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INDUSTRY OBSERVATION

进口品|哈罗闪要如何站稳日趋激烈的中国母婴市场?

品牌动态 1 作者: 化妆品资讯 [ 2017-06-19 ]

“ 一如农夫山泉所言:我们不生产水,我们只是大自然的搬运工。哈罗闪说:我们没有僭越大自然的造物,我们只是延续了他的神奇。”

数据显示,2016年中国0-3岁婴幼儿人口已经超过7000万,而随着二胎政策的全面开放,这个数据还将持续走高。并且,在2015年一份中国孕婴童消费市场调查报告中提到,尽管中国经济增速放缓,但母婴消费市场规模未受影响,占家庭收入的11%。此外,在英敏特发布的《中国婴幼儿护理市场洞察》报告中也称,中国0-3岁婴幼儿护理用品市场规模预计将由2016年的70亿元增长至2021年的176亿元,也就是说,未来5年内,这个市场的年均复合增长率将高达20%。

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蓬勃的市场潜力,同样也意味着日趋激烈的竞争形势,如此大的人口基数、如此高的消费占比,中国的母婴市场毫无疑问必将成为众多国内外品牌角逐的战场。相对于本土品牌的知根知底,远道而来的德国婴儿洗护品牌——哈罗闪,又是如何站稳这片市场,销售网络覆盖全国上万家的零售网点?

五大系列、近30支单品角力中国市场

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据了解,哈罗闪是2010年由北京隆盛泰健康科技股份有限公司引入中国,目前在中国市场上,哈罗闪共有五大系列,分别是婴儿净护系列、婴儿温和系列、儿童系列、婴儿防晒系列和成人系列,一共近30支单品,是中国进口婴儿洗护品类中产品线最长的品牌。

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自进入中国以来,哈罗闪便一直深受中国妈妈消费者们的青睐,在2012年-2015年持续领跑进口婴儿洗护品的销量,并相继获得该领域权威奖项。据介绍,目前哈罗闪已经覆盖母婴连锁、商超连锁、宝宝店、免税店、药房等全国上万家的零售网点,未来还将尝试更多适合的、新颖的营销模式,以此加大覆盖的全局性,进一步角力中国市场。

独有配方、德国制造,诠释天然之爱

婴儿柔嫩又脆弱的皮肤,一方面要适应这个复杂丰富的世界,另一方面却还未建立好自身的防御系统,因此既需要强大的保护,又容不得丝毫的刺激。然而,从早些年的三聚氰胺到大头娃娃事件,中国的婴童市场始终备受产品质量问题的困扰。

源自于德国的哈罗闪,是德国万事乐德(Mann & Schroder GmbH)股份有限公司旗下品牌,一直以安全、温和、天然著称。品牌诞生于1980年,配方的灵感来源可以追溯到上世纪中叶,德国助产士在母乳中加入几滴橄榄油,用以护理新生婴儿皮肤的小微问题。自诞生以来,哈罗闪至今已行销全球85个国家和地区。

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为了保证产品的品质,哈罗闪对安全、温和、滋养达到了近乎苛刻的追求。研发人员精心挑选天然活性物质,创新性地利用牛乳中最接近母乳成分的牛乳蛋白,研发出独特的水解牛乳蛋白滋养配方。其温和滋养的特性,获得了多项国际权威认证,如:德国医学测试优质产品、德国助产士推荐品牌等。尤其值得一提的是,哈罗闪是德国助产士向新手父母推荐的唯一一个婴儿洗护品牌。

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众所周知,德国人的严谨与细致是融入骨血的民族精神,哈罗闪对于品质的追求,同样是近乎极致的苛刻。比如哈罗闪产品对于水的品质要求,即便是已经达到了直接饮用标准的安全用水,哈罗闪产品在生产过程中,依然不会直接使用,而是再次经过多道工序进一步的过滤处理,降低水的硬度,从硬水变为软水,只为能够更好地呵护宝宝脆弱的肌肤。此外,对于敏感体质的宝宝,哈罗闪也有一套对抗敏系列的研发,并荣获欧盟ECARF认证,包括DAD哮喘和过敏性协会认证等。

细致化服务、差异化营销,决胜终端

除了产品成分天然、品质绝对安全外,隆盛泰表示,选择代理哈罗闪还有一个重要因素是:在与品牌厂家接触的过程中发现,哈罗闪是真正以消费者为核心,亲身去感受消费者的痛和苦,然后把这种感受用于研发产品以及科技创新上。

而这一点,在如今的母婴市场上尤其重要。“我们注意到消费者其实有更多更细致的需求,比如,产品品类的多样化、购买渠道的便利性、相关实用的育儿信息等等。哈罗闪会在持续升级产品的同时,也升级针对消费者的各项服务,让消费者享受到更好的消费体验。”

IMG_6584.JPG哈罗闪亮相第22届中国美容博览会

而在营销方面,哈罗闪也有自己的谨慎考虑。“我们希望能把有益的育儿知识与品牌一起传递给消费者,而不仅仅只是把‘哈罗闪’三个字生硬地喊出去。”据隆盛泰相关负责人介绍,今年哈罗闪会特别推出“亲密护肤法”的概念和相关系列活动,其核心是鼓励年轻父母,利用为孩子洗澡、换尿布、按摩等日常清洁和护理皮肤的时间,结合歌谣、音乐、按摩、被动操等小游戏,让这些日常护理变得充满乐趣,提升父母的陪伴质量,让亲子关系更加亲密。

“我们会引导年轻父母关注亲子陪伴的重要性,通过网络、自媒体为他们提供切实可行的知识和方法指导,同时还会在线下重点城市开展妈妈班,为有需求的妈妈提供面对面的支持和帮助。”哈罗闪希望通过“亲密护肤法”,不但让宝宝的皮肤得到更好的呵护,更让每一个家庭的亲子关系更加甜蜜有爱,同时,也让哈罗闪这个品牌走进中国的千家万户。