品牌动态

INDUSTRY OBSERVATION

进口品|深耕“前店后院”40年的这个日本品牌如何发力全渠道

品牌动态 0 作者: 化妆品资讯 [ 2017-06-15 ]

成立于1999年的广州傲之美化妆品有限公司,一直致力于海外进口化妆品的经营,秉承着专业、高效、权威的企业宗旨,手握多个国际高端品牌的中国总代理权,Mariannebolle玛丽安保莱便是其中之一。

xiu.jpg

四十年品质沉淀,匠心精神

玛丽安保莱,一个诞生于1976年的日本品牌,致力于研发无负担、无刺激、无香料的产品,倡导洁肤、保养、保护三位一体的简易式护肤三部曲,产品涵盖护肤、彩妆、洗护、保健这四大领域。

这个拥有四十年历史沉淀的高端抗敏修复品牌,在日本拥有近300家形象店,以直营美容院、独立美容院、代理点、特约店等为中心,采取前店后院“House”店的形式经营,及时向顾客传达最新护肤咨询。可以说,正是这样一种一对一的服务体验,让玛丽安保莱的产品品质得到了消费者认可,40年来更是累计了“老中青”三代用户,也为玛丽安保莱拓展海外市场打下了坚实的基础。

1234832354.jpg

404837580.jpg

1838366197.jpg

七年中国行,打通全渠道

2003年,玛丽安保莱才正式打开海外市场,开始出口化妆品,直到2010年,广州傲之美化妆品有限公司获得该品牌的中国区总代理,正式开启玛丽安保莱在中国化妆品市场的发展。也正是这一年,玛丽安保莱再次充实其彩妆线产品,推出具代表性的闪粉系眼影。可见,关于彩妆市场爆发性增长的预期,玛丽安保莱已领先一步。

63553173077805254xiugai.jpg


大多数的进口品在刚进入中国市场时最大的困难就是水土不服,在这一点上,玛丽安保莱的宗旨是与时俱进,因地制宜,例如在渠道的布局,有着40经验的他在中国不是首选各大美容院线,而是下沉到化妆品专营店、日化精品店等全国区域内的CS渠道,截止目前网点已多达500多家。另外,今年,玛丽安保莱还计划将入驻天猫旗舰店,有望实现线上线下全面布局。

 据品牌方透露,预计2018年,玛丽安保莱将开设品牌形象店,进一步提升在中国区域的推广。的确,随着新一代消费者的不断崛起,消费理念与传统消费大相径庭,面对这一新形势,对于老品牌来说不仅要坚守,更要创新,贴合市场需求。

功效型产品渐成趋势,玛丽安保莱顺势而为

消费升级带动了进口品前进化,外加之相关政策的扶持和信息全球化,进口品越来越被受到青睐。消费者钟爱进口品最大的原因在于它满足了消费者个性的需求,进口品为中国的消费者带来了更多的选择。

403644433520759593xiu.jpg 

同样,在进口品渐成蓝海之下,也推动着化妆品市场向品类细分、功效型产品发展的趋势。简单而言,未来消费者护肤步骤会增多,满足多重功效的产品不一定受热捧。而玛丽安保莱这个品牌则一直定位抗敏修复的产品。

在中国,抗敏修复的产品不胜枚举,而玛丽安保莱旗下的抗敏修复产品遵循“三无原则”:无负担、无刺激、无香料,拥有四大特色疗程,产品结构完善。目前,玛丽安保莱品牌在中国市场主要分为护肤和彩妆两大品类,共计50多个SKU,无论是彩妆亦或是护肤产品,玛丽安保莱都遵循着“三无原则”。

正如玛丽安保莱所述,进口品在当前中国化妆品市场中的表现是十分值得期待的。科技的发达,资讯共享,不管是交通还是网络,都让消费者有了更多了解国外优秀品牌、产品的渠道、方式;外加之世界经济全球化,国家政策的大力支持,进口品的未来,是十分被看好的,也将会有越来越多进口品牌被引进中国,这个“蛋糕”也会越来越大。玛丽安保莱要做的是努力让更多的中国消费者认识这个品牌,喜欢这个品牌。

 1980062586.jpg

在中国消费者面前,如何建立品牌粘性

放眼整个化妆品行业大市场,玛丽安保莱的品牌认知度仍需不断提升。对于培养中国的消费者这个问题上,玛丽安保莱坚持以品质、专业、极致服务获得消费者青睐。同时,品牌还将协助终端门店,提供最专业的店务管理以及服务流程,牢固与消费者的粘性,提升消费者消费幸福指数。

玛丽安保莱致力于打造高效专业的高素质团队,目前已聚集六十多位高素质人才,同时,与日本厂方达成共识,建立海外教育中心,定期输送人才到日本学习,以提升个人知识储备以及专业的行业素养。他在中国市场的目标是,通过品牌在日本四十年的历史沉淀,成熟的“house”店经营模式,助力线下化妆品店成功转型,真正打造店铺核心竞争力,回归专业与服务的本质,帮助线下终端门店实现可持续发展。