部分大店系统,同时也限制了为数众多的小型连锁。

关于安徽市场特点,冯建军表示,安徽乡镇店较为强势,但大部分乡镇系统单产低、规模小,且经营理念有待升级。而山西的化妆品连锁,冯建军认为在后台数据化的精细管理与分析、后台人员支持等方面都亟待加强;门店差异化竞争、吸引年轻消费者等方面需要继续探索。

总而言之,经调研走访,冯建军认为中原五省的化妆品店有如下个性化和共性表现:

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关于中原五省代理商的竞争格局如何,有何发展特点,有何规律可循,有何困惑难题……请关注《化妆品资讯》后续详细报道!

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15:00 【主办方致辞】

——桑敬民 中国美容博览会主席

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桑敬民主席在致辞中表示,自2014年CBE商业联盟河南分会成立以来,此后的每一年,都会举办河南分会区域大会,集结行业精英,一起探讨中原化妆品市场的现状和困境。而今年,更从原来的河南一个地区,首次辐射到河北、湖北、安徽、山西,形成了中原五省的规模大会,嫁接了更多的资源,带来了更多新的商机,发现更多的零售门道。

中原,作为化妆品市场重点研究和关注的区域,桑敬民主席表示,过去两年里,《化妆品资讯》市探栏目组开展了多次走店、访代理活动。在此过程中发现,中原地区很多的零售店都在改变传统的做法,结合线上线下,利用互联网工具,对门店从设计到商品到系统等进行了一系列的升级。同样,行业新一代包括新一代代理商、新一代零售商,正在崭露头角,他们的新经营思路,给行业注入了一股新鲜力量。

而据桑敬民主席介绍,为了把脉市场潮流发展顺势而为,CBE商业联盟再次携手中国化妆品零售业大会,邀请数据咨询机构、行业专家、零售代表、品牌代表等,用数据、案例等从各个角度全面解读新零售。同时,打造平台聚合特色品类的优质品牌,帮助与会者发现更多的新品、新商机。

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14:50 【会议开始】

主持人登台介绍到会嘉宾,会议正式开始!

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14:00 【会议花絮】

CBE商业联盟自成立以来,一直致力于聚合全国的力量,携CBE美伊万里行深入各地区,实现品牌与渠道面对面的交流。本次会议现场,不仅汇聚了河南、河北、湖北、安徽、山西等中原五省优质的代理商和零售商,还吸引了一大批优秀的品牌共同参与。

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13:30 【会议花絮】

CBE商业联盟“9·18中原大会”《化妆品资讯》直播通道已开通,精彩即将开启!

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  • 游客 有礼派,让美妆零售更简单! 2017-09-25 17:50
  • 游客 祝水密码越来越好。 2017-09-18 21:51
  • 游客 有礼派,让美妆零售更简单! 2017-09-18 21:38
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