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INDUSTRY OBSERVATION

进口品|它谦卑、低调前行,但每每做成的事却如此不同凡响……

品牌动态 0 作者: [ 2017-06-16 ]

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它,开创了日本化妆品新品类——角质护理,并打造了一个销售奇迹,在日本在售的去角质护理产品的95%均为它生产……但它却始终以谦卑、低调来告诫自己,追求匠人精神,内修于心,外达于人,却有着不凡的执着,执着于追求让所有问题肌肤都不再有问题的良好愿景。它就是三粧化研株式会社(以下简称三粧)。

1968年,三粧成立于日本大阪,是一家集化妆品研发、生产、零售于一体的基础化妆品护肤品出品公司,拥有独立化妆品科学研究室,及多项自主研发、自主知识产权的项目产品。多年来,公司致力于以角质护理为核心技术的简单、全效的基础护肤品研发售卖。

服务中国,2017年着重“目标市场”的渠道分配

1994年,三粧开创了日本化妆品新品类——角质护理,从此开启了智能无酸焕肤理念时代。随后,在2008年,三粧又研发出第一支去角质凝胶产品,据日本的调查报告中显示,在日本化妆品市场销售的去角质护理产品的95%均为日本三粧生产,且每年的销售量以2位数增长,其创始人岗村谦一郎更是被誉为“角质护肤之父”。

到现在,三粧拥有雪、樱、炭、洗四大系列,近二十支产品在售,主线产品共有11支,其余电商特供品、各种组合套装、不同规格的在售产品有50余款之多。经过20多年的发展,三粧累计销售8000万瓶。不过,三粧并没有满足于历史的荣耀,始终低调前行。

三粧源于日本,服务中国。2007年,三粧进驻中国,2009年,研发第一支产品——三粧净颜焕彩凝胶,在没有任何传播的情况下,单支产品已经卖出了40万支。而三粧的起步还不止于此,2010年,三粧入驻莎莎、万宁,在中友百货开设专柜;2013年, 三粧进驻City super、BHG、百盛、久光、高岛屋、金鹰百货等高端进口超市,进驻日本最高级百货伊势丹百货天津滨海店;2014年,与药妆连锁新秀“优贝施”开启了战略联盟,同年建立三粧电商团队,开设京东旗舰店、天猫旗舰店;2016年起,与化妆品精品全国连锁店妍丽、干色、思意、怡亚通等多系统,开启精密合作。

2017年,三粧将不拘于渠道,不拘于品类,以更加注重实效的产品配方走入市场。 在渠道的整体布局上,三粧将更看重“目标市场”的渠道分配。根据客户的实际体验反馈,进行实体店、药妆店的试用、售卖,同时,针对电商渠道的兴起,更加注重电商板块的售卖。

让每一位用过的消费者都说好!

遗憾的是,中国的消费者对于三粧的认知度还不是很高,“品牌进入中国到今天,并没有做过十分系统、十分广泛的广告传播活动,更多的是依靠品牌口碑传播,积累了这些消费者客户基础。”因此,三粧在中国的市场份额占有率并不是很高,但是复购率相当高,好评率更是高达98%,不谦虚地说,“用过的,都说好!”

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未来,三粧还将开设角质护理快速体验店,在无人售卖的投币式体验屋中,自助使用仪器及产品进行角质护理。即来即做,即完即走。如此一来,消费者便可利用碎片化的时间简完成繁琐的护理,让护肤变得简单,让购买变成享受。

有机天然、创新包装、简单高效,三粧的标签

如今,新一代的消费者逐渐成为消费主力,三粧化研的目标客户群体也更侧重的是18—45岁这个青年团体。由于新一代的消费者接触护肤品时间很早,懂得分辨,也有一套自己的护肤理念,并不是盲目地迷恋大牌或者爆款。所以,高品质、安全以及个性化的产品是正在新一代消费者所热衷的。

在新一代消费者的引领下,可持续发展、有机产品、收购、创新包装等逐渐成为社会上关注的焦点。据美国知名行业数据机构 Cosmetics design认为,未来化妆品不再是一种容量,更多元的尺寸和包装将会被开发出来。因此,个性包装与前沿科技也将是三粧的奋斗方向。未来,三粧将更注重内外兼施,在不断改进产品配方外,还将在外观上不断进行创新,旨在成为人人想拥有、人人能拥有、人人值得拥有的美之物。

而根据另一份报告,出于对健康和产品安全的考虑,人们的绿色产品意识和有害化学品威胁意识不断增强,有机绿色护理产品的需求持续增长。近年来,天然有机护理产品市场持续升温,过去十年,天然美妆产品成为化妆品行业的头号增长点,年平均增幅为 20%。而三粧正是有机天然的传承者,它希望,“当大家提到有机天然护肤品的时候,能够第一时间想到三粧。”

不止于此,三粧还将争取研发出一支能让所有中国消费者的肌肤年龄停驻的产品,即皮肤遇到三粧的那一瞬间开始,时间便不再前行。为了达成这一目标,三粧致力于研发更好的产品,打磨更精进的配方,最大限度地减少护肤环节,提高护肤效率,让忙碌的生活中,哪怕只用碎片时间也可以完成皮肤护理,这就是其倡导的“简单、高效”的护肤理念,并希望通过社群互动、公众服务号等自媒体,分享给更多的消费者。

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一直以来,三粧并不期待短期高速的繁殖性扩张,只会扎扎实实地走好每一步,兢兢业业地把配方精进再精进,打磨再打磨,它将用顶级的产品配方配置,最实效的使用效果和最简洁的护肤环节,让中国消费者用到最平价的“奢侈品药妆”!